短视频带货，靠这招月入过万！

                   有一门靠吃大主播流量的生意越来越火爆。

“我是一个待业宝妈，靠编排大网红的视频，每月收入上万，挣钱带娃两不误。”“我是一个学生党，经过编排带货短视频，完成生活费自在。”信赖许多人在刷短视频时，经常能够看到知名主播、网红的直播片段。实际上，这是一门叫做“IP直播切片”的生意。

一、直播切片，让大主播的隐秘价值最大化通俗来讲，这门生意只需开通一个带有橱窗功用的账号，然后上传带货主播的高光直播片段并上架相应的产品，即可经过卖货取得佣钱。当然，上传的直播片段需要经过二次编排、加工。其实，直播切片并不是什么新鲜事物。早些时候，直播切片主要起到为主播宣传的效果，也不止限制在带货领域。主播的团队、主播的粉丝甚至主播自己，都会把切片短视频投放到各个途径，然后完成全途径引流的效果。跟着抖音、快手等短视频途径电商功用的完善，直播切片玩法的要点也逐渐从引流，渐渐过渡到带货。直播切片的生意逻辑能够行得通，本质上依托的是主播和品牌的影响力，使用的是粉丝对知名IP的信赖心理。因而，咱们能够发现，知名度越高，直播间越有热度的主播，衍生出来的直播切片账号越多。张狂小杨哥的商业版图能够敏捷扩张也离不开直播电商的这种新型商业形式。在抖音途径搜索“张狂小杨哥”，下拉选项中的类似账号根本上都是直播切片账号。

据媒体报道，现在现已有2000人拿到了张狂小杨哥的授权，每月能够拿到1600万左右的佣钱分成。小杨哥之外，包含李佳琦、刘畊宏、黄圣依等在内的不少大主播都用这种方法来进步流量转化效率。以李佳琦为例，用直播切片作为日常短视频在抖音分发，完成涨粉4500万。李佳琦停播期间，有头脑灵敏的人经过二次编排李佳琦从前的直播片段，3个月总GMV1200万。那么，直播切片是怎么带货的呢?首要，咱们要确认一个想要协作的带货主播，在官方账号处取得联系方法取得授权。带货主播团队会供给相应的编排素材和产品链接，咱们只需要对素材进行二次加工并上架产品，便能够等着出单了。短视频之外，现已制作完成的直播切片相同能够投放到直播间循环播放，到达“半无人”直播的目的。多方受益下，直播切片的商业形式现已越来越老练。大主播和分发账号都根本能够完成躺着赚佣钱，品牌则能够得到更多的销量，一举多得。三只羊网络的相关负责人从前表明，“这些带货KOC中，不乏有一些单亲妈妈、高位截瘫患者，但他们经过这样的编排工作，多了一个赚取收益的时机。”复制短视频带货的打法，以量取胜的直播切片，把短视频的流量生意又做了一遍。

二、直播切片风口下，乱象丛生经过市场的验证，直播切片现已成为直播电商的新风口，越来越多的个人和机构加入进来。这是由直播切片形式的变现形式来决议的。

首要，由于截取的是直播过程中发生的高光片段，内容的转化才能具有必定的保障。其次，直播切片形式的门槛比较低。根本上只需有一台手机、自己会编排、具有一个合适的账号，就能够做。最重要的是，账号运营自身不需要生产内容，只需要不停地转移。但是另一方面，尽管直播切片具有收益高、门槛低的特性，但是也隐藏着一些危险。关于开设直播切片账号的运营者来说，需要考虑大主播自身带来的危险。账号的粉丝无论是几千、几万仍是几十万，都是由大主播招引而来。一旦主播自身出现问题，根本上之前的尽力就白费了。

此外，运营者还需要考虑版权问题。例如东方甄选、交个朋友皆不对第三方进行授权，如果私行进行二创牟利，可能会引发版权控诉。关于大主播来说，需要对授权账号加强审阅力度和管理标准。一旦授权账号打着主播的名义销售冒充伪劣产品，将对主播的品牌形象造成无法挽回的伤害。关于顾客来说，真假难辨的直播切片账号可能会引发财产损失。电商圈套下，许多账号能够做到以假乱真，上架的产品是否正规难以保证，这是对顾客权益的危害。最终，内容同质化过于严重会导致限流。这样的情况下，小杨哥暂停了切片的对外授权。据悉，这是由于授权的人数过多，导致赛道拥挤，按照抖音途径的算法，当大批量用户视频高度重合时，途径便不会给予短视频过多的曝光和引荐。此外，低门槛不代表没有门槛。怎么做直播切片才干真正赚到钱呢?首要，对带货主播的带货才能有必定要求。主播越火，其他人经过直播切片取得收益的可能性才越大。其次，直播切片对账号运营才能和编排才能有必定的要求。部分MCN需要编排带货达人具有矩阵账号的相关阅历，并具有独立二创编排的才能。久远来看，直播切片不是一个久远的生意。当带货的内容越来越多，势必会引发途径的监管。并且工业链条中缺少对产品来源的有效管控，很有可能会引发消费端的反噬。

三、内容，才是大主播的第一生命力直播切片火热的背后，内容依然是主播的第一生命力。直播电商发源于淘宝，早期的带货主播根本上给人的感觉就是导购。这样的情况下，行业内往往把大主播作为一个销售途径来看待。但现在，情况显着发生了改变，主播的内容属性变得越来越重。与其说是一个新的途径，不如说大主播仍是内容品牌的运作逻辑，逃不掉使用内容来扩展影响力。打造直播切片矩阵对内容创作者来说，是一种低成本的引流路径。例如，常识大V樊登之前靠着6000多家途径商，以及在抖音具有的100多个官方账号，矩阵粉丝量超过1亿。而关于从B站转战抖音的何同学来说，他的直播切片之路要愈加特殊一些。他不对外开放授权，而是走上了直播切片的精耕细作。上个月，何同学在抖音发布了他的第一支抖音著作。据悉，在发布内容之前，何同学的账号粉丝数为16万。

现在，何同学的账号粉丝数现已打破60万，著作累计播放量打破3000万。能够快速涨粉，完成个人IP的快速迸发，何同学对内容的调整功不可没。不同于简略的二创转移，何同学还对画面、字幕、特效做出了针对性调整并补录了竖屏版别的出镜说明。纵观现在大火的主播，高质量的内容产出早已成为标配。李佳琦的成名，少不了短视频切片的推波助澜;以罗永浩的谈锋和阅历，不经意间就能够输出金句;东方甄选的教师们，内容输出才能众所周知……途径定位下，主播拼的是价格、流量，而内容定位下，主播拼的是特性和创造力。新变化中，主播们的路越走越宽了。                

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