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拼多多618百亿补贴会便宜吗？拼多多为什么这么便宜？

2022-04-20|22:07|发布在分类 / 成功案例| 阅读：670

自从京东推出了618玩法之后，618就不单单只存在于京东了，淘宝和拼多多在618这天也是有活动的。有小伙伴就问，拼多多618百亿补贴会比平常便宜吗?

拼多多618百亿补贴会比平常更便宜。拼多多618为广大用户带来了史上最大优惠力度的超级百亿补贴，海量超低价爆款，全品类补贴优惠，让你想要的都是最便宜的。

拼多多为什么这么便宜?

同样的商品在不同平台有着不同的价格，尽管可能包装、商品名有些区别，但实际上的确是一盘货，也有很多细心的消费者对此觉得很困扰。

从商业的角度看，同一批货不同平台不同价是很正常的，因为不同平台的成本有非常大的差异。

可以给大家算一下品牌商在不同平台的成本。

简单说，商家在平台上卖东西，成本主要包含三大块：生产、物流和销售。

生产成本就是出厂价和拿货价，主要拼供应链，看你能在原材料上省多少，怎么跟供应商谈判。比如有品牌溢价的女装其实成本只有2折，而零食品类出厂价基本是55折。因为是一盘货，这块不止拼多多和天猫，所有电商平台基本一样。

从物流开始，各平台开始有差距了。同样卖100块钱，拼多多有25块花在物流上，天猫只有20块。

到这里用户可能会奇怪，为什么拼多多的成本要更高一些?

第一个原因，拼多多为了降低消费者的购买门槛，都是商家包邮，天猫多数还要消费者承担部分运费。

第二个原因，是拼多多的模式与天猫不同，因为包邮，消费者可能看到一个饼干就直接下单了，接着看到一个话梅也下单了，因此，订单量更大，包裹更多。同样是消费400块，拼多多的用户可能会直接下了8个订单，而天猫用户可能会凑到一个订单里买，发了5个包裹。

这5块钱的成本，一开始很多卖家觉得不划算，但是做电商成本的大头其实还没到。

第三大块，销售成本，重头戏，占了商品总成本的30%左右。

品牌的销售成本包括两块费用。一是销售费用，占比15%，用于产品给消费者的降价折扣;二是行销费用占比15%，用于购买广告流量及赠品发放等。这两块费用一般都是直接打包进入品牌商的年度预算框架内。

这里面就发生了很微妙的成本差别。因为拼多多的商家多数根本用不完15%的行销费用，根本不需要购买流量。

总的来说，拼多多618百亿补贴是会比平常更便宜的，拼多多在618活动期间会对一些商品进行大幅让利，补贴力度很大。