淘宝店铺客单价也是商家们需要重视的一个关键问题，当客单价过低的时候，在店铺看来具体的影响到底是什么?作为卖家也需要好好的思考下这方面的问题，所以，下面我们就来讨论下这部分内容。

一、淘宝客单价低对店铺的影响是什么?

低会影响着的利润，同时也影响着购买商品的可能性。如果淘宝店铺开了付费推广，客单价的影响也是非常大的，单价越高，付费的费用也就越高。

而这种种的影响都影响着店铺的权重，所以说客单价会影响店铺权重，影响还是大的。

二、淘宝客单价高的好处是什么?

1、提高利润，客单价越高，卖家就能够拥有更大的利润空间。比如说一件东西卖10块钱，那么最多也就赚8块钱，如果一件商品卖100块钱，那么最多说不定就能够赚80块钱了，这就是高低客单价的区别。

2、提高服务能力，店铺的客单价比较高，商家也会比较重视，因此服务质量肯定会提升，那么用户的体验满意度也会大大提高。

进而带来更多的店铺和产品使用好评，进而影响其他的意向消费者，增加转化，也可以从某种程度上去增加店铺的销量。

3、提升付费收入，站内付费工具会随着单价的提升而增，因为单价较高时，就能够去做广告的投入，尤其是对于些中小卖家来说，刚开始投入不会很高，但是随着产品价格的增加，这块的投诉也会增加。

淘宝客单价低对店铺的影响就是会影响利润和搜索权重，甚至顾客可能会因为价格过低而产生不信任感，在价格这块大家也不能太低了，还是需要适当才可以，大家也不要太盲目的去争客流，这会造成恶性循环。

淘宝店铺客单价低的原因是什么？怎么提高店铺客单价？

相信淘宝卖家都知道客单价这个词，也多少了解客单价对于淘宝店铺的重要性，它关系着店铺的出单情况，那么淘宝客单价低的原因是什么呢?怎么样来提高店铺客单价?

一，淘宝店铺客单价低的原因?

1、可能是你店铺刚做完一次营销活动，而这个活动的结束影响了整个店铺的转化，当然也就会影响客单价了，大家平时对于营销活动可能有一个误区，认为营销就是打折，薄利多销这样的，其实不是，营销活动的目的是为了让客人多买，是会让客单价上去的，所以如果你的营销活动结束了没有活动，那么客单价就会降低。

2、也可能是你上新的款式不好，上新的新款价格比之前的低也会造成客单价低，一般来说，你的店铺主推款价位会在一定程度上代表客单价，当然特殊情况另说，比如家居百货类，客人买的件数多，但是每一个的单价都不高，那么你就可以通过新品的更新迭代来提升店铺客单价。

3、也可能是你在做一些清仓或者低价类型的活动，这个的话也是会造成整个店铺的客单价走低的，清仓过程中虽然会让你的商品转化率达到最高点，但是清仓走的是低价的模型，肯定会影响店铺客单价的。

4、店铺优惠券设置不合理也会影响客单价，好的优惠活动会提高客单价，打个比方，你之前的产品价格是50元，然后你设置了满75减5元的活动，消费者可能会买两件，但是如果你设置了满100减10元，那么消费者很可能就只会买一件了，因为差距太大，所以大家在设置的时候要综合你本身主推款的单价和目前的客单价来设置。

二，怎么提高店铺客单价?

1.适当提高产品单价 在商品上架之后，只要有了流量扶持，就千万不要去修改一口价，同时别频繁去改动，频繁改动会导致降权，即使初期要改动的话，也不要调整过多。 2.提高人均购买笔数 单纯依靠提高产品单价来提升客单价，虽然可以起到一定作用，但是受到价格天花板限制。

总而言之，客单价低有很多层面的原因，除了以上几种原因也可以从其他维度去找原因，也可能是商品的缘故和在线客服的缘故，多观察数据做好分析，找出原因对症下药。

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