淘宝现在有很多小伙伴们都会在这个平台开店，所以导致这个平台的竞争是非常激烈的，那么一旦有激烈的竞争之后，大家就会想办法就给自己店铺做推广，淘宝主播和淘宝直播的区别是什么?

淘宝主播和淘宝直播的区别是什么?

一、从形式方面来看：

1、播主卖货没有限制，适合没有货，可以到任务平台进行接单。可以再直播间挂其他商家的链接，通过买他人的货品从中赚取佣获得提成。

2、播主的优势在于上新快，因为不是自己的货，只要和别的店对接就可以，就算是上新快的店也不可能做到每天更。有优势必有劣势，做主播有个劣势就是只能是开达人账号的那个人进行直播，就是不能换主播。

但是缺点是运营商是属于被动型的，达人受控于时间、市场和货品。

3、达人的特点在于有自己的粉群，如果没有粉，是很难做的。自身的群体都是会比较喜欢她们的人设，例如佳琦在粉心中就是美妆达人，买他的货不会有种入坑的感觉。

4、店主播是偏品牌化，现在的店播很少会有很好的人设，大部分都是偏产品化的。

5、店家播货品较难找，上新不稳定，但是店播的号可以多个人一起播，有事甚至可以24小时连轴转。

6、店是属于主动性的，可以根据活动，自由进行调配。

其实，主播这个可以是自己播也是可以他人播，而直播是表现的形式，主播是传递内容的人。所以，这两者是互相之间离不开的，缺一不可，缺少了谁都构不成直播。

二、从客户方面来看：

1、主播实收情感驱使，而店播更多的是因为需求，需要介绍的，才选择看。

2、在看达人播的时候，会被对方激发出消费欲望，而店铺播，是客户本来已经有消费欲望了，两者的目的性还是有所差异的。

3、达人播有人格认同，如果主播和粉是同类人，容易引起情感共鸣关系更密切，而店铺播更多的是性价比的认同，比起主播更认同产品。

淘宝直播和淘宝主播的区别主要是在于直播是承载的方式，而主播是传递者，这两者是需要结合起来才能用的，单独分开其实是没办法做直播的，所以，从这个角度来说，这两者是相辅相成的关系。

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很多的商家都会利用淘宝直播带货，对于主播来说，如果是新手的话可能会出现卡壳的情况，这种时候可以使用一些直播常用语。那么淘宝直播常用语有哪些?下面进行解答。

淘宝直播常用语有哪些？

1、开场语：

比如说大家晚上好、或者是早上好，欢迎大家进入某某的直播间，这里是分享好货、分享好货、共享品质的某某直播间。

淘宝直播话术从开场就需要注意。有人甚至在开场之前放一段音乐，来塑造直播间的轻松氛围，方便后面和粉丝互动。

而在放完音乐后，大家常用的话术就是：欢迎XX宝宝进入直播间。或者网上盛传的一些话术，比如“欢迎XX(名字)进入直播间，点关注，不迷路，一言不合刷礼物”，“欢迎宝宝们来到XX的直播间，主播非常开心，希望宝宝们多多支持，多多捧场哦!”。

但这种话术都过于器械化，我们也可以在此基础上做一些优化和调整，比如说，像下面的主播这样“宝宝们，早上好，如约而至......”，话语中多了一些文艺和小资。

但这些话术有一个原则：让观众知道他们进入你的直播间，你很关注他们，让他们有参与感。

2、引导关注

那在观众进入直播间后，通过什么样的话术让他们顺手关注你的直播间呢?

在此的原则就是，不定时地给自己打广告，不断给新粉丝传递自己的直播间定位和干货。吸引新粉丝关注，还可以给粉丝进行洗脑。

另外除了自己可以提醒观众关注外，在新粉丝比较多的时候，助理也会在恰当的时候穿插进来，提醒大家关注。同时在画面中植入关注的操作动作，更能暗示视频前的观众。

至于话术则比较简单，可以是“感谢 XX的关注，还没关注的抓紧关注哟 , 宝宝每天给 XX带来不同惊喜哟!”，“宝宝们，记得关注主播哦，不关注不给发货”。当然后面这种胁迫性的话术注意说话语气。

总之话术中尽量能包含你给观众的好处和利益点。

3、互动环节

直播互动可以说直接影响直播间人气和最终转化率。

只有直播间有了人气，才有趣味，有了趣味游客才会停留，停留时间越长，我们才有更多机会成交转化。

而直播互动中，最关键的就是问答互动的话术。

如果粉丝问到产品相关问题，说明他们对产品产生了兴趣，你一定要耐心的解答。例如，主播身高165，体重0斤，穿s码，小姐姐们可以对比一下自己的身高体重选尺码哦!

遇到类似“身高不高能穿吗?体重太胖能穿吗?”“油皮能用吗”等等，我们就需要有引导性回答，有针对性地引导观众购买产品。

4、结束语

比如说感谢大家的观看，下期内容更精彩，然后对下期内容进行一个简单的播报，以及下期的优惠内容做一个简单的介绍等等。

关于淘宝直播的一些常用语言就分享到这里了，各位主播们可以去学习一些直播间的技巧，在直播之前就最好有一个大致的规划，这样直播过程中才不会冷战。

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