为淘宝店做市场定位准备
2023-02-14 | 19:19 | 发布在分类 / 多多运营 | 阅读：46
什么是网店的商场定位？
榜首，所谓商场定位，便是依据方针商场上同类产品的竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或特点的注重程度，并结合本身的情况，为自己的店肆及所运营的产品刻画有针对性的、强有力的、与众不同的鲜明特性或形象，并将这种特性或形象生动有利地传递给方针顾客，求得顾客认同，然后使得顾客在很多网店中，一眼就认出自己的店肆。
其实质是使自己的网店与其他网店严格区别开来，并且使顾客能够明显感觉和认识到这种差别，然后在顾客心目中形成特殊的方位。
第二，网上店肆的商场定位，便是卖家依据自己所拥有的各种资源，通过剖析取舍组合，明确自己的网店与其他网店比较最具价值的开展方向，然后依据所选中的产品或服务的特点，以及竞争对手的状况，确立自己的店肆在网络商场上的方位，并利用顾客对店肆相关产品或服务的注重程度，为店肆及所运营的产品刻画与众不同的形象，以区别于其他竞争对手。
其实质便是对方针顾客集体的细分。
例如一个运营服装的网店，把方针顾客集体确定为中青年女性，但是这个集体的需求差异性仍然很大，有的是为了追求时髦，不吝高价购买潮流服装；有的是为了显现自己的身份和社会地位而购买高价、高质且雅致的服装；有的是由于收入低或追求朴素，购买大众化的服装。
商场细分后，每个商场变得小而详细，细分商场的规模、特点清楚明了，顾客的需求明晰了，就能够依据不同的产品制订出不同的商场营销组合策略，然后习惯顾客不断变化的需求。
《慢食·快活》是三只松鼠家一个店肆定位的宣扬案牍，倡导在快节奏的互联网日子中，需求一些时间，让自己实在慢下来，感受一种心境的慢，以内在的慢达到外在的快活，如图 312 所示。
图 312 三只松鼠《慢食·快活》的宣扬他们在店肆主页的 4 个非常夺目的方位重复着店肆理念，很多人会觉得放那么多会不会显得单一，其实不会，如果你的案牍够好或很有构思的话，是很简略让客户接受并喜欢的。
有句成语叫“三人成虎”，客户看到的多了，也就认可了你的理念，营销的目的便是让品牌深入人内心，打动听的心灵，这个看似重复的宣扬案牍，却发挥着威力无量的力量。
所以，网店需求一个精确的商场定位。
对商场的精确定位能够帮你做到心中有数，有计划有方针，能够进步网店运营的功率，使你的网店及网店所主营的产品在网上顾客群中树立起共同可信的形象，获得有利的竞争地位，然后使店肆获得持久开展的可能。
在开店之前需求做的前期商场定位准备工作有产品定位、商场调查、货源途径、店肆设计等。
1．产品定位做任何生意，你首先要明白自己要出售什么，对要出售的产品有一个好的定位是营销成败的关键。
通常对于卖家来说，如果对本身出售的产品有满足的决心，那么在出售的进程中就会有满足的底气去做宣扬。
在竞争日益激烈的商场上，卖家的诚信也是吸引顾客的一个亮点，一起也是吸引回头客的法宝。
在进行产品定位时，你需求了解这类产品是否实在牢靠，质量是否满足完善，在目前的商场上是否拥有活跃的买卖份额。
当将这些疑问都得到肯定的答案时，你就能够打开商场调查了。
2．商场调查对产品进行了定位后，就需求进行商场调查，多跑几个实体商场，多进几家虚拟网店观察，看这类产品所占的商场份额有多大，商场是否已经饱满，还有无空缺，买卖量如何，赢利还有无上升的空间。
剖析消费集体，看他们首要偏重于哪类消费品，要懂得跟上时代的潮流。
剖析同行竞争者，观察其营销形式，看是否值得学习或加以改进。
任何营销都需求客流量的支撑，而且经实践证明，只有大的人流量才干进步客流量，而客流量决议了产品的成交量，简略地说，你先得确保你的店肆的流量。
3．货源途径做任何生意都要考虑成本要素，只有降低成本，零售价才会有竞争优势。
但是如何降低成本是许多开店的新手卖家最头疼的问题，其实货源是关键。
好的货源途径不只确保了产品的供应链的顺利，在缺货时能够及时弥补货源，与好的厂家协作还能提升卖家信誉，一起货源途径还有降低成本的效果，让产品在出售进程中以物美价廉吸引更多的人气。
进货切忌种类单一，规格不全，这样会极大地限制顾客的挑选空间，让人感到无可挑选，便失去了阅读的爱好。
因而初开店的卖家一定要找好货源，挑选与那些有强壮生产力的厂家协作，使产品尽可能多样化。
4．店肆设计首次进入淘宝开店，卖家能够使用免费的拔擢模板，还能够自定义设置一些简略的布局。
由于每一家店肆都是从拔擢版升级到旺铺版的，所以店肆升级不可过于心急，要一步一步地来，但拔擢版也需求好的店肆设计，究竟店肆便是一个脸面，因而一定要注重。
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淘宝店肆根本设置
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