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淘宝做加购有什么作用？怎么样效果最好？

2022-03-15|16:07|发布在分类 / 多多运营| 阅读：396

在淘宝平台中很多的淘宝商家们会去做加购，对于一些新手商家来说可能存在疑问，想知道淘宝商家们这样做到底有什么好处?为了解决大家的疑问，接下来的内容中进行相关的解释。

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淘宝做加购有什么作用?

1、可以提高产品人气权重从而获得更好的展现曝光

2、收藏加购可以降低访客的流失率

3、收藏加购能有效获取手淘首页流量

客户加购收藏可以提高购物车转化率，对于排名也会有很大的帮助，这方面一定需要好好利用。

收藏简单理解可以理解为这个商品我喜欢，是我想要的，但是我不一定是要去进行购买。

加购简单理解可以理解为这个商品我想买，想要去进行购买，但是我不一定是现在就会立即去进行购买，不同的品类肯定需要去进行对比，需要进行长时间决策的品类好处是比较明显的。

淘宝官方一直有在弱化收藏对于店铺宝贝排名的影响，手淘不论是收藏店铺或者是收藏宝贝，收藏的位置隐藏的也是比较深的，但是加入购物车在手淘底部有明显的位置，在这里可以看出加购的权重会稍微高一点。

收藏和加购的产品逻辑不同，在手淘和会场的个性化算法上也有一定的差异，收藏的算法会持续给客户推荐浏览过商品的类似宝贝，也会推荐同行类似的宝贝，算法人为用户有浏览过所以对于同类宝贝是有需求的，帮助用户可以进行多方选择，加购的算法人为用户是已经选择好了，等时间下单而已，避免打扰用户在个性化上面不会持续进行推荐

怎么样效果最好?

一、买家痛点分析

不论是做什么产品，需要先知道产品的卖点是什么，通过产品卖点从而吸引客户，可以通过数据收集、分析和思考，分析客户痛点，利用痛点来打动客户，让这些客户对产品以及店铺留下深刻的印象，促使客户进行收藏加购，最终下单购买。

二、收藏有礼设置

收藏有礼可以通过一些促销工具进行实现，如：收藏大师，可以设置用户收藏了店铺可以领取无门槛收藏红包。

或者也可以使用淘金币进行营销，适当的送金币数量，用户会为了购买使用红包而去收藏店铺，当客户成为店铺的粉丝之后，微淘以及后期的推广活动店铺粉丝都是可以看到的，这样也可以促进二次转化。

卖家也可以给到店铺收藏加购的客户一些小福利，如：收藏加购可以享受优先发货、赠送运费险或者是小礼品等等，利用产品的附加值实现利益最大化。

三、客服引导

客服在增加店铺转化这方面也有着至关重要的存在，当客服和客户沟通时，引导客户进行收藏店铺，可以适当提醒一下收藏店铺可以获取红包或者赠送小礼品等等。

四、收藏加购投放位置

收藏加购推广肯定是需要的，客户是不会轻易去点击收藏加购的，除非是真的需要产品，怎么样才能够促使客户去进行收藏加购，那就要看卖家是否会选择位置，一般投放位置有主图、SKU、详情页等都是可以的，在主图可以显示收藏加购的字样，产品属性里面可以写上收藏加购赠送什么礼品等一些可以提醒客户进行收藏加购的字样等。

五、产品SKU文案的运用

卖家对于产品的SKU有两种操作方法

1)写SKU文案，库存设置0，在属性里面可以指定SKU文案，增加曝光量从而可以让买家看到。

2)卖家可以在已售产品的SKU上加文案，吸引客户。

对于淘宝商家来说，一件商品的加入购物车数量特别多的话，那么说明这件商品的发展非常的不错，所以这么多的淘宝，商家们会去加入购物车，希望上面内容能够解决大家的问题哦。