现在最为常见的营销方式就是淘宝直播了，已经开通了淘宝直播推广方式的淘宝商家们需要了解一下淘宝直播坑位是什么意思，接下来的内容中我们一起来详细的了解一下吧!

“坑位费”对于电商圈的很多人来说不陌生，但是对于没怎么深入接触过电商，对于不太了解直播带货的人来说，可能并不知道“坑位费”是什么意思。

顾名思义，从字面上理解，坑位费就是指占坑需要付的费用。以前的公厕大多都是需要付费的，不知道发明“坑位费”这一说法，最初的创意灵感来源是不是来自于蹲茅坑付费这一典故?

那么，作为如火如荼的直播电商，坑位费是什么意思呢?在了解直播卖货里的坑位费之前，我们首先需要清楚，天下没有免费的午餐，不要认为自己的产品多好，网红主播就可以免费帮你带货，那当然是有偿帮你卖货。一般来讲，有偿合作有两种方式，一种是“佣金”的形式，即帮你卖多少货，对应提多少成的佣金。如果卖了100万的货，佣金约定的是30%的话，那么主播则会提走30万元的分佣。根据主播级别不同，产品不同，佣金的比例不同，市面上的主播红人佣金大多集中在20%-40%。

但是你如果只想以付“纯佣金”的方式跟网红主播合作，大多数主播都是不干的，除非你的产品特别好，品牌也特别强势，价格也特别有吸引力，主播觉得划算才会接。不然的话，纯佣只不过是商家的一厢情愿而已。

所以说，大多数直播带货主播都是需要付“坑位费”的，也就是想让网红主播帮你带货，那么一定要给商品上架费用，也可以称为服务费或者发布费。坑位费付了，你的产品才有资格出现在主播的直播间，而至于卖不卖得出去，或者你的产品卖得怎么样，那是主播也不会承诺和保证的。好比你去付了费，买了公厕的门票，会给你一个蹲坑位的资格，但是拉便便，拉不拉得出来，拉得出来多少，那是你自个儿的事情。

热门区域的公厕上厕所需要排队，而直播电商领域的大主播卖货也需要排期，并不是说你给了坑位费马上就可以上架开卖。毕竟有很多产品都想通过大主播卖出去。

各位亲们看完了以上的介绍后就会知道淘宝直播坑位是什么意思了，各位淘宝主播们需要了解这一些方面的术语，此外还有必要掌握一些运营推广的技巧，希望以上的内容对大家会有帮助。

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新手做淘宝直播好做吗？新手做淘宝直播怎么赚钱？

淘宝直播的效果确实很不错，但是操作淘宝直播需要花费的时间和精力也有很多，所以对于一些新手卖家来说还是会有一些担心，想要打听一下这个新手做淘宝直播好做吗？

一、新手做淘宝直播好做吗？

看情况

淘宝直播要有一定的粉丝量才开得起来的，开直播容易，做起来难。淘宝直播也是需要人气的，这几就需要卖家自己琢磨着怎么去提升人气。

前期直播间流量少是很正常的事情，你需要学习更多的语言技巧，控场能力，吸粉技巧等。当你的粉丝积累多了，直播间流量才有可能增加。

坚持磨炼自己的水平，把直播本身做好，建议大家多看看自己同行做得比较好的主播，最好是同层级的，很多东西都可以模仿或者复刻。

二、新手做淘宝直播怎么赚钱？

如果你想要在直播这条路上走得长远，那就一定要把这个平台的规则了解清楚，知道什么可以播，什么不可以播，这样才能成功地避开雷区。

淘宝直播自权限下来的第一场直播的后一周为新手扶持期，很多新手不了解，浪费了这个扶持期，平台扶持时就会考核直播间的内容，主要通过转粉率来考核直播间；新开的直播间抓住这个数据，您的直播内容就不会差。

对于新主播来说，刚开始直播先不要上来就卖货，可以在直播间分享一些私人生活，培养跟用户之间的感情，毕竟对于大部分用户来说，主播这个职业还是蛮神秘的。

淘宝直播是需要帮忙将产品销售出去的，即使主播的宣传能力再强，如果你的产品竞争力太弱，转化也是不太可能的，这样自己获得的佣金也会比较少，同时还浪费了自己的时间和精力。所以在选择宣传的产品时，要看看该产品的销量、收藏量、展现量等数据，这些数据都高的产品，能有更多的转化，是最值得自己去宣传的产品。

因为电商直播核心还是卖货，随着运营模式的成熟，越到中后期，直播团队里主播其实更像一个演员，由运营团队提供的产品、直播策划脚本就显得更加重要，而这个就是淘宝直播运营未来的主要工作了。

新手做淘宝直播肯定有一些难度的，但是只要做得好，最后产生的实际效果还是挺不错的，所以卖家朋友们可以多去学习一下竞争同行的淘宝直播玩法哦。

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