速卖通商家们一定要确定好商品的价格，而且定价方面都是有技巧的。如果不注意技巧的话，盲目最近价格可能会对商品的销量造成影响。速卖通决定价格的因素是什么?

速卖通决定价格的因素是什么?

整理了决定速卖通产品价格的因素如下：

1、利润率

利润率是剩余价值与全部预付资本的比率，是剩余价值率的转化形式。这个因素最主要就是要根据自己的收入目标去定一件产品的利润是多少，这样比较符合实际。是同一剩余价值量不同的方法计算出来的另一种比率，能帮卖家更好制定目标。

2、物流运输成本

物流运输成本主要就是货物运输到目的地所产生的费用，不同的运输方式，所产生的费用也是不同的。除此之外，还有像是包装、运输、存储、加工等人力、物力费用，也算在物流运输成本中。

3、市场需求

这个也很简单，供不应求的时候，很多卖家都会对产品做提价的操作，虽然这不是必须的，但是不可能同样的销量，你就赚几十美金，别人赚几百美金;当然也要定一个合理的价格，这样才能让产品更有竞争力。

如果产品竞争比较大的时候，那么你的产品价格自然也是要符合市场，才能吸引更多买家购买。

4、产品自身成本

无论你是做铺货还是精品，产品成本这一项费用都是不能省略的。产品自身成本的费用，主要有产品进价和流通费。

进价主要指产品购进的原始价格，以及在购买环节中产生的税费等费用;而流通费，主要有商品购进、调拨、储存、销售活动或提供劳务过程中所发生的费用支出，也要考虑这个过程中的一点损耗。

5、平台费用成本

速卖通运营过程中，平台是会收取一些费用的。例如产品成交佣金、提现手续费等，虽然佣金比例加起来最高时6%，但是实际上也是比较多的了，那么在为产品定价时，也要考虑这一个因素。

综合速卖通决定价格的因素，才能定一个更有优势的价格，当然除了上面这5个主要的因素外，还有像是品牌宣传、推广等，也是各位卖家在定价时需要考虑的因素。

速卖通是什么?运营手段有哪些？

很多人第一次听到速卖通都以为是搞物流的，毕竟名字跟四通一达有点像，只能说明你是电商圈外人，那么速卖通是什么?速卖通是和亚马逊齐名的跨境电商平台都是马云爸爸开的，大家也可以把它当做放大版的国际淘宝，短短几年速卖通已经占领了俄罗斯跨境购物，而且在西班牙名列榜首，可见其发展速度之快、规模之大。

有利可图是商人的座右铭，跨境电商既然这么火热，自然有很多人前仆后继创业了，接下来我们就看看速卖通的相关信息。

速卖通申请条件：

1、企业开店;

2、拥有商标、也可以是商标受理书。

速卖通运营：

1、试用频道

新品的流量是很少的，而免费试用可以让店铺流量百倍上涨。卖家可以拿出5个产品以0.01美金售价“送给”买家，这样会为你吸引来更多买家和好评。

2、直通车

当流量上去之后，会有一个短暂的冷却回落的过程，第二阶段商家们可以联合后台“直通车”的广告投入。控制每天投入的金额可以少一点，根据客户的点击时间和点击的国家来源来分配。

3、平台活动

第三个阶段开售，店铺可以开展活动预热+平台活动 引爆的形式。比如在某个时间段内每周推出一款产品，每天5个产品来试用，期间加购物车、加收藏的数量会很多，并且产品链接可能已在很多论坛、社交网站扩散开了，累积到328大促当天就能瞬间引爆。

速卖通物流：

1、使用海外仓

使用海外仓可以解决清关、时效问题，在海外仓备货的卖家店铺权重会高一些，如果你的宝贝比较重，海外仓发货还能节省一定的成本。

2、使用速卖通线上物流

比如线上中国邮政小包、线上无忧物流等，这些都是有赔付的。如果因为物流方原因一直没有妥投，导致款项退给客户，平台不会算入你的纠纷率，且物流方会全额赔偿货款。

不过速卖通的买家是面向全球的，所以如果你想开跨境网店，前期还是要了解好自己店铺在国外的市场，在哪个国家比较畅销，然后进行主推，因为这一系列会影响到你店铺设计装修、物流等等。

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