淘宝直播卖货怎么运作全流程,直播脚本怎么做?

新手做直播最大的问题是什么是直播？

一场成功的直播，或许一系列成功的直播，需求有一个固定的套路。

这个套路便是一个剧本，直播需求预备许多东西，包含人员、设备、场景、装饰等。剧本是否需求争辩，一直是一个特殊的存在。淘宝直播卖货怎样运作全流程,直播脚本怎样做?直播间到底需不需求脚本呢？

我的个人建议是，3个月内的新手主播仍是需求脚本的，熟手就不需求任何脚本，直接临场发挥就能够。直播和做长/短视频不一样，直播首要考虑的是互动方面，而短视频和长视频可能有许多规划，许多台词，许多话术，许多内容，所以在写支直播脚本时，把互动方面写清楚就能够。我这里有一份脚本模板纲要，首先要写直播方针，第二个是直播人员，比方这场直播要有几个主播，假如播的时刻比较长（810小时），就要考虑几个主播之间该怎样合作了。

还有助理，还要考虑怎样和客服合作，由于直播时，不免会有许多直播间的活动，这就需求跟客服合作，包含优惠券、暗号、旺旺ID等。

第三个是直播时刻，比方什么时分开端播，从几点播到几点，什么时分做预告，预告通知给谁，这些都是需求去考虑的。

第四个是直播主题，比方到底是做一个上新直播，仍是做一个清仓直播，然后是预备活动，包含直播间怎样建立，灯火怎样建立，有几个机位等（淘宝的直播推流能够实现多机位操作）。

预备进程还包含直播产品的预备，卖点的预备等，包含直播的产品进场次序，应该怎样讲，都是直播间预备方面要考虑的工作。

最后是流程组织，比方直播晚上8点开端，8:008:10能够预热、打招呼、直播间的规矩玩法介绍，然后是产品卖点介绍，优惠活动，以及各种互动，比方半小时走完一个流程，接下来的半小时能够再走一遍。举例，咱们有一个代运营客户是做女装的，咱们帮她做的是上新直播，基本上是每周都做，首要针对自己的老顾客，所以脚本能够像下面这样写。咱们的直播方针是每周上新的直播，不是天天播，只是在每周上新的时分播一次，首要意图是维护老顾客，并激发老顾客上新的时分来购买。咱们在人员装备上便是配两个主播，第一个是主力，80%的衣服都是她说的，第二个是副播，比方主播在换衣服时，能够让副播上，轮流调配，而且两个主播调配一个直播助理就行，首要便是打杂，操作直播后台发优惠券和谈窗等。时刻方面，由于咱们不考虑公域流量，只做老客私域直播，所以只播4个小时，从晚上7:0011:00。

主题是春季上新，或许本周第一季度上新。在预备时就有点杂乱了，要预备衣服，要预备卖点标签，这是为了避免主播在介绍衣服时，忘掉介绍某一个卖点，能够把每件衣服上要讲卖点的地方，都贴上标签。再接下来要预备主播合适的色彩和尺码，万一碰到尺码不合适的，还要预备一些夹子，还有号码标签，由于主播可能会搞不清衣服的进场次序。

最后是流程组织，能够这样写，7:007:10是预热、打招呼、直播间规矩介绍， 7:107:20的时分，拿1号衣服介绍15分钟。7:307:40的时分，能够做一次截屏抽奖活动，大约控制再10分钟，7:508:00的时分，能够拿2号衣服做卖点介绍以及调配介绍，大约解说15分钟。

8:208:30能够再做一次优惠拍卖活动，也是控制在10分钟左右。

活动完毕后，能够持续拿3号衣服解说，就这样重复流程。

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