淘宝女装双11/双12玩法公布 商家们来关注了

                   2015淘宝女装面向KA商家在西溪宾馆召开了“双促卖家交流大会”。

会场汇聚了愈千名的淘宝卖家，将近400家KA商家到会。大会首要就2015女装整体趋势及大促做了概述；并以双12作为切入，对比介绍了淘宝女装类目关于双11/双12详细的规矩和玩法；针对活动中或许遇到的问题以及部分商家的个性化难题，淘宝女装小二们逐个解答，现场气氛非常热烈。  

为了使更多未能参与的商家能够了解到淘宝女装的相关讯息，下面将大会的首要内容与广阔商家做一分享。    

一、淘宝女装整体趋势及大促概述    

1、质量、调性是主打   2015年淘宝女装的两个方向是质量和调性。质量，方针人群为年龄层在2540，针对80、70后人群。以质量、服务为基本要求，品牌为保障，背书解决顾客快速购买、放心购买的问题，孵化淘宝女装淘品牌。首要包含大厂直供、质+、我国质造。调性，方针人群为年龄层在1829，针对90后，泛90后喜爱的方式，建立新的导购模式——无线化、社区化、图片化。以人为主题拓展发掘和发现更多特征店肆，首要是新推出的ifashion，无线端现已上线，其PC会在今日（9.15）全面上线，第一版进口将于抢新进行轮播。看图购、潮流志、红人馆等都将在ifashion的PC端呈现。   2015年淘宝女装增速明显，优势逐步闪现：百花齐放和差异性并存。新店店肆、新鲜的玩法涌现，传统大厂、外贸工厂逐步加入，淘宝女装市场呈现蜕变，与天猫、京东许多竞品将会呈现越来越大的差异化趋势。  

2、点亮商家警示灯   手淘在职业的进口占比已不容小觑，微淘的流量也在迅速增长，但商家在无线端的表现力有待加强。   本年是自2009年以来淘宝女装变化最大的一年，竞争已不限于店肆运营，商家需求面对更多新的市场竞争，首要表现为三点。  

首先，也是中心——产品。任何一个成功的店肆，产品必定是中心，产品必定具有中心价值，不管是供应链，仍是质量，有必要具有自身价值。  

第二是老客的保护和。近期媒体报道的红人店肆，就是老客保护的最成功案例，这些店肆的老客很多现已成为粉丝级顾客。老客地好，直接影响到店肆每次上新、大促、活动的销量。  

第三是流量的转化。将老客保护好的一起，有必要留意引进新客。酒香也怕巷子深，无线一切途径的拓展都是能够努力的方向。对于途径的各项活动，店肆应就自身的能力力所能及。途径是职业方向节奏的把控，店肆应有自己的节奏和方法，时刻记住过犹不及。在每次活动中，流量利用率是最值得重视的点，要重视的不是引进多少流量，而是最终成交转化；不是活动成交多少，而是职业带来的UV店肆发挥的价值是多少。  

3、双12要做什么？   双12要做三件事：第一将2015年营销和培新了一年的风格、大厂、线下品牌做出新成果，看到增长点；其次不论是商家仍是淘宝，大促都是一次练兵的时机，团队的问题和事务的方向往往在大活动中能够闪现；第三，最重要的一点，双12的定位是淘宝女装顾客的年终盛典，是对顾客的回馈，是拿出更好的产品和服务，不能只是理解成打折。  

二、双11&双12玩法  

1、双12方针以及玩法   本年双12的界说是不止要折扣，更要“不一样”；不止有不一样，更有“Surprise”。   关于会场，对外推广会有一些特征会场，狂欢层会有横向的做双12的个性化测验，比如无限摇一摇之类，顾客的现金红包能够全场运用，店肆双11是7折，双12是5折，店肆满返红包不能随意变化。   本年无线新增两个新玩法。一是必抢，其中最超值、最佳人两个标签与女装关系密切。货品来源于30%招商和70%数据抓取，这意味着商家如果想要被抓取，更需求重视平时客户对店肆的收藏以及转化率等数据。 第二是清单，分成官方、达人、愿望清单三大类。店肆需求提早引导买家做店肆的收藏和加购，利于更多个性化展现。  

2、双12会场及规划  

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