直通车推广是天猫卖家常用的一种推广方式，也是比较贵的一种推广，在直通车推广方面，很多中小卖家都非常慎重，因为这个推广非常费钱。在开通之前，大家有必要了解下其收费标准。

一、直通车收费标准是什么?

在不同的行业中直通车收费标准会有所不同，具体可查看天猫官方文档。根据2023年统计数据，在服饰、化妆品领域，搜索型直通车推广单价为9元起;内容定向型直通车推广单价为6元起。

通常情况下，直通车最低的点击价格是0.1元，最高的情况下，可达到100元。也就是说，只要有人点击我们的图片，我们最好要支付一毛钱，多的可能要100元，，当然点击的价格完全取决你卖家自己的设置，设置的价格越高，点击的费用也就越多，而且每次加价幅度不得少于0.01元。

比如：同时有20个人为“衬衫”这个词付费，而我们第一页只有3个广告位，这个时候，主要要看卖家设置的出价高低，谁出得越高，谁就会排在最前面，那扣除的直通车费用也就越高。

直通车没有额外的服务费，也不存在任何开户费和押金。第一次开户必须存500元，而这500元可以作为你的广告展位的点击费用相应扣除，之后的续费则按每次200元以上为准。

最后就是实际的扣款情况，虽然说直通车是不设定竞价词的，谁的出价高就谁得，但实际情况是，实际的扣费与我们想象并不一样。

打个比方，你的竞价词原先是0.1元的，后来加到了0.3元，那你就是占据第二名的位置，一旦有买家点击了你的广告位，这0.3就会被扣除。

二、直通车出价一般多少?

并不确定

直通车的最低出价是0.05，而商家为了获得更好的排名，可能会提升价格，这个要商家根据产品的排名情况和质量得分等各个数据来设置的。这个淘宝直通车出价很重要，直接影响着我们的访客量和展现量。

可以肯定地告诉大家，直通车是按照点击收费的，只要有人点击了，就要扣费，至于扣多少，要看我们设置的价格，当然，实际的价格和我们自己计算会有一定的出入。

天猫直通车如何拦截竞品人群？直通车人群怎么玩？

直通车是淘宝商家们常用的一种推广方式，为了更加精准的获得流量，商家们可以去设置人群标签，但是这样成本会大大的增加哦，大家知道直通车如何拦截竞品人群吗?

天猫直通车如何拦截竞品人群?

进入到相应的宝贝推广里面，然后点击关键词推广，在相应的人群前面选择暂停或者删除。

直通车人群怎么玩?

直通车的搜索人群功能主要包括有三个部分，分别是核心客户、潜在客户以及自定义人群。卖家可通过人群的划分，使得引进更加精准的直通车流量，有效提升用户的体验。

核心客户包括有：

1、浏览但是为购买店铺内商品的访客——可给顾客加深店铺印象，两次购买机会;

2、购买过店铺的商品的老顾客;

3、将店铺内商品放入购物车的访客——对店铺商品有购买的欲望;

4、收藏过店内商品的访客——对店铺的商品比较喜爱。

以上所提到的这些人群的特点其实对店铺都是具有一定的印象的，其中第1种最弱，第二种印象最深，第3、4一般。

通常第2种流量更加有助于老客户的激活的拓展，店铺的曝光度对这类人群最好，因此，在这类流量的点击率和转化率上也更加占有优势。但是由于人群定位比较精准，所以展现量和点击量也有所限制，使得效果也受制于店铺本身的基础和特点(比如店铺本身的访客数是否大，店铺的宝贝风格是否一致等);店铺的基础好，宝贝特点统一，并且具有一定基础的宝贝的效果会更好一些。

潜在客户包括有：

相类似店铺的访客：因为店铺风格相近，所以说明顾客是有意向购买这种类型的宝贝的。这种流量的的特点是目的性很强，使得买家有更多的选择空间，同时也给了很多卖家机会，增加这种流量有助于提高转化。

关于直通车的一些注意事项：

1、人群数据和关键词数据部分重合，也即是该宝贝最终数据参考的关键词数据。

2、淘宝直通车人群溢价比例为0~300%，0也即是与关键词的出价一直，若是溢价100%的话，最终的出价=关键词价格*(1+100%)。

对于天猫商家来说，如果想要拦截竞品人群的话，可以参考以上的方法。对于淘宝商家来说，淘宝人群越精准的话，转化率相对来说会越高，因此商家们需要注意。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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