淘宝平台上做直通车推广的用户还是非常多的，很多商家做了直通车推广后发现效果并不是很好，这说明推广的方法或者设置等方面有一些问题，那么在直通车上推广的时候不开人群可以吗?

直通车可以不开人群吗?

可以。

卖家朋友先看一下什么情况下卖家朋友可以不开人群。第一种情况就是淘宝店铺的类目比较小，可能就是淘宝店铺这个类目它的搜索人气包括点击指数都非常少。像这种类目的话，卖家朋友的直通车它放的量非常大的情况下，它一天也能就烧个几百块钱。像这种的话，你就不需要去开人群。

第二种情况，如果说卖家朋友做的产品它是非标类目，比如说是女装类目，卖家朋友整个款式非常好，卖家朋友的店铺的人群比较精准。那你这个时候就想把这个产品打爆，这样的话你可以不开人群直接关键词投放，这个也没问题，他该怎么爆还是怎么爆。

直通车不开人群会怎么样?

基本可以确定，在同样的展现下直通车不开人群的点击率会比开了人群的低。

卖家朋友只需要考虑直通车关键词出价是否可以足够高，如果关键词的出价一样的情况，那么点击率高并不代表点击量高，只是人群更加精准，点击率会更高一点而已。

卖家朋友在前期开基础人群做测试并且优化出高点击/高转化的人群后，留下的人群就是我们想要的客户人群，同时也是通过这个方式告诉淘宝系统，我的产品需要这种人群流量;

后期卖家朋友再打开广泛人群去获取更多的流量时，就可以尽量避免淘宝系统推荐到其他乱七八糟的人群，这时候我们就可以获取更多更精准的流量，从而提高了我们的投产比。

因此，卖家朋友要在基础人群有了一定效果后才打开行业人群，才能精准拉新。智能人群不能放太大，也不能将基础人群暂停，否则推广计划在没有基础人群的加持下，仍会导致引流不精准流量，人群也会乱。

在淘宝直通车上推广不开人群的话也是可以的，但是并不适合所有的商家，如果你的商品类目比较小众，那么确实可以不开人群，但是如果是其他的情况，不开人群的效果会差很多的。

直通车词条怎样收费？收费标准是什么？

其实很多人都想要去做好直通车的词条，但是却不知道这个到底是怎样收费，另外直通车的收费标准是什么呢?我也会给各位说到直通车的收费标准，希望对各位有用。

1.淘宝直通车是按照点击扣费的，没有点击只展现的话不扣费的，最高不超过您的出价。

2.实际扣费的话是：下一名的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01就是您的实际扣费了。

3.比如您的出价是1元您的质量得分显示是10分，系统内部假设是1000分。

4.您的下一名出价是2元，他的质量得分是7分，系统内部分数是300分的话。

5.那么您的扣费就是2*300/1000+0.01=0.61元，这就是您的扣费了，也就是直通车的收费的方式。

6.现在淘宝直通车都是可以看到实时的点击扣费的，大家也可以去后台看下每个点击的收费。

收费标准是什么?

1、直通车的扣费方式想必大家都清楚，它是按照点击收费的，展现不收取费用，而且具体的扣费情况和卖家用户自己设置的关键词出价关系非常大;

其次影响最终扣费数额还有另外两个因素，一个是直通车的质量得分，还有一个是系统内部得分，常规来说这两个得分越高大家直通车关键词推广最终扣除的费用会越少。

2、这边和卖家用户进行举例说明吧，比如说大家直通车关键词出价是10块，而直通车质量得分是7，系统内部分数是300，下一个卖家用户的出价是8块，而直通车质量得分是8，系统内部分数是1000的话，那大家的关键词单次点击扣费是10x300/1000+0.01=3.01这就是大家直通车关键词的最终出价了。

3、了解了扣费方式再来说说一天多少费用合适的问题，按照我了解到的行业标准来说，一般天猫店铺做直通车推广的时候，预算基本上是1000元每天;

这个是大多数卖家在使用的一个标准，不是所有的卖家都统一使用的标准，用户需要根据自己的店铺运营情况去做推广费用预算的，接下来我就和大家分享一个推广预算标准吧，新开店铺的卖家用户可以参照使用。

4、店铺转化率正常约1%至4%，然后直通车推广预算可以结合近三天内店铺铺转化率情况去做预算，取一个保守值作为预算标准;

比如说可以根据店铺最近三天访客数以及订单数，预计出未来一段时间的订单量，然后再结合售卖宝贝的直通车点击单价，最后结合直通车公式来计算需要投入的推广费用。

5、流量价值=每笔成交利润/每笔成交所需流量，投入产出比=总成交额/花费，营业额=客单价x成交笔数;

然后根据这三个公式算出的数据就可以知道直通车的点击率、总费用、平均点击单价，然后根据这个点击单价以及自己的销售目标去做推广预算，比如说点击单价是1元钱，而大家的销售目标是3万元，需要通入3000元做为推广费用。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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