如果想要开直通车的话，那肯定也有人听说过白车玩法，今天我就来给各位卖家们全面介绍一下直通车的白车玩法，另外也会给各位介绍一些相关的技巧。

一、建计划：

找一个7-14天无数据的计划，车图要经过测试，确保点击率在行业平均点击的1.5倍以上;

二、四大设置：

日限额100-300元，只投放移动端，关闭站外和定向，时间折扣全部100%;

三、不补点击上10分：

1.提前测试好：点击率高的车图、点击率高的5个三级词或者二级词(围绕同一个核心词，大类目选三级词，小类目二级词)、点击率高的城市、点击率高的人群(重点);

2.创意：建一个创意，创意标题要包含5个核心词，为了提高相关性;

3.拉点击：晚上8点开始操作(白天开始操作也行，但是20-24点这个时段点击率最高)，关键词精准匹配，关键词出价首屏价格的1/4或者16-20条，实时观察，如果展现排名低就提高出价，保证移动排名在前三设置首条，点击率高的那个人群直接溢价300%，拉真实点击;

4.每个关键词最少拉10个点击以上，拉不够就人工补点，点击率控制在行业平均点击率的2倍以上，越高越好;

5.地域刚开始只投放点击率最高的5个城市，如果展现进来的慢就增加至10个，展现还慢就接着增加。

6.第一天日限额100-300元，烧完暂停，拉完点击关键词出价保持原价不要调低，第二天日限额还是100-300元重复第一天的操作，拉完点击关键词出价不要调低，烧完暂停;

7.第三天上分后ppc开始变便宜，日限额增加至300-500元，越多越好，拉真实点击，要注意不要动关键词出价，每天的日限额都要烧完。

四、直通车白车玩法爬坡法提升计划权重及拖价法快速降低ppc(重点)

1.第三天上分之后增加关键词至8-10个左右，记住，只能加精准的三级关键词，不然点击率会掉;

2.10个关键词都出到16-20条，也就是人群溢价后排名前三的价格，保证点击率，中途不要调整出价，稳定烧几天，ppc自然会降(真实点击率达不到就人工补点点击，补的比例不要超过40%);

3.当ppc降到比较能接受的情况下，比如均价以内，日限额就开始每天增加100元以上，越多越好，保证烧完，这样做是为了让整个计划的数据量递增(展现量、点击量、花费)，当你的计划数据量连续7天递增之后，计划权重就很高了。

4.点击量递增参考：第一天100个点击量，第二天200个，第三天400个，第4天600个，第5天1000个，第6天2000个，第7天5000个……，保证每天的数据量都比前一天有所增长，增长速度越快越好，目的是让你的直通车计划权重在短期内快速成长起来;

5.日限额递增参考：第一天300元，第二天300元，第三天600元，第四天900元……以此类推。增长速度越快越好，你的权重就增长越高。

6.注意点：所有的关键词出到16-20条的价格就不要动了，频繁改动出价会影响关键词权重，导致ppc降不下来，真实点击拉不够就补点人工点击，只要点击率维持在2倍以上，ppc自己就会降下来;

五、拖价法快速降低ppc(重点)

1.什么时候可以开始拖价?当发现钱烧的比较快了，一分钟超过4个点击为快，就可以开始拖价了;

2.7天之内只能通过调整时间折扣来降低ppc，时间折扣每次降低5%，降低时间折扣后观察点击率是否掉，如果点击率掉了就调回原来的，等几天之后再尝试降低;

3.7天之后，就可以拖关键词出价、时间折扣和人群溢价了，拖价优先顺序是：优先拖时间折扣，其次是关键词出价，最后才开始人群溢价，每次降价幅度都是5%;

4.小技巧：当所有词烧的都比较快时拖时间折扣，当个别词花费很高时就拖关键词出价，当两者都拖到比较低时再去拖人群溢价。

六、什么时候不能拖价

当钱烧的慢了就停止拖价，说明权重已到临界点，稳定烧几天当发现钱又烧的快就又可以拖价了。

七、什么时候开始加词

上分后加8个词烧7天后开始加词，要始终保持10分词比9分词多，新加的词稳定烧7天后再开始拖价。

八、效果

一般1-2周可以把ppc拖到1/3-1/2，甚至更低，比黑车持久稳定，并且能带动自然流量增长!

直通车词条怎样收费？收费标准是什么？

其实很多人都想要去做好直通车的词条，但是却不知道这个到底是怎样收费，另外直通车的收费标准是什么呢?我也会给各位说到直通车的收费标准，希望对各位有用。

1.淘宝直通车是按照点击扣费的，没有点击只展现的话不扣费的，最高不超过您的出价。

2.实际扣费的话是：下一名的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01就是您的实际扣费了。

3.比如您的出价是1元您的质量得分显示是10分，系统内部假设是1000分。

4.您的下一名出价是2元，他的质量得分是7分，系统内部分数是300分的话。

5.那么您的扣费就是2*300/1000+0.01=0.61元，这就是您的扣费了，也就是直通车的收费的方式。

6.现在淘宝直通车都是可以看到实时的点击扣费的，大家也可以去后台看下每个点击的收费。

收费标准是什么?

1、直通车的扣费方式想必大家都清楚，它是按照点击收费的，展现不收取费用，而且具体的扣费情况和卖家用户自己设置的关键词出价关系非常大;

其次影响最终扣费数额还有另外两个因素，一个是直通车的质量得分，还有一个是系统内部得分，常规来说这两个得分越高大家直通车关键词推广最终扣除的费用会越少。

2、这边和卖家用户进行举例说明吧，比如说大家直通车关键词出价是10块，而直通车质量得分是7，系统内部分数是300，下一个卖家用户的出价是8块，而直通车质量得分是8，系统内部分数是1000的话，那大家的关键词单次点击扣费是10x300/1000+0.01=3.01这就是大家直通车关键词的最终出价了。

3、了解了扣费方式再来说说一天多少费用合适的问题，按照我了解到的行业标准来说，一般天猫店铺做直通车推广的时候，预算基本上是1000元每天;

这个是大多数卖家在使用的一个标准，不是所有的卖家都统一使用的标准，用户需要根据自己的店铺运营情况去做推广费用预算的，接下来我就和大家分享一个推广预算标准吧，新开店铺的卖家用户可以参照使用。

4、店铺转化率正常约1%至4%，然后直通车推广预算可以结合近三天内店铺铺转化率情况去做预算，取一个保守值作为预算标准;

比如说可以根据店铺最近三天访客数以及订单数，预计出未来一段时间的订单量，然后再结合售卖宝贝的直通车点击单价，最后结合直通车公式来计算需要投入的推广费用。

5、流量价值=每笔成交利润/每笔成交所需流量，投入产出比=总成交额/花费，营业额=客单价x成交笔数;

然后根据这三个公式算出的数据就可以知道直通车的点击率、总费用、平均点击单价，然后根据这个点击单价以及自己的销售目标去做推广预算，比如说点击单价是1元钱，而大家的销售目标是3万元，需要通入3000元做为推广费用。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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