中线卖家必看：钻展投放三个绝招

淘宝的钻石展位是一种图片类型的广告位竞价投放，能够主动的把宝贝展现给消费者，可能大部分卖家都会觉得钻展是很烧钱的，而且成本高，转化率很难控制。淘宝现在的广告竞争很激烈，很多中小卖家都不太懂得广告的精准投放，所以导致广告成本高，效应差。我们要做的是把我们产品的定位和精准营销做好。

一、地域投放分析

地域分析主要是能让我们了解到哪个地方的人群消费高，把广告投放到那里以提高转化率。我们可以利用数据魔方找出成交占比高的地域，在设置钻石展位投放地域时屏蔽掉成交占比低的地方。

二、推广目的分析

卖家钻展投资回报率低，绝大多数原因是在广告的投放图片与承接的页面不一致或者相关程度不高，大部分卖家将钻展的图片链接到店铺的首页或者者结合页，这通常是大卖家的做法，因为大卖家可以利用产品的品牌和知名度来吸引买家。但是小卖家就不应该这样子做了，小卖家的产品品牌吸引力不太高，消费者更多的是喜欢宝贝的单品而对店铺里的其它产品没有太多的感觉，所以还是将流量投放到单品上比较精准。

三、定向精准投放

我们可以通过数据魔方的分析，找到一些属于我们潜在的客户，比如说牛仔短裤，不仅是爱美的女生喜欢购买，而且喜欢吃零食的女生也是主要的消费人群，这时我们就可以把牛仔短裤投放在零食的类目里，就能够挖掘到这部分的潜在客户，实现跨类目的营销。

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