淘宝直播是非常好的店铺推广的方式，但是，要做好一场直播并不容易，我们首先要做好选品。因为大多数时候，直播是否成功，和我们所选择的产品是有很大的关系的。

一、直播店铺选品技巧有哪些?

策略1、精简SKU

基于对优秀品牌直播间的数据分析，建议购物车上架商品数量整体控制在20-80款之间，食品、个护家清行业商家上架商品数一般在20-50款之间。选品忌多而全，当上架商品超100款时，用户上下滑动 选品的购物体验较差，排名越靠后的商品曝光和点击转化率也越低。

策略2、爆款原则

参考后台的进店人群和购买用户的人群画像圈定感兴趣的商品，选出几款主推的核心产品，来吸引用户进行停留和转化，提升直播间的利润回报，在有些直播间可以靠2-5款就撑起整场直播。

策略3、品类聚焦

直播间的细分类目和主推商品越聚焦越能提高用户的下单效率，品类垂直不仅可以通过爆品策略实现产出规模最大化，同时主播能聚焦相对精准的目标人群提炼话术促进订单转化。

策略4、商品结构合理

按销售目标定位可把直播间商品分为引流款、主推款、常规款、利润款、新品几大类。其中，主推款爆发系数强单场销售额占比一般超过60%，是直播间重点推广的商品;常规款+利润款商品比例一般为20%-30%，引流款商品比例不超过10%%。

策略5、善用商品套装

套装商品相比单件商品，不仅客单价更高，可以提升单用户的贡献价值，而且可以满足用户的多元需求。在部分行业，套装产品好于单品的转化效果，如一瓶洗衣液不如五瓶组合有价格吸引力，单件零食不如一大袋零食套装更能满足用户的多样化需求。因此，商家需结合自身商品属性尝试不同的套装组合，并在直播间测试用户对不同套装组合的选择偏好和转化效果，及时优化选品。

二、直播间选品有什么好处?

选品一直是核心板块，不管你是做淘宝，还是做抖音小店，选品都很重要。选品选的好不好，直接决定了你的商品转化。淘宝直播带货也是一样，选品选的不好，就算直播间人气高，转化可能有不如预期。

这里给大家介绍了几个淘宝直播选品的技巧，大家在选品的时候，可以参考下。好的产品会让直播间观看人数爆满、会让店铺订单剧增。不可否认，选品是直播成功的第一步。

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淘宝直播店铺开通需要缴费吗？交多少保证金？

现在直播卖货是非常火爆的一个操作，有一些淘宝平台的卖家朋友想要进行淘宝直播店铺的开通，现在心里比较关心一个问题，就是这个淘宝直播店铺开通需要缴费吗？怎么收费？

一、淘宝直播店铺开通需要缴费吗？

不需要

虽然大家在开通使用这项淘宝直播权限的时候是不收费的，但是大家在使用的过程中是需要缴纳一定费用的。

先看看你店铺是否需要满足淘宝直播开通条件：

1、必要条件，店铺信誉等级必须达到一钻或以上，否则无法开通。

2、店铺微淘层级也需要达到L1及以上级别。

2、对店铺的老客户运营能力及店铺宝贝数量和销量有要求，但目前没有具体标准。

淘宝的直播还是以实际的宝贝为主，所以如果我们想要在电商 这条路上弯道超车 ，我们可以凭借自己对

宝贝的感知，直播通过淘宝直播反向开店。

二、淘宝直播交多少保证金？

淘宝直播具体的保证金金额如下：

个人主播需要缴纳1000元保证金；

机构主播的所属机构需要缴纳100000元保证金；

天猫卖家朋友们在入驻时已缴纳足额的保证金；

非珠宝淘宝卖家需要缴纳5000元保证金；

珠宝类淘宝卖家需要缴纳20000元保证金。

按照平台规定，“一般违规”缴存的风险保证金额，是根据主播上个自然月的日平均成交金额*3%*3得出，最低200元人民币，最高50万人民币。而“严重违规”缴存的风险保证金额，是根据主播上个自然月的日平均成交金额*3%*7得出，最低500元人民币，最高50万人民币。

如果想要退还保证金的话，需要机构退出阿里创作平台经平台审核后3个月内，或者机构被平台清退表情淘宝完成清退处理后3个月内，淘宝将指令支付宝公司解除止付保证金。

淘宝直播店铺开通是需要满足一些要求的，同时也需要交纳一些保证金，不会相信卖家朋友们，只要通过自己的努力，可以通过直播卖货获得一个错的收益和利润。

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