淘宝直通车技巧

2023-02-11|14:54|发布在分类 / 淘宝运营| 阅读：63

淘宝直通车技巧不是什么奇技淫巧。

而是了解这个东西能给咱们的店铺运营带来什么协助。

首先咱们来看看，直通车的功用是什么。

留意，这儿说的功用，是指渠道赋予这个东西的功用，而不是你的用法。

简略来说，功用便是一个：经过付费，来让你的宝贝在一个固定的直通车展现位置上展现。

比如这儿：这儿：还有这儿：例子就举到这儿。

再举下去，我鼻血都要流下来了。

了解了直通车的展现功用之后，你还需要了解一点。

便是这个展现，是能够设置人群投进的。

比如说“内裤”这个词，假如你设置了投进的人群是女人，年龄设置了30岁。

咱们先假定你出的价格足够让它排到首页的展位。

那么淘宝账号标签是男性的买家，搜内裤的时分，在直通车的展现位是看不到你推行的内裤的。

了解了这些中心功用，能够协助咱们做什么？

1、让产品快速获取曝光，增加流量假如你不想慢悠悠的去做自然搜索，累积搜索权重，开直通车是获取曝光最快的方式。

可是，假如你的意图是经过付费推行快速卖货，我建议你一定要先做做根底销量、评价，其次主图详情页也要优化好，否则这个车……开的会很费油。

由于直通车仅仅给你提供曝光，假如你的主图不能招引买家来点击，那么就没有意义。

而点击之后，假如顾客不下单，那么你便是浪费钱了。

所以从这个意图来说，有许多铺垫需要做。

2、测款测图测人群上面那个功用现已说过，直通车能够快速让你的产品获取曝光。

这个时分，你就能够经过产品的点击率来判别你的主图是否受买家喜欢，从而让美工去优化你的主图。

测款原理同上。

从这个视点来说，直通车能够协助咱们及时止损，提前知道这个产品的商场反映，就能够不用投入资源去推行那些不受商场欢迎的产品了。

一起，测人群能够最大化的协助咱们进步转化率。

咱们经过不同的人群组合去新建计划，经过反馈的数据来判别，哪些人群是咱们的精准用户，转化率更高，咱们后期就专门投进这一类的人群。

一朝一夕，转化率点击率上去了、投入产出比上去了、PPC（点击出价）就自然而然降下来了，那么你的赢利当然也就更高了。

这便是直通车背面的简略逻辑。

所谓的技巧，一毛钱上首页，其实都是偏方。

最终的直通车操盘，都离不开上面那个底层逻辑。

由于点击率影响你的质量分；质量分影响你的出价；你想下降出价，就要优化主图，优化人群，进步点击率；人群测出来了，主图优化好了，点击率和转化率都上去了；那么你的直通车出价就下降了，所谓的下降了，也就意味着你能够拿更低的价格获取更靠前的直通车展位。

那么投入产出比也会随之进步。

由于他们是正相关的。

你能够自己想想，想要进步投入产出比，要么下降出价，要么进步赢利。

进步赢利，意味着压缩成本，从厂家方面来说成本要是能压缩，早就压缩了。

所以你只能下降出价，而上面的逻辑，就现已协助你下降出价，达到了进步投产的意图了。

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