其实现在也有很多新手想要去做抖音，然后在抖音上面卖货，可是大家是否清楚具体要如何去卖货呢?步骤有哪些呢?

一、学会选品

选品是做销售的重要环节之一，好的选品能让你赢在起跑线上，以下是一些选品时实用的技巧：

1. 根据账号定位选品：我们在选择商品时，要根据帐号的定位方向选择相关领域内的商品。

比如，你的账号定位美食的内容，那么你就需要选择美食相关的产品进行推广，其他类目也是同理。

2. 根据市场热度选品：卖家可以通过分析主流购物平台(如淘宝、京东)的数据来评估一款产品的市场热度，从而选择大部分人都会喜欢的产品。

3.根据产品价格选品：看抖音直播的用户最喜欢高性价比的产品，那么怎么才能体现我们的产品有性价比呢?1)在各大平台均有销售的产品，但在抖音价格相对更低;

2)产品可操作空间大：是指这款产品可以经常拿来促销做活动，且对顾客有一定吸引力，比如限时折扣、买满就送等活动。

不用真人出境，把别人的视频用剪映app二次剪辑一下。再把视频发在抖音上的同时挂上相应的购物车产品，有人购买就能分得佣金。

二、做好直播前的准备

1.直播间场景建设：

直播间的装修和布景很重要，让观众感觉舒适的直播环境更有利于销售，一些特殊的类目也可以选择实景直播，例如：

1)工厂类直播，以工厂仓库或车间、流水线为背景进行实地直播;

2)档口/卖场类直播，主播在批发市场档口进行直播;

3)生鲜类直播，主播在海边、海鲜市场、果园实景直播;

2.提前引流预热：直播前可以在全网发布预告或短视频预热;

3.准备直播脚本:例如直播中的互动环节，产品讲解环节，促销环节等都需要提前准备好。

相信很多新手卖家首次尝试抖音直播带货，都觉得抖音直播带货太难了，直播间没人气，辛苦了几个小时才有几个人下单，而且对带货的一些方法也不太了解。

抖音卖货抽成比例是多少？卖货技巧有哪些？

在抖音上很多人开了抖音小店，而开抖音小店卖货也是需要给平台抽成的，所以在设置商品价格的时候就要考虑清楚利润空间，不然自己可能只是为平台打工而已，那么抖音卖货抽成比例是多少呢？

抖音卖货抽成比例是多少?

抖音平台抽成比例：个人直播礼物抽成70%，加入公会后直播礼物抽成40%~60%。生活用品，服饰、鞋靴箱包、居家日用、个护化妆、图书音像类抽成90%。饮料、珠宝首饰、家用电器、土特产类抽成95%、酒类抽成97%。办公电脑、电视、手机等数码类抽成98%。

主播的固定分享比例为45%。主播完成任务后，可以获得最高5%的额外奖励，分成45%-50%。同时，行会也不能收取服务费，将会有5%的服务费作为对主播的奖励，那么主播的比例可以达到50%-55%。

抖音电商带货形式很多，囊括：抖音商品橱窗、抖音小店、抖音视频购物车之类。相反的带货形式有相反的带货威力。其中抖音小店作为一个金鸡独立的交易店铺，能够间接在抖音平台实现交易的特点更是晋升了带货效率。

抖音小店是抖音卖货的一个渠道，和商品橱窗相反，它是一个店铺，能够间接在抖音平台实现交易。抖音小店可间接开明集体或企业入驻，平台会寄予共同的小店商家治理后盾，增添商品等信息均在后盾共同操作。

卖货技巧有哪些?

1.短视频让卖家秀迎来第二春。

相比过去的文案卖家秀，用短视频展示产品更有说服力。虽然用户不能触摸它们，但他们可以听到和看到它们。图文内容变得更加立体生动，同时也拉近了粉丝之间的距离。

2.销售商品的核心卖点

短视频让信息更容易被用户接受。出于时长的考虑，大部分内容会直接提炼为产品的核心卖点，向用户宣传。

不像过去，需要很长时间来介绍产品。因为时间短，不知不觉就看完了，不容易引起用户反感。

同时短视频也给了用户很大的操作空间，有各种各样的方式来表现你的产品。快摇创客平台为创客聚集大量优质产品，帮助创客降低成本。

3.直接和用户对话。

在之前的购物场景中，用户是主角，有着强烈的购物需求。在电商内容运营中，内容起主导作用，用户往往没有购物意向。我们通过内容让用户产生购物需求。

抖音卖货抽成比例一般是在2%到5%之间，具体以大家选择的类目为准，需要注意的是，有两个小类目的抽成不在常见的范畴中，一个是数字阅读的抽成在10%，还有一个是虚拟充值的抽成为1%。

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