对淘宝卖家来说，自然也需要掌握淘宝营销的方式，同时也要清楚淘宝营销的策略，我这就来给各位淘宝卖家们分享相关的内容。

1. 直播使用淘宝直播的方式是为用户提供更专业的导购，可以实时为用户解决关于产品的疑问。

也有很多类型的直播可用。人才、卖家、客服直播有利于多方面提升商家引流，促进用户增量和转化。还能提高用户粘性，帮助商家积累更多用户。渠道:淘宝直播，客服直播

2.短视频短视频是淘宝内容营销的重要形式。高质量的短视频可以快速抓取，提高展示的机会，也可以让用户更加形象地了解产品，进行商品的场景化营销，增强用户的代入感，提高消费欲望。渠道:微购、好货、必买清单、详情页等。

3.图片+文字，图片和文字的组合是最常见的形式，可以简单直观的展现产品的方方面面。

正是这样，用户才能更好地了解产品，从而产生购买欲望。渠道:微购、好货、淘宝头条、必买清单等。

4. 互动现在淘宝平台越来越重视互动环节，主要体现在问你这个模块，可以提高商家对用户问题的快速回答。

这样也能刺激其他用户，同时商家也能对自己产品的问题有更清晰的认识，方便优化自己的产品。渠道:我来把淘宝常见的四种营销方式都问一下，渠道也给你讲解过了。

做好淘宝光营销是不够的。营销只是辅助，更重要的是要在营销的过程中提高门店的转化率，给门店带来销量。

有什么策略?

1、新型策略

主要运用在非标品的类目上，例如：女装，女鞋。选择固定一个时间来上新，让店铺的顾客养成一种习惯，知道某个固定的时间店铺是有新品上架。

在新品上架前，就需要对新品进行提前的预热，告诉消费者下一次的新品是什么，值不值得你期待，也可以利用预售的形式，对产品进行一次测试，看看消费者对这些款式买不买单。

上新型的运营策略是上新、测款、堆量，最后是推爆款，这一系列的运营方式决定了店铺是否能卖好这批货的关键。

而上新型的店铺，需要有研发能力，快速研发出新产品，不然就无法支撑周期性的上新，会导致用户的流失。

2、爆款型策略

用于标品的类目，例如：电器。这种运营策略，需要团队快速对一款产品进行销量的爆破，把一个产品链接迅速地卡到前面几位。

在做爆款型产品时，我们需要把销量都聚焦到这款产品上，顾客进店首先看到的是这款产品，推广费用是对这款产品倾斜的。

而最可怕的是，在推爆款的过程中，遇到推广费用不足，推到一半就不再推了，导致前面所做的工作都白费。

对团队的整体运营能力也要求较高，需要一个霸气、强硬的运营团队，在规定的时间内完成计划内的销量，就必须用尽一切办法去做到，而不能遇到问题就退缩。

3、对标型策略

用在绝对标品的类目，例如九阳豆浆机的某某某型号，所有的店铺卖这种型号的产品，无论是在外观、功能还是详情页设计上，官方给出的都是一模一样的。

那么要如何做这种产品?

用对标型策略，设假想敌，资源集中，快速打败目前阶段的假想敌，进入下一阶段。

而在同一阶段中，我们需要做的就是卡位，利用在同质化中打造差异化。差异化可以是：价格、服务、主图展示、物流等等，在这一阶段能打败竞争对手的差异化就可以。

然后在爬位上升到下一阶段，再寻找差异化的点去打败下一阶段的竞争对手。

4、复购型策略

用在复购率高的类目，例如：化妆品、女装、零食等等。店铺的运营也主要集中在纳新存老，CRM管理，会员制度等等的方式。

纳新就是引新客户的流量，存老就是做CRM管理，或者利用会员制度让客户进行多次消费。

这个有一套完整的体系，可以让消费者买买买。

5、活动型策略

依靠活动短期上了，快速与竞争对手来看差距。在理论上，是可以用在所有的类目，因为有平台，平台就会做活动，只要符合活动的要求，产品就可以上去做活动了。

但最好选择高客单价的，因为每个活动都有坑位的KPI，客单价高的，完成坑位比较容易。

选择这种策略，需要掌握好产品的利润和跟小二的谈判能力，不然利润支持不到，上一次活动都是亏本的，那还不如别上。

有了利润，还得跟小二进行谈判，告诉小二，这个产品上去后，是能完成KPI，完成不了，说不定会给拉小黑屋。

6、网红型策略

用这种首先你必须有一个网红。这里的网红定义是，要能够把产品种草给别人，成为一个小圈子或大圈子的意见领袖。

理论上来说，又是所有类目都是能适用，但最好是用在易种草的类目，例如：化妆品、护肤品、母婴等。

7、分销型策略

可以用在快速建立认知，在消费者心理建起某个小类目的认知。

在运营当中，需要找到同类型的店铺来进行合作，要注意初期与店铺合作的利益设计，实现客源共享。

8、复合型策略

就是字面上的意思了，选择以上七种运营策略中的两种或者两种以上，组合成店铺的运营策略。

淘宝场景营销在哪？什么是淘宝营销场景？

在淘宝上做推广的话肯定需要知道常见的推广方式，另外推广的位置在哪里也要去了解，最近就有商家想要去做好淘宝场景营销，但是不知道场景营销的位置在哪里，下面就给大家介绍下吧。

淘宝场景营销在哪?

卖家们可以在淘营销里面搜索。想要查看场景的报名可以在千牛里选中营销。细分中，选中我要推广，找到直通车，然后再选中活动报告，右边的数据就是了。

什么是淘宝营销场景?

其实场景化营销说的就是根据一些淘宝短视频或者内容页的形式来展现产品的特质，这样很容易就让消费者产生代入感，感觉自己就亲身在体验一般，因此就能够大大的提升成交，常见的场景化营销有短视频、抖音、微淘、内容购物等等，这些都能够让顾客快速的融入到宝贝体验的场景中去。

这是一种特别常见的淘宝营销手段，而且在接下来很长一段时间内，这个营销方式都是很多淘宝商家常用的一种了，所以还不太熟悉的商家确实需要快速来了解了。

其实做场景营销，主要就是能够突出物品的特点，增加消费者的购买欲望，我们知道，对淘宝直通车的推广来说，当我们在经营店铺的时候，仅仅只是凭借这一些简简单单的描述，这样一拉，我们的宝贝推荐，看起来也就会让人觉得平平淡淡的，想要突出宝贝的特点其实也是很难的。

就比如说我们所需要推广的宝贝是洗洁精，其特点是去污能力超强，那么如果我们仅仅只是将“去污能力超强”这几个大字放在我们的产品下方的话，看起来也是不具有任何的说服力的，因此如果我们能够在这其中，设置一个营销场景，就比如说和同类的洗涤宝贝相对比，其去污能力更强之类的，如此以来，在双方进行对比之下，其去污能力强的特点，自然也就会更加的突出了。

淘宝场景营销在营销中心里面搜索就可以找到了，现在淘宝场景营销需要先明确所构建的场景目标，专业才有助于推广更加明确方向，现在做淘宝推广更侧重于精准化流量了，这样才能提高转化率。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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