最近有很多同学给我留言拼多多推广没效果呀，没有流量进来，钱都白花了等等这一类的问题。

那么也是给各位同学整理了店铺推广技巧的分享，帮助同学解决推广问题，那么接下来就跟大家一起学习、分享啦~

推广的目的主要就是为了引流，提升销量，但是不同的商家推广的效果也是有好有坏，对于推广效果差的商家，推广无疑就是在浪费时间，浪费金钱,那么为什么你的拼多多店铺推广效果不好?接下来就带你找元凶!

1.调价

当一些商家在推广一段时间之后，对关键词进行调价，第二天就发现曝光度大幅度下滑，这很可能是因为你一次调价太多导致的。所以，拼多多推广调价的秘诀是少量多次，提价太快，容易导致曝光量提升过大，若其它方面没跟上，会影响ROI;若曝光下滑过快，导致数据波动大，则会影响权重和商品质量分。大白悄悄提醒各位商家每次调价，最好控制在5%-15%。

2.类目变更

商品的类目一旦发生改变，就会对商品的权重、质量分和曝光度造成很大的影响，推广的效果自然也会被严重影响!所以我们商家在开店前一定要认真仔细的选择，确定好类目，一旦发现错了一定要尽快的更改，越早更改对推广的影响越小。

3.突然停掉推广

大部分有过开店经验的商家应该都知道，推广计划是不建议开开停停的，不管是京东还是拼多多都是这样。突然暂停推广会使曝光突然下降，不利于数据的积累，因此无论是欠费还是商家主动暂停的都不行，尤其是长时间的暂停更是大忌。

4.商品ROI

有商家反映推广的ROI很低，点击、转化都不是很理想，这主要是因为商品不够优质，出现这种情况，一定要尽快停止计划换一个更优质的商品。如果点击还不错，但转化差，就要对价格、评价、详情页进行详细的优化，继续推广;如果是没有曝光的话，应该就是关键词不精准，需要重新找词。

5.竞品

竞品同样会对商家自己的推广效果造成影响，所以做好竞品分析是商家的必修课之一。若在平台上已经存在同款，而且他的销量、价格都比你有优势，那么你就应该突出自己这里价格或品质优势，如果还是效果不佳，就放弃这款产品，选择企业竞争较小的商品进行推广。

那么怎么做好推广?

一. 新品营销

还是跟选款的差不多，要么是其他平台上正在上升，跟着其他平台节奏走，要么你能推爆。至于怎么推爆一个新品以下会讲到。

现在先说一下新产品和活动。许多商家认为，新产品竞赛对手少，暂时能够占点赢利卖，如果突然爆了呢?能赚多一点是一点?所以新品的定价是非常高的。导致为什么那些新品直接报名一开始就死在了新品测试阶段。

这是一个短线营销模式，还有一种模式是放长线，钓大鱼。如果说你有货源的情况下，应尝试把新品当爆款低赢利跑量的节奏来做，在测试阶段过了，你活动上了，很容易就有流量进来，所以这样就增加你做大爆款的几率，加上是新品，其他商家想跟你竞赛觉得价格做的比较低价，就不会去主推。那这样你岂不又少了一个竞赛对手。所以这点也很讲究的。能够去琢磨琢磨。

二. 定价

刚才上面说了部分，归纳来说，定价的高低关系到同行商家竞赛的多少。

很多商家喜欢低价引流，但其实选择做低价引流这方面应尽量避免，特别是活动期间，许多商家都是以特低价引流的。

举个例子：一个手机壳，你要卖 9.9，外面标题写着送挂绳或许送钢化膜，然后你选项里面再上一个单条挂绳 5.6。外面显示的确实 5.6，这个 5.6就是低价引流，这是聪明反被聪明误啊。看到产品刚好需要的买家如果是 5.6 才进来了，喜欢这个产品的话，也不会在意这个差价，直接买了。如果是以为这么廉价随便拍件试一下的买家呢?点击参团，感觉瞬间被套路了，肯定直接调头就走(严重影响转化率)

这样你就是作茧自缚，在拉低店铺转化率?点击率是上来了，转化率却那么低，只能证明你这个产品买家并不喜欢。不管是在活动中还是没上活动，转化率低的产品，你的商品权重就会降低，排名下降渐渐的把你筛选掉。所以这点是没必要做的。很容易做死自己并且积压库存的。

三. 流量来源

流量哪里来?免费流量、活动流量(新品、9.9 活动)、付费流量(拼多多推广)。如果是有运营技术的，能够直接开车测款，尽量测多几款，日限额不用多，1-5 日内，测 1 个周期。如果没有曝光，关键词定价尽量从高到低。然后每天下来看点击跟转化。比照一下在曝光同样的情况下点击高，转换高的的产品。这种产品证明喜欢并且买的多，算一下转化率得出需要多少流量，能够控制一下日限额，日限额取决于你要的多少流量，加上开车有基础销量的情况下能够尝试去报名活动，这样通过率也会高许多。

四. 评分问题

相对来说，一个产品在活动资源位的长久取决你的产品的评分，维持评分是最为重要的，至于评分方面首要还是在于产品本身的质量，商家的服务，这方面应该不用说吧，只要产品本身质量过关，服务 OK。买家对物流速度这点是考验商家客服能力的。所以产品跟质量是要严格把控的。

拼多多DSR动态评分计算规则

拼多多的DSR是消费者对交易商家给出的动态评分，包括：描述相符、物流服务、服务态度三项。也是商家对接运营、上报活动、自然排名等重点参考的因素一直，如果商家不在意dsr的评分，一直持续走低的话，就会对店铺来说，无疑是一个损失，而最近拼多多平台对于dsr的计分规则进行一些调整，剔除系统默认产生的评分。那么最新的dsr评分是如何优化的呢?有什么影响呢?

计算方法：每项店铺评分均为动态指标，系此前连续90天内所有评分的算术平均值。

温馨提示：每个自然月，相同用户、商家之间存在多次交易的，店铺评分仅计取前3次。 店铺评分一旦做出，无法修改。

计算举例：假设一共有20个消费者参与评分，每个消费者只参与一次，均为有效评价(19人给全5分，1人给全1分)，DSR则为：(19人*5分)+(1人*1分)/总评分次数(20次)= 4.8分。

计分优化：

一.店铺DSR评分：以下所有评分，剔除系统默认评价产生的评分。

近90天店铺描述评分

近90天店铺物流评分

近90天店铺服务评分

店铺有效评价数<50时，由于评价数过少，不显示相应评分。

二.商品评分：

近30天商品描述评分，剔除系统默认评价产生的评分

商品有效评价数<50，由于评价数过少，不显示相应评分。

计分优化的影响：

商家后台首页-【店铺DSR指标】、【商品管理】-【评价管理】，以及商家APP所有显示评分在优化后显示情况将有一定变化(注意：评价数与评分是两个概念，此次优化仅针对评分，商家后台中评价数及消费者端显示的评价数不会发生变化);

营销活动报名将统一口径，以优化后的DSR评分为准。即商家后台【店铺营销】-【营销活动】中所有活动，都将统一以不含默认评价的评分为报名门槛，不再区分是否含默认评价的评分;

竞价活动报名将统一口径，以优化后的DSR评分为准。即商家后台【店铺营销】-【竞价活动】中所有活动，都将统一以不含默认评价的评分为报名门槛，不再区分是否含默认评价的评分。

其他说明：

有效评价：是指系统过滤下单、支付和物流存在异常的订单评价后的商品评价。

默认评价：是指确认收货后15天，如消费者未对订单进行评价，系统会给出默认五星好评。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

更多资讯请关注幕 思 城。