淘宝老店如何突破瓶颈？月销30w至300w实操分享-

大家想一想，在平台上开一家普通的店铺最需要的东西是什么？毫无疑问是流量。

对于老店来说，销量高、评分低、差评多以及存货率都是主要问题，所以今天主要讲的就是如何突破老店的固有瓶颈，做到月销300万，从理论和实操两个方面来说。

一、老店突破瓶颈理论

1. 用老顾客强化店铺标签

随着淘宝的推进，平台和消费者越来越需要那些专注的、特色比较明显的店铺出现。这样，就需要老店铺能够想办法强化一下标签，把以前比较杂的东西都处理一下。

这里有一个比较好的方法，就是唤醒老顾客。

利用一些老客户营销工具，设计一些针对老顾客的营销活动，强化店铺标签和产品标签，配合直通车。这样有利于店铺定位的重新梳理。

2. 重新梳理产品

作为一个垂死的老店铺来讲，首先你要重新的梳理店铺定位和店铺产品，你到底想卖什么，或者到底适合卖什么，才能让店铺重新焕发青春。

其实这个操作不难，原因就在于以前的淘宝店铺是“爆款时代”，每个店铺里面都会有一些卖的比较好的宝贝。而这些宝贝往往是比较集中在一些共同特征上。

3. 重新获得新品加权

很多老店铺还有一个不好的习惯（各个类目都存在），宝贝上新后，就再也不管了，店铺的自然搜索权重几乎没有了，免费流量进不来，做起来非常累，还没有好效果。

那么！这里提醒你！你的正确姿势应该是：

重新做标题！

重新做首图！

重新做详情页！

这样，你可以做大限度的重新获得新品加权，获得淘宝搜索引擎的扶植，因为你这款宝贝曾经爆过，并且现在市场还需求，所以，你曾经有过优势，那么这款宝贝重新爆起来的可能性还是有的。

4. 把自己当成一个新店来做

很多时候，你看一个店铺好不好，不是看店铺信誉的，一些老店也认为自己是个皇冠店铺，然后就有优势，至少目前来看，这个对于自然搜索加权的影响可以忽略不计。

理论知识都有了，接下来就是实操演练啦。

二、直通车实操

1.介绍店铺

该店铺为女装店铺，店铺4皇冠，开店时间久，基础比较好，低价跑量为主。动态评分低，差评多，上新快，款多，同样滞销严重，没有稳定爆款，上新一次爆一次，店铺极其不稳定。

2.操作

首先从产品选款，根据店铺人群上新热卖款的类型去确定以后产品的风格定位。

上新后规模较大的店铺，观察7到15天就可以果断舍弃掉上新品里销量不好的款，以及老款或者滞销款。

女装更新很快，流行变动大，卖不动的款，会影响店铺整体，该清仓果断清仓处理，力度适当大一点。

第一是能快速甩货，第二是带动店铺的动销率。压货款做成福袋或者直播秒杀，报活动作为秒杀产品。

产品质量过关，做好售后服务，销量多了，总会出现一些售后问题，处理售后效率提高，做好粉丝维护，提升买家体验。

直通车主要分两种，热销款和预上新。

热销款计划重点做人群，拉新引流的同时考虑转化，维护好店铺热销款数据，配合店铺拉升转化曝光。

预上新计划，批量上车，关键词定向计划都去做，关键词计划以低出价精准人群高溢价，定向重点以猜你喜欢，重点溢价。拉曝光为主，不考虑转化主要引流。

3.运营效果
4.总结

店铺把控找准方向，从产品选款、滞销处理、粉丝维护到售后效率这些方面能够层层把关，再利用推广工具扩大自己的曝光，带来更多的新客户，改变店铺现状，突破瓶颈不成问题！

这两个方面你都了解了之后再加上合理的制定自己店铺的运营计划，哪怕是作为一个垂死的老店，你也可以重新找回当年新店的感觉。

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