店铺产品正确定价法则，你做得对吗？

                    做淘宝你的意图是挣钱，脱离了这个，一切都是扯淡。

所以一个合理的价格，合理的赢利，是你能否坚持下来的根本。只要你能存活下去，你才有后续的优化产品及服务。我认识一个朋友，买普洱茶的，去年的淘宝的出售额上千万。咱们的榜首主意必定是，擦，那得赚不少钱吧。

下面我就和咱们说一下，产品的价格怎么确认。 

一、本钱核算是重中之重 

1、任何的商业都离不开本钱核算。许多卖家的定价特别的简单，那便是我进货多少钱，买是多少钱，然后在减去快递费用、包装费用，余下的便是赢利，可是最后下来，盈利很少。由于他忽视了人力、退换率、水电房租等一系列的本钱开销。所以，在定价之间咱们必定要去核算本钱，最好制作一个表格出来，咱们能够看下图比如：  

二、客户的购买心理和对价格的了解 

1、大部分卖家都有一个误区，那便是单纯的以为客户都是图廉价。其实不是的，不管任何一个消费层级的顾客，他们买的根本都是“划得来”、“值得买”。客户会依据自己的经济实力，确认自己买哪个价位的产品，所以，他们只是在某一价格区间里边，寻找“性价比”最高的产品。他们最终还是看重的是产品的使用价值，而并不是单纯的图廉价。咱们能够想一下自己的购物时的心里，仔细考虑一下，就会明白这个道理。 

2、一般的顾客，尤其是工薪阶层，都会避免购买最贵或许最廉价的产品，而会挑选相对保险的中间路线。这个现在是大多有必定消费能力的卖家的一个习气。打个比如，一个产品，一家卖150，一家卖100，一家卖50，那么顾客会相对考虑，150的必定是暴利，会忧虑自己买贵。而50的可能由于质量欠好，才这么廉价。而100的相对正常价格较容易获得顾客的挑选。 

三、咱们店肆内的宝物要怎么定价 每个店肆都是由许多产品构成，一个健康的店肆，产品布局必定要合理。不同的产品类目，不同的阶段，店肆有不同的产品布局，可是根本要包含如下样式：主推款、引流款、活动款、赢利款、形象款。一个腰部卖家（店肆层级3-5层级卖家），必定要有这样的产品构成，并且不同的样式，在不同的时间段是能够切换的。关于新品我有一个两周做到流量上万的技巧，咱们能够私信我旺旺：北蔡说，发送：计划，送你。小类目或许等级太低的话不用区别的太明显，可是引流款及赢利款是店肆必备的。

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