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淘宝店铺怎么运营,大快消行业618该如何引流

2023-01-25|23:02|发布在分类 / 跨境开店| 阅读：40

一年一度的618大促又来了，商家后台已经有了注册入口。

那么，在618来临之际，应该如何做好引流的推广工作呢？

淘宝如何运营，快消行业618该如何引流？

我们来看一个行业流量布局。

在大推广中，引流策略可以分为几个流量入口，免费流量、付费流量、活动流量、内容流量等。

而且快消行业有一些明显的行业特征，比如消费快，复购率高，客户对促进价格的活动比较敏感。

所以，在众多的引流策略中，今天我们就重点介绍付费流量直通车和钻展的引流策略。

首先我说了，快消品行业很多客户对价格比较敏感，所以现在是打造爆款来带动快消品行业新产品的好时机。

其次，快消消费品类复购率高，可以在新的促销和活动中重点关注对老客户的引流策略。

其次，对于大促活动，引流策略可以分为三个阶段，分别是:蓄水期(新流量)、活动期(收获流量)、清尾期。

我们介绍帮助618大促销活动每个阶段的策略。

1.蓄水期(直钻策略)蓄水期无论是直通车还是钻展，都可以重点拉新流量，为接下来的大促活动做新流量，扩大店铺流量池。

但在拉动新流量之前，需要做好店铺产品布局，尤其是快消行业。

很多店铺产品的SKU并不多，无法像服装行业那样频繁更新。

那么我们可以把它们分为几类:产品布局、活动产品、爆款产品、新品影响。

新流量期间，尽量以活动和爆款产品为引流主线。

1.1直通车计划策略直通车计划有很多，比如标准计划、智能计划、销售之星计划，计划的合理运用可以更好的帮助我们做好蓄水期的新计划。

20个智能计划我们可以根据自己的引流渠道需求、产品叶类需求、不同价位需求建立分类计划，从而达到利用智能计划进行产品布局拉动新流量的需求。

在标准方案下，很多快消行业都会有少数关键词和激烈竞争，所以可以从人群测试、区域测试、流量平台等方面来区分和布局方案。

销售明星计划是一个快消行业，尤其是销量前20，是打造爆款的绝佳武器。

我们可以通过不同的产品建立不同的战略规划，在大促之前做一个冲刺！1.2直通车的创意策略直通车新流量最重要的核心要素是点击率。

计划点击率高，所以同等条件下流量会更大，尤其是竞争激烈的快消行业。

所以创意投入到测试中更有利于获得更多的流量。

创意可以根据活动的不同阶段进行测试，尤其是在快消品行业没有那么多产品款式可供选择的情况下，可以从不同的背景色、活动文案、活动创意等创意图进行测试，确定若干点击率高的创意图，从而为要推广的产品获得更高的点击率。

1.3钻展计划定向策略钻展蓄水期，主要是拉新流量，可以通过全店单品推广计划、同类宝贝计划、店铺访客定向计划以及相关叶类、关键词定向计划，重点进行投放测试。

通过扩大目标人群的规模，Guangsha.com计划吸引新的人群，以获得更好的收藏和购买人群池。

2.活动爆发期间，无论是直通车还是钻展，主要计划是收网。

在早期，浏览和收集拉辛流池的人需要专注于收获。

直通车和钻展都要聚焦这部分人群，尤其是活动当天，可以结合门店活动文案、创意更新优化，再聚焦人群溢价。

对前期拉进新流量池的人进行活动当天的全面收割，达到更好的引流效果。

并且在活动当天，可以利用对价格敏感的客户群体集中投放新品，从而利用活跃产品的流量带动新品流量的影响。

最后，活动结束后可以再进行一次返店活动，然后针对前期引流效果好的计划进行重点人群投放。

对于一些还没买的顾客，店铺可以通过合理的产品布局和引流策略，在活动后有更好的发展方向。

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