手淘店铺转化率之规划购物路径
2023-01-21|14:08|发布在分类 / 多多运营| 阅读：49
”阿里无线团队的职责就是摧毁淘宝，人们的消费习惯逐渐转向无线。
无线购物路线规划无线是流量的新革命，是再分配！无线购物路径是什么？
简单来说，消费者进入一家店铺，首先会进入首页界面，然后首页界面可以点击跳转到商品页面或者活动页面，这就是无线购物路径。
购物路径的合理性直接影响转化率，因此规划合理的无线主页布局尤为重要。
无线购物路径主要分为:首页、详情页、自定义分类页。
购物路径规划的核心思想有两块:1 .缩短购物路径。
2.藏恶扬善。
这是因为他们知道用户很难多次点击，所以缩短购物路径非常重要。
店里的顾客只有两种，新顾客和老顾客。
新客户喜欢爆款，老客户喜欢新款，现在无线端可以根据不同的客户定制不同的店铺页面，所以规划路径的方式也不一样。
上图是520推广的首页。
可以看到促销图片首页的文案:520爱情告白，新品半价！嘿，疯子！这个文案问题不大，但是需要突出新品半价的兴趣点。
这个宣传形象有些问题。
我们知道，一个推广形象需要两个核心因素来吸引客户的点击:一是文案，二是产品。
这张图片上只有文案，没有产品。
然后，点击这个宣传图片后，就会进入右边的图片。
但右图只是普通的展示页面，消费者感受不到新品半价的氛围，会让消费者心理土崩瓦解。
所以在规划购物路线的时候需要注意逻辑。
接下来，我们看到这个商店的详细信息页面。
我们可以看到有店庆活动，所以这张图做的比较好。
上面的文案是:每款前五名半价。
突出好处，图片上会有产品的照片。
不过既然有这样的活动页面，可以直接放在首页的促销图片之后，去掉普通的展示页面，这样可以缩短购物路径，提高顾客的购物体验。
一般PC购物路径是宝贝相关宝贝，移动购物路径是宝贝相关首页然后是宝贝相关。
如何有效布局第一象限的商铺？
第一象限的店铺需要重点关注:1。
如何打通各种分类页面打字的渠道？
2.如何设计有吸引力的店铺日常活动，让买家停留更久！首先，电招模块需要起到定位+主引导的作用，让消费者对店铺的定位和风格一目了然。
接下来是文字模块，起到强调店铺的定位和理念，加深消费者印象的作用。
店铺首页的焦点模块应该由活动+分类+定位组成。
在宝贝模块中，需要宝贝展示+覆盖主管+宝贝分类的功能。
产品路径规划一般来说，我们的门店会出现以下四类产品。
这四类产品的处理方法是什么？
1.摇钱树产品通常是高销量低毛利的，我们需要给他们更多展示的机会。
在宝贝页面进行配套包装和明星产品推荐。
2.明星产品的特点是销量高，毛利高。
可以给更多的展会机会，直通车，钻展都可以推广。
3.问题产品。
这类产品毛利高，但销量低。
一般这类问题的原因是没有流量转化或者没有流量转化。
这些产品可能是新品，也可能是过季产品，运营需要把它们变成明星产品。
4.瘦狗产品，销量低，毛利低，可以直接下架。
那么明星产品和摇钱树产品必须调整到推荐位置，而问题产品和瘦狗产品则被取消。
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