抖音团购，低价策略能玩多久？

抖音的呈现，打破了本地日子的商场格局。

短短两年的时间，抖音便成了到店服务方式的最大变量。

上个月，抖音日子服务单月GMV打破100亿，发展迅猛。

年头，抖音本地日子定下了年入500亿的GMV目标。

现在，抖音现已提前完成了全年使命。

一、抖音团购，贱价引爆消费在抖音全体高速发展的本地日子板块中，团购事务的体现尤为出色。

凭借抖音的团购功能，不少商家完成短时间内的爆单。

例如，沪上阿姨从前晒出成绩单，在为期三天的抖音直播中，卖出超150万份的团购券，交易额打破2300万。

此外，也有餐饮商家单单一款299元的套餐，就在两周内卖出了7万份。

有职业人士在某三线城市调研发现，用抖音购买团购券的用户量已达到美团和群众点评购买团购券用户的三倍左右。

一起，在SaaS后台显现，抖音团购事务的商场占比现已达到4成，美团和抖音的团购事务占比为6：4。

这条逆袭之路走到现在，抖音根本没有花费太长的时间。

2023年，抖音正式发力本地日子，先后推出了门票预定、酒店预定、团购等功能。

抖音团购的内容+贱价方式便是这个时候确定的。

抖音团购事务的突飞猛进，也离不开贱价引流这个万年杀手锏。

抖音团购价能有多廉价呢?

打个比如，原本到店人均几百的餐厅，买了团购券或许只需求199元、299元就能满意几个人吃一顿。

从用户评价来看，顾客挑选抖音团购，确实大部分都是由于贱价。

商家能够做到贱价的很大部分原因是抖音抽佣比较低，依据产品的品类，一般在2%-10%之间。

在本年6月份之前，抖音更是采取零佣金的方式。

但一起用贱价抢占商场，也是对途径商家的一大考验。

出于对本钱的考量，许多入局抖音团购的商家都打着引流的目的。

有时顾客拿着抖音团购券到店消费，才发现商品标准与到店消费存在差异。

或许爽性商家难以承接短时间内暴升的客流量，造成用户体验的不足。

此外，上文提到，抖音团购是内容+贱价的组合打法。

贱价之外，抖音用短视频、直播等内容方式来完成对用户的深度种草。

但由于入局门槛低，短视频泛滥，内容同质化严峻。

另一方面，抖音种草随机性比较强，商家很难经过沉积优质内容来完成高留存。

往往是利用贱价的爆款套餐来引流，可是用户薅完羊毛就走，难以留存。

实践上，对商家们来说，这其实是运营思路的改变。

运营才能更强的大品牌或许连锁店，能够经过组合方式推出滞销品，或许推出新品。

至于中小品牌能够打造爆品，同样能够完成生意增加。

终究，留存依然是验证这一方式是否能够走通的要害目标，也决议了抖音终究能把这门生意做到多大。

二、满意用户榜首消费需求，美团的绝对优势跟着事务发展壮大，抖音团购的攻城略地难免会触及美团的基本盘。

事实上，短时间内，抖音还无法对美团造成太大的要挟。

与美团相比，抖音本地日子的体量还存在增加的空间。

常见的团购成交链路一般有三种：一是直接到店消费，运用团购方式付款;二是在团购途径查找合适的店肆和套餐，以供未来消费;三是刷到心动的套餐，发生冲动消费。

毫无疑问，榜首种成交链路中，美团绝对是大部分顾客的首选。

这也是团购用户成交频次最高的一种路径。

抖音团购要想与美团争夺用户榜首消费需求的商场，就必须在产业链完整度、产品丰富度等方面与美团正面比赛。

很显然，现在在这一点上美团的优势更大。

长远来看，抖音团购更多满意用户的潜在需求，即在非必需消费场景之外发挥作用。

因而，相比美团的东西型消费，抖音更简单激发用户的随机消费。

比如，用户在同城页面看到一家商铺的团购信息，刚好被种草，如果距离不是很远就有或许促进到店交易。

一起，这也指出了美团本地日子内容化的不足。

不过，美团现已开端在视频化和直播化两个方面进行探索。

本年，美团上线了面向商家和达人的免费开播东西“美团直播助手”，基本上涵盖了外卖、团购、酒旅等事务。

另一方面，美团的精细化运营要胜于抖音。

短时间内，抖音还无法支撑大部分商家的长效运营，这就导致途径商家仅仅把抖音当作一个辅佐途径。

因而，完善的口碑系统和商家的安稳运营是抖音需求不断包围的方向。

在此之前，抖音和美团之间的联系都处于互补大于竞赛的阶段。

归纳来看，一边押注闪购一边调整优选，美团的未来在于大零售。

各自的方向下，团购历来都不是双方的终点，也难以对终究的战局起到决议性的作用。

在激烈的商场竞赛中，把自己的路走稳才是要害。

三、抖音团购，现已成型在向前的道路上高歌猛进，抖音团购正在被越来越多的商家挑选。

日前，抖音发布了本地日子服务的相关数据。

抖音已掩盖全国377个城市，囊括了80多个垂直细分品类。

同比去年，抖音的途径动销商户数增加了22倍，全体交易金额增加超30倍。

一起，针对团购转化率不高、到店核销率有待提升等不足，抖音团购方面也做出了明显改进。

抖音团购种草有时效性比较强的特点，随机消费下被忘记的或许性很大，核销率不高。

因而，抖音的考核目标也从GMV调整成了核销率，加强对实践交易额的考核力度。

更重要的是，抖音团购的流量来历结构发生了不小的改变。

现在，查找占比超过18%，直播占比35%，短视频占比47%。

运用查找功能代表了用户心智的提升，直播则代表了转化率更加安稳，相比之前短视频流量占比挨近70%，很明显抖音团购确实定性增加了。

美团之外，抖音现在现已成为了团购商场的另一个挑选，促运用户形成固定的运用习惯成为抖音团购下一步包围的要害。

毕竟，创新的商业方式不断呈现，本地日子的竞赛，没有终局。

有美团这样具有先发优势的传统玩家，也有抖音、小红书、哈啰等新兴势力。

分散的本地日子商场，随时或许有异军突起。

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