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快手电商发布2022短视频运营白皮书

2023-03-08|20:08|发布在分类 / 开网店| 阅读：28

快手电商近来发布《2022快手电商短视频运营白皮书》(以下简称快手短视频白皮书)，对渠道短视频业务进行深化探求分析，并结合各种实战经验总结短视频运营方法论。

快手短视频白皮书数据显现，2022年4-6月，快手电商短视频赛道迎来全面高速开展。

随着渠道商家对短视频渠道的认知提高，挂车短视频生产量不断上涨，拉动渠道短视频GMV快速增长，Q2对比Q1发生GMV总值增长率达12%;

同时，内容丰富、视点独特的优质短视频内容不断产出，挂车短视频GPM效率快速提高;

此外，在Q2整体时间段内，短视频live头像引流直播间GMV的趋势也稳中有升，商家迎来短视频蓝海新商机。

从成交人群来看，快手电商短视频成交首要会集在从公域流量中持续拉入新买家。

因而，对于初入驻快手电商的新商家来说，短视频是拉新客的利器;

同时，老练型达人或品牌商家在日常运营中也要依靠短视频进行拉新及老客召回。

为助力新老商家凭借短视频开辟生意新增量，快手电商推出日常及大促期间的电商短视频曝光流量扶持方针，给予商家确定性的流量扶持及相关流量提权。

对于符合要求的日常大场直播，快手电商按照增量GMV的百分比，对播中、播后的挂车短视频进行保量，场次GMV越高，保量曝光数越高。

在本年116心意购物节期间，快手电商通过一系列活动方针为商家挂车短视频供给保量加码，符合要求的超级大场可获妥当场次GMV10%~20%不等的保量曝光量级。

快手电商还推出短视频排位赛，每日推选优异挂车短视频与优异live引流商家，给予最高单日5万的流量鼓励。

依托官方流量加持，商家能够获取更多短视频公域流量。

同时，快手电商也会在日常运营中引导商家使用具有预告性、内容性、传达性的内容短视频，实现短视频带货成交、直播间引流及获取粉丝的意图。

快手短视频白皮书详细介绍了视频流量分发逻辑，指出了短视频发布“四不要”的避坑点——不要太长、不要过度互动、不要福利诱导、不要抄袭转移，还总结了常见短视频发布不合规原因，帮助商家获得正常流量曝光。

此外，白皮书也列举了电商短视频需求重视的目标，给出其优化方向，为商家有针对性地提高短视频作用供给辅导。

围绕短视频种草带货和直播间引流两大场景，快手短视频白皮书结合实际案例总结了实战战略，实在助力商家提高运营水平。

在短视频带货方面，商家首先要根据市场空间、竞赛环境、利润空间、产品卖点、使用频次和合规准入六大因素进行爆品选品，然后针对视频封面、片头、片中、片尾、背景音乐和点评进行资料准备。

在短视频引流直播间方面，商家需求针对直播不同阶段策划短视频发布内容和发布节奏，之后根据客户类型或许资料类型进行资料准备。

分客户类型准备时，品牌/达人型客户的视频更重视明星口播或品牌背书资源资料，白牌/跑品型客户则突出产品中心卖点及利益点。

分资料类型准备时，以货带货要以货品卖点为中心，以人带货则要使用人物公信力和号召力。

本年快手116心意购物节期间，很多主播都获益于短视频带货红利，获得了快速开展。

其中，10月20日-31日，快手头部美妆主播瑜大令郎共计发布172条挂车短视频，短视频曝光次数达1.37亿，引导发生的GMV超千万;

10月20日-31日，雪糕姐带货交易额到达93万元，其中挂车短视频的成交额近80万元，奉献占比到达86%;

10月20-11月5日期间，快手大码女装主播胖大宝大码共发布409条挂车短视频，视频带来的GMV也到达了92万，奉献了GMV的14%。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。