淘宝年货节开始预热，取消跨店满减！

                   2022年接近结尾，抓住年末最后一场大促的时机，各大电商渠道如火如荼地举行着年货节。

和安静的双12不同，本年的年货节热闹非凡，在玩法上呈现了许多新的改变。

1、淘宝年货节撤销跨店满减比如京东把“战线”拉长，将年货节的节奏细致地划分为预热期、腊八跨年期、场景期、小年期、春节也送货期五个时期，从2022年12月26日一向持续到2023年1月28日，34天超长待机，而且还敞开了每满300元减40元和每满1000元减60元两个档位的跨店满减促销。抖音则是进一步拉低满减门槛至每满150元减20元，并新增了查找免单等玩法，用户只要查找产品词，便有时机呈现免单产品，借由大促强化用户的查找心智。而在大部分渠道依然围绕着满减做文章的时候，淘宝本年的年货节有了更大的改变。今日，淘宝、天猫正式进入年货节预热期，本年初次撤销了跨店满减的玩法，一切活动产品选用官方立减的价格直降方法，下单便是优惠价格，无需凑单，也没有满减门槛。举例来说，一件产品价格为80元，详情页中显现该产品可“官方立减10%”，即意味着在年货节期间该产品的到手价为70元，买一件就能直接享用9折优惠。电商大促来到第14年，跨店满减也早已和促销深度绑定，而在这次年货节中，电商大促的开创者测验解绑，放弃满减，返璞归真，回到开端的直降优惠当中。

2、大促玩法需要去繁化简回顾电商大促的发展史，在成交数字逐年破新高时，与之相对的是越来越杂乱的大促玩法。2009年第一个双11诞生时，主打的便是在光棍节当天“全场5折，全场包邮”，实实在在地让利顾客。早几年，网上撒播的双11抢货攻略，不是现在列满了公式、算花了眼的“购买清单”，而是帮助顾客进步电脑网速，以此抢到更多东西的攻略。事实上，商家付费购买流量和推行优化类产品是渠道最重要的收入来历，而这和商家的投进及销量休戚相关。但在原本简略的规矩之下，顾客和平常一样买完即走，渠道费尽心思举行的活动不能发挥更大的价值，所以渠道将优惠规矩设置的越来越杂乱，想办法进步顾客的购买频次和客单价，以此进步用户价值。所以从2012年开端，大促的优惠扣头开端变得杂乱，先是加入了预售玩法，又在预售环节呈现定金膨胀的玩法，2016年的时候又推出跨店满减活动，2023年又呈现了盖楼、叠猫猫等各种游戏玩法，顾客通过交际组队瓜分红包......客观来说，跨店满减等促销方法确实起到了促进消费的作用，更长的活动周期和更杂乱的优惠方法，让顾客停留在渠道的时间变长，浏览更多产品的几率也就越大，而在“丢失讨厌”的心理下，手握各种补贴的顾客，就会为了优惠凑单购买更多的东西。这样一来，渠道的用户活跃度和收益得到进步，也可以帮助商家增加曝光率、进步客单价和订单量。但对顾客来说，大促就成为了一场限时的奥数题，只要成功解出了题的人才能享用真正的优惠，既耗时又耗力，最终说不定没省钱反倒花了更多不必要的钱。黑猫投诉渠道发布的《2023年双十一消费维权数据报告》显现，有超越三成的顾客以为双11的规矩杂乱套路多。疲于核算的顾客对大促的热心下降，“不买立减百分百”成为大促期间的新口号。另一方面，虽然在跨店满减的优惠下，商家的销售量得以进步，但比及付完尾款后，随之而来的便是高居不下的退货率。本年双11，“退货”就曾冲上微博热搜，根据业内人士预测，本年双11期间的退货率高达45%，比从前高出5%左右。有顾客退货后，商家需要面临快递召回的物流本钱、二次售卖的损耗和仓库货品积压等等问题，加大运营的本钱，而居高不下的退货率还会影响店铺评分排名，乃至未来的运费险金额，都会因为退货率的上涨而进步。在大促渐渐失去魔力的当下，淘宝的年货节大促去繁化简，撤销跨店满减，改善顾客的购物体会，一件立减的优惠方法也避免了顾客凑单后退货的危险，让商家可以专心服务和质量。而淘宝撤销跨店满减的行动，也是电商职业在大促期间回归零售实质的显性信号。

3、贱价和服务成为输赢关键手所以阿里本年618和双11都不再着重成交规模，而是更加重视用户的留存和复购率。同时在戴珊的领导下，淘宝天猫全面收拢和优化营销IP，将有限的资源会集在618、双11等最重要时间段，以此“解放”因大淘系内部频繁的营销活动而苦不堪言的商家们。而这次年货节撤销跨店满减，选用一件打折的方法，也是以“顾客体会”为中心做出的改变。

流量红利消失，曩昔大促的增加神话不复存在，顾客日趋理性，各大电商渠道也逃离虚无的GMV增加，转向重视更加真实的消费关系。正如时任阿里CEO陆兆禧在《我们为什么做双十一》一文中写道：“厂家拿出最好的产品，用最优惠的价格去感谢顾客，顾客用最丰满的热心和消费行为，来给商家们信心和期望。在顾客和商家之间，发现、创造、拉动和完结需求。”在零售职业里，贱价和服务都是亘古不变的杀手锏，电商大促进入新阶段，这两个因素也成为决定渠道输赢的关键，只要更加实惠的价格和更高质量的服务，才能唤起顾客的消费热心。大道至简，从繁冗的大促玩法中走出来，回归到顾客需求去，大促方能从头焕发生机。                

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