淘宝付费推广手段,淘宝推广费用占销售额多少

今日想和咱们聊聊淘宝的付费推行方法常常遇到的问题。

粉丝们也知道有些商家朋友会经过帖子找到我的诊断店，所以我在后台看到了许多店肆，也听说了许多商家遇到的问题。

总结起来便是两个方面：高点击扣费，低产量。

淘宝付费推行手段,淘宝推行费用占销售额多少。

特别是现在渠道调整展示逻辑，付费车位越来越密集，也迫使咱们把推行花费都花在刀刃上。

毕竟花了100块钱，还成交不了2单，换谁也坚持不了多久。

所以咱们今日就围绕上面常被问到的两个问题来共享。

点击扣费高想要点击扣费降下来，最主要的解决方法便是进步点击率。

相当于在单位曝光池中咱们产品的获流才干，只要这个才干上去了，咱们在投入推行的时分才会更有底气。

咱们小组上周开会评论还在争论这个相关问题，也便是千次曝光花费到底是越高越好，仍是越低越好？

当然以下仅仅咱们评论猜想的成果——越高越好。

原因有二：原因一：站在渠道视点，商家相当于花钱向渠道买流量，那卖得越贵的相当于质量也越好，不然下次你也不会再来进货了。

原因二：无论是活动坑位仍是查找场景，说实话都是竞价机制，咱们都觉得某一部分流量好，自然出价也提得高。

所以无论是单次点击扣费，仍是千次曝光花费，咱们本质要优化的点便是进步“进货的功率”，这姿态就会比同行有更多周转货品时刻。

而进步“进货的功率”便是上面讲到的，提升。

咱们来举个比如，同样是100块钱，ppc=1块钱，当只要1%的时分，咱们需求拿到的曝光是10000，但当咱们把优化到10%，需求的曝光只要1000。

一个需求10000曝光才干拿到100个流量，一个只需求1000个曝光就或许拿到，咱们也或许想想系统会更偏心那个产品展示，顾客会更愿意挑选那个链接成交。

要知道咱们付费方案，有时分并不是为了能盈余，而是经过付费买来的数据测验咱们品的数据，这样后续上活动做推行，也能经过薄利多销的形式盈余，如果不经过测验，就直接上活动，没有数据支撑，那糟蹋的9000个曝光你都不知道是怎么糟蹋的。

投产低这个问题也是许多商家会遇到问题，甚至会置疑流量质量太差了。

咱们要知道点击即意向，也便是当顾客点击了，便是对产品有意向。

那为什么对产品感兴趣仍是不买呢？

说白了便是内功。

也便是看了图文和评价之后，突然没了“需求”，或许觉得还有其他更好的挑选。

可是内功优化没有清晰的标准，也便是只要能“打动”顾客便是好的图文。

也便是优化内功要站在顾客的视点考虑问题。

最近也触摸了一个商家，他说图片自己都不想点击，可是转化效果还能够，真的心里……实际上这个便是典型的自己觉得，所以图一定要测验数据，让受众选出他们喜欢的图片，这样商家也能够少花钱，顾客还配合，何乐而不为。

提到投产低，咱们一定要避免一个错误，便是只做收割，不做拉新。

咱们都知道已经触达的访客再次触达，投产数据会很美观，拉新由于是第一次触达和测验数据，一般投产不会很好。

可是就像一个链接转化，肯定不是仅靠一个方面，一个链接的生长，也不能只靠一个收割方案。

也便是肯定不能单纯为了数据美观就不去做数据的增量。

咱们小组前段时刻来了一个新人实习。

方案投产是漂亮，能达到10，可是每天就出个35单，有什么用？

咱们付费方案说白了，便是测验品的数据，在恰当的阶段，给链接生长加速，也便是花钱买时刻，可是一味地为了方案数据美观，更大的本钱反而会砸在时刻上。

好了，今日共享就到这儿，说得有些乱，这儿也总结一下。

总结一：想要付费方案少花钱效果好，关键便是进步。

总结二：点击即意向，意向不出单，考虑产品和内功。

总结三：不要为了投产而投产。

付费方案更多的是针对测验产品的数据，在恰当的阶段“加油”。

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