快手豁出去了，2.2亿官方账号开始带货！

                   试想一下，假如电商渠道亲身下场带货，会对渠道生态形成怎样的冲击?从本年11月底开端，快手渠道上一个粉丝数高达2.2亿的账号——快手小店，就连续进行了几场直播带货。

1、快手官方，亲身下场带货早期的“快手小店”，主要是发一些短视频回答商家和顾客的问题，以及宣传渠道的最新活动等等。可是从2023年下半年开端，它就有意于围绕个人打造IP，以增强官方号的亲切感和招引力。尔后快手小店的短视频大多以剧情类为主，有时穿插开箱测评等等，用以招引更多的用户关注。而快手小店之前的直播，则都是经过连麦的方法“巡查”其它带货直播间，由此来维护快手渠道的直播电商环境。可以说，快手小店这个账号，既有官方的公信力，也有“接地气”的亲切感，所以才干逐步沉积出2.2亿的粉丝。坐拥如此庞大的粉丝量级之后，快手小店也开端考虑变现问题。本年双十一之前，快手小店连续发布几条关于“老板让我花光一个亿，我该怎么办”的系列视频。意图是为了搜集渠道用户需求，为接下来的大促活动预热。正式活动期间，快手小店邀请了一批达人、主播来官方直播间里带货，最终实现了1.2亿元的GMV。11月25日，快手小店又以“老板严选”为主题，进行了首次独立的直播带货。虽然是首播，但也招引了超过1250万人次观看。尔后快手小店又依照一周一次的频率，连续进行了两场直播带货。如图：据快手小店官方披露，现在完毕的三场独立直播，场均订单成交量超20万，20款单品销量均超一万单。卖得最好的一款产品，即便上架了5万份，也在一分钟内售罄。快手小店的担任人坦言：“粉丝对官方账号有一种天然的信赖感，公司也会给到更多的资源歪斜。但正是因为站在高起点，更不能有污点和瑕疵。”可见快手官方在亲身下场带货时，也对本身才能和业务水平有着较高要求。但这一起又暴露出另一个问题：渠道亲身直播带货，还享用资源的歪斜，这算不算是“既当裁判又当运动员”?

2、官方带货，是为了建立典范为了回答这个问题，首先要弄清楚的便是快手小店的带货方法。从此前的三场直播来看，快手小店每周只进行一场带货直播，且主推产品只要10件。光是这一点就足以阐明，快手不是为了GMV才去做这件事。而在直播过程中，也不仅仅单纯地介绍产品。品牌方的担任人也被请到了直播间中，和主播进行互动、宣传产品。直播间的三个主播都有各自明确的分工：一个担任和品牌方周旋、和公司要补贴，一个担任拿着计算器和品牌方“砍价”，还有一个担任跟观众互动答疑、解说产品细节。从这一带货方法就能显着看出两点：一是快手小店延续了快手的“信赖电商”战略，用现场砍价的方法让观众发生信赖感;二是请来品牌方介绍产品，相当于给了对方时机更好地展示产品卖点，塑造品牌形象。换而言之，快手小店带的不仅仅是“货”，更是“品牌”。

快手小店在做的事，其实是帮助渠道内的品牌商家进步销量与知名度。一起快手小店也借着直播这个时机，想要添加用户对整个快手渠道的信赖感。因而咱们能看到，快手小店的直播关于选品也有着很高的要求。比方参与招商的店肆购物体验分有必要大于等于4.5分、产品价格有必要全网最低、不接受白牌产品等等。此前的很长一段时间里，快手和拼多多一样被贴上了“下沉市场”“白牌”等标签。虽然这让快手占据到了“低价”心智，但关于渠道本身的“信赖”战略其实是晦气的。这也是为什么快手小店会用带货的方法给品牌背书，一起也用品牌为渠道背书。除此之外，快手小店的担任人还表明，其亲身下场直播带货，中心诉求并非短期内实现多高的GMV，而是要把“老板严选”打形成一个快手电商直播的“样板间”，一个可以让达人商家学习的“优等生”。在这儿，快手小店又多了一个“典范”的作用，最终意图仍是为了让渠道内的直播间有一个参照规范。只要渠道、商家和主播们一同努力，直播电商才干往愈加健康的方向开展。从快手官方披露的规划来看，快手小店的带货直播似乎仅仅短期的，未来是否会延续还不确认。但渠道亲身下场带货的方法确实新颖共同，可以给予职业必定的参考价值。

3、抖音快手，发力渠道自营提到渠道亲身带货，快手的“对手”抖音会不会也有相同的主意呢?答案是必定的，并且抖音官方带货其实比快手还要早很多。2023年末开端，抖音就开设了一个名为“心跳百货”的官方账号，并开端直播带货。尔后两度更名，成为了现在的“抖音电商官方直播间”。不过和快手小店相比，抖音电商官方直播间现在的粉丝数只要417.4万，还不到快手小店的五十分之一。这可能是因为抖音的账号平常发的短视频内容大多与产品种草相关，快手的则是以内容为主，后者愈加招引用户。从抖音电商官方直播间最近的带货数据来看，基本是维持着每天16小时的直播时长。可是日均销量难以破万，平均销售额也只要200万不到。当然，套用快手小店担任人的话来说，GMV并不是中心方针。

从渠道的角度出发，官方直播间的作用更多仍是为了让用户有一个放心购物的地方，以此进步渠道的全体形象。从本质上讲，渠道官方的带货，其实便是电商渠道自营的一种方法。就像天猫自营、京东自营一样，可以更方便地管控产品质量，并向顾客供给更好的售后服务。只不过到了抖音、快手这些以直播电商为主的渠道这儿，“直播间”就成了销售自营产品的最佳渠道。也是因而，商家们不必担心渠道的流量会过于倾向官方直播间。相反，这仍是一个使用渠道为自己背书的绝佳时机——假如连渠道苛刻的选品条件都能顺利经过，岂不是对本身产品质量最好的证明?                

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