淘宝卖家做活动有的时候是为了清仓，有的时候是为了提升店铺的知名度，抢占淘宝市场份额，那通常来讲，淘宝店铺活动过后是怎么进行复盘的?

1、对做的活动进行回顾

首先从呈现出结果数据来看，是否达到了活动预期，这个结果要心里有数;然后看过程中的数据指标，根据之前做的活动sop来拆分每一步的客户路径转化率，然后看每个阶段的活动是否达到了预期。

2、交代活动的信息

①介绍活动背景，包括活动的目标、策略、时间等等;

②具体的活动执行过程，做好用户路径的复盘，包含话术欢迎语和海报截图等等;

③分阶段的执行情况，比方说：在预热期做的是哪些动作、在活动前期做了哪些事情、在活动中期用了哪些策略，在活动尾期做了哪些手段。

3、活动数据分析

没有标准，就难说好坏，合理、精准的指标尤其重要!然而，一项活动可能会影响到所有方面，例如促销活动。优惠券的发放可以增加新用户的注册、老客户的回购和DAU的推广。如果胡子和眉毛都一把抓，就说不清楚了。

所以，一定要紧紧结合活动的目的和目标，优先选择直接受影响的指标作为主指标，言下之意，还要有些副指标侧面衡量，比如活动是为了拉新，那主指标就是新注册用户数;如果活动是为了提高新用户留存率，那主要考虑的就是1-7日内留存情况，但是没有任何一个指标能把所有的问题讲清楚，所以拉新活动还要看渠道投放ROI，留存活动还要看留存用户的活跃度等等。

怎么开展好?

1、设置推荐或是关联搭配。

用户看了详情页可能不喜欢也不会买，但是如果详情页有关联的话，可以降低跳失率，关联的产品也有可能卖出去，这也是提高转化率的有效途径。

2、开展优惠活动，吸引买家下单。

商家在做活动时，可以在商品价格附近或者在宝贝详情页上添加倒计时数字表，方便买家有紧迫感。贪便宜是很多消费者的心理，尤其是网购。因此抓住消费者的这一心理，商家可以适当地向消费者做一些让利，提高店铺的产品销量。

复盘就是总结经验，知道哪些环节可以进一步优化，在接下来的活动中做得更好。不复盘就不知道活动为什么成功，也不知道活动为什么没有达到预期，很难提升活动运营水平。

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淘宝满减是平台补贴吗？满减是按比例分配吗？

淘宝平台经常会推出一些主题活动，其中有一个玩法就是满减，有一些用户享受到了满减的优惠，但是心里会产生一个疑问，就是这个淘宝满减是平台补贴吗？还是商家自己承担的呢？

一、淘宝满减是平台补贴吗？

不是

淘宝平台跨店满减的优惠属于商家自己让利给消费者，淘宝为商家提供大促的广阔平台，但是满减的优惠是不会补贴的。跨店满减使用条件购物金额满足满XX减XX时才能抵扣。在不同行业满减的档位有所不同，大家请参考系统页面上的显示。

多家淘宝店铺满减的档位一致才能凑单使用跨店满减，并根据商品金额进行优惠的比例分摊。

二、淘宝满减是按比例分配吗？

是的

淘宝满减活动凑单的比例可以按照优惠券的比例来计算，比如说优惠券是500-100，那就相当于100-20，如果该产品的原价是200元钱，那么参加完满减后的价格就是160元钱。

淘宝凑单是按照活动价计算的，很多商家在电商节时会给出一定的优惠活动，所以最终的凑单折扣要按照商家给的优惠价格支付。比如说一件商品的原价是200元钱，在电商节时商家给出八折的优惠，实际商品的价格就是160元钱，那么该件商品参加满减时的金额就是160元，如果想用300-60的优惠券，还需要在购买140元的商品才能有使用红包的资格。

凑够满减再部分退款，满减还在的，只不过是会按比例扣除掉退款的部分（满减会随订单按比例分配到各个订单）。

比如用户朋友们需要的东西是200元，随便找的凑单的是100元，一共300元，减掉30元，实际付款270元，按照比例来算的话，就是用户朋友们需要的东西实际付款180元，凑单实际付款90元；然后退掉凑单的，也就是实际退给你90元，用户朋友们买需要的东西实际付款180元，省掉20元。

淘宝满减活动确实可以获得一些优惠，如果大家想要获得更多的满减优惠的话，就需要学会去凑单，尽量不要出现一些凑单之后就马上退款的情况哦。

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