做淘宝必须知道的「规矩」

                   有一篇文章叫《没有什么不同》，讲的是用开线下门店的销售办法和做淘宝的数据做类比，最终发现其实做电商只需「会翻译」，和做传统生意的办法没有什么不同，以平常心做电商，才可能纵情地发挥自己的聪明才智。

可是，其实就像电影《老炮儿》里边的台词相同，淘宝里边仍是有些「规则」在传统职业里不曾呈现，咱们有必要去恪守，才可能用线下营销的办法把电商做到极致。

1．用同职业子品牌的办法扩张，错！在后边的《多开几家淘宝天猫店？错！》一文中咱们提到了淘宝会识别同一团队运营多家同类目店肆，并且会约束查找流量。其实，在考虑淘宝为什么要拟定这种规则的时分，只需要考虑它的出发点是什么就能明白大约。淘宝为什么要做这样的约束呢？假如某个职业 TOP 卖家想扩张，在他具有资金、产品、团队、经历的基础上，不停地开新的天猫店，那么销售额会理论上无限增加，由于他做的新店必定会比新企业做的新店更具优势。假如不做查找流量方面的约束，很快就会呈现独占，尤其是在小类意图环境下。从这个视点来说，某品牌假如扩张，在线下做子品牌办法比较简单，在线上就很难，由于在同类目下开新品牌的店肆就必定会遭到这个「规则」的约束，开展起来就会比他人慢。例如，韩都衣舍尽管声称小组制、多品牌战略，可是根本上女装、男装、童装各个类目只有一个店肆拿得出手，这仍是在投入比他人都多的付费前提下。相似的约束在查找中的体现，还有打散原则，查找同一个关键词，在同一个查找结果页面只能展现同一个店肆的两个产品，不管是 PC 端仍是手机端。这样做的意图，也是为了避免大店肆独占，给顾客更多的产品挑选。根据这个规则，主张我们同类目下做爆款，最多一个细分类目只推两款。

2．店肆上产品，客户喜欢什么就卖什么，错！淘宝最早出名的店肆是柠檬绿茶，当时的淘宝第一店。归纳百货式的淘宝网店，当时相似的店肆许多。可是现在我们再看看，根本 TOP 店肆都是笔直单类意图。我心里阴背地里去猜想，当年柠檬绿茶从前沸沸扬扬地欲建独立 B2C，想要脱离淘宝开展。淘宝是大百货，柠檬绿茶是大百货下的精品小百货，它假如脱离淘宝，就会像吸血鬼相同从淘宝里把客户转移到它的独立网站里了。淘宝必定不会答应这样的作业发生。也便是这个作业发生不久，整个淘宝格式慢慢地在发生变化，百货式的网店集体衰败，笔直的类目大店开端崛起。笔直的大店肆具有再多的客户，也需要依靠淘宝，淘宝也不怕这种店肆自建渠道，由于你满足不了客户的所有百货需求。而呈现这种格式的导向，是淘宝查找在进行店肆权重匹配的时分规定，假如你运营的是单类目，单类目下的运营集中销售额越高，匹配的店肆权重越高；可是，假如你跨大类目运营，除了主营类目之外店肆权重根本便是 0，甚至可能会对主营类目发生负面影响。这儿边有两个问题：第一个是假如你不依靠查找流量，专做老客户，这时分淘宝便是你的付款担保渠道，影响不大；第二个是这儿边的单类目，不是咱们店肆后台看到的类目，而是淘宝根据顾客行为投票选出来的隐藏类目，比方尽管影音电器和电脑配件不是一个大类目，可是假如顾客的选购交叉度很高，在查找看来它们便是同一个类目，那你运营的时分也能够跨这两个类目。我前段时刻受天猫约请，去给天猫世界的 TOP 店肆做诊断。由于天猫世界约请的是世界品牌，而世界品牌许多产品是跨度很大、百货式的，可是天猫世界和天猫渠道做得好的，根本都是单类意图，这并不是偶然。假如一个品牌下的产品线很长，主张分开去开店更适合，比方  品牌女装专卖店、 男装专卖店、 童装专卖店、 母婴专卖店。

3．橱窗推荐和下架时刻随意，错！这两个因素是网店特有的，许多新手都可能不注重，可是很重要。橱窗推荐能够了解成淘宝给你的一个加权工具，你设置的产品，查找就瞬间加权重了。现在新出来的精品橱窗更是有用，加权的起伏更大。可惜淘宝给你了，你都不注重，没去设置。下架时刻会长期在淘宝里存在，确保淘宝产品的多样化。由于假如没有下架时刻，缺少了产品轮播，顾客无论何时查找看到的都会是那几个爆款。我从前帮一个女装 C 店做内训，发现他们有一个很大的失误，便是下架时刻的设置让自己店的产品全都在一起竞争。下架时刻越靠近，产品排名越靠前，不管是 PC 端仍是无线端都恪守这个规则。可是，根据第二个规则——打散原则，假如你有多个宝物即将下架，只展现前两个，其他宝物打散到后边页面，获取的展现时机就很少。现在许多的女装店都有培养老顾客的习惯，定时上新，这个根据商业视点来看，十分好。可是，上新之后必定要重新去调整下架时刻，相同细分类意图宝物，由于具有十分多的相同关键词，应该鄙人架时刻的散布上错开。所以主张我们，店肆要根据细分类目设置多个上下架方案，一个细分类目一个，新上架的产品只需放对类目就能够主动散布，这样能够确保你店肆的宝物大部分时刻是一致对外的。

4．标题里的关键词，客户搜什么放什么，错！假如你的产品能够做礼物赠送，比方珠宝、项圈，那么你做营销的时分，当成礼物定位，标题也写生日礼物，客户在淘宝上查找这个词，是不是就能够看到你的项圈？答案是，不能！淘宝查找的作业第一步是界定范围，比方你查找 iPhone 手机，淘宝就会在手机类目下的产品匹配关键词。当你查找生日礼物的时分，淘宝查找的第一步是考虑应该展现哪个类目下的产品。假如当客户查找这个词更多都会挑选礼品和玩具类目，那么查找就会匹配这两个类目下的标题，而你在珠宝类目，即使标题有这个词，也不能被展现。我看有学员做陶瓷的，可是他们的陶瓷首要定位是礼品。这时分假如他们的产品放陶瓷类目下，那么只能展现给那些清晰想买陶瓷做礼物的顾客。

而对那些搜生日礼物，不清晰要买什么的客户，就失去了展现时机。也便是说，能够尝试差异化的定位，把陶瓷礼物放到礼品类目，流量可能会更大。综上所述，便是除了上面的「规则」，还要在恪守淘宝规则的前提下，你再考虑怎么做淘宝，能够纵情地把线下的经历照搬过来。我看到许多掌柜都在学习淘宝运营办法，比方打爆款进程的第一步、第二步假如你学到的东西千人一面，八成很难成功。由于做好一个淘宝店肆，没有「成功公式」。

而古往今来著名战争的成功，往往都是出乎意料，不走寻常路。

或许，淘宝店成功的秘籍是「别以为你做不了电商，了解『规则』，然后纵情发挥」。

淘宝淘宝店肆不加权，标签乱，烂店解救五大办法淘宝开店：官方又有大动作，店肆新增信息流淘宝c店怎么升级企业店                

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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