许多新手商家自己的店肆都没有流量，就开起了直通车，不过一开直通车，要么便是几百块钱很快就烧完了，要么便是一向烧不出去，无法安稳烧车。

且有个困扰好些商家的问题在于，明明自己出价在2.5，为什么扣费却到了4块多甚至5块多。

今日咱们这一篇文章就来和咱们聊聊新手商家开直通车的扣费。

先来看一下直通车的扣费公式，直通车扣费（PPC）=下一名出价*下一名质量分/您的质量分+0.01。

经过这个公式，咱们可以得出的一个结论便是，直通车扣费很大程度上取决于咱们的质量分是多少。

质量分越高，ppc就会越低。

别的你后一名商家的出价和质量分也会影响到ppc。

提到这儿你可能会有疑问了，已然扣费首要取决于下一名出价、下一名质量分和咱们的质量分，那出价和ppc有什么关系呢？

其实，出价首要影响的要素，在于咱们卡的方位，也便是影响到咱们下一名的商家是谁。

出价越高，卡的方位越高，那下一名商家的出价天然会更高，咱们的ppc天然也就上去了。

而且的话，咱们关于某个关键词的终究出价不单单便是指你的出价，终究出价的核算公式是根底出价*人群溢价*时刻扣头来核算的。

所以咱们的ppc和根底出价不符是件很正常的工作。

一、扣费高的原因清楚出价和ppc的关系后，咱们再来看看扣费，扣费为什么这么高？

刚才说了，决议ppc的首要有两部分的要素，一是下一名出价*下一名的质量分，二则是咱们的质量分，咱们分别来说说这两点。

1、 下一名咱们在调整出价的时分，是无法事先预知下一名出价的。

但能知道的是，越靠前的方位价格越高，下一名的出价天然也越高。

所以想要获得靠前的方位，花费肯定是会比靠后的方位更高，这点咱们都知道，也毋庸置疑。

不过小编想说的是，靠前的方位尽管可以获得更高的展示，更高的点击，但关于不同阶段的商家来说，最好仍是有挑选的来卡位。

比方在新品阶段的链接，尽管咱们经过高价是可以卡到前面，但却并不划算。

因为一来，新链接无论是宝贝权重仍是直通车方案权重，都处于一个较低的阶段，想要获取一个方位，需求花费比高权重链接多的多的费用，费用太高。

二来的话，新链接咱们在产品内功上肯定也是比不过竞品成熟的链接，所以在点击率、转化率方面也很难抢过竞品。

综合起来，在前期咱们以高价拿到展示却无法获得好的转化，是因小失大的，所以在前期咱们最好不要卡到高位，等后期权重上来了再逐步提高方位。

2、 质量分经过ppc公式可以看到，在下一名出价、质量分坚持不变的情况下，咱们的质量分越高，扣费就越低。

所以咱们需求尽量抬高质量分，以保证尽量下降咱们的扣费。

质量分首要包括三个部分，即构思质量、相关性以及买家体会。

这三点中最重要的还要属构思质量，构思质量顾名思义，便是看你创目的的质量怎样样，而质量怎样，便是经过点击率/量来判断。

简单来说，便是点击率越高，点击量越大，构思的质量就越高，质量分也就越高。

许多商家都知道决议构思质量的要素是点击率，但实际上，点击量也是需求咱们考虑的一个要素。

否则的话，只凭点击率来做决议，很简单受到偶然性要素的影响。

比方我在三个展示下，获得了一个点击，莫非你就能说点击率有33.3%吗？

这肯定是不现实的，所以咱们还需求考虑到量化要素的影响。

二、 该怎样下降ppc下降ppc应该是咱们开直通车最垂青的一点，但许多商家却无法很顺利的下降，总是会呈现这样那样的问题，今日我就给咱们讲讲咱们该怎样下降ppc。

下降ppc咱们首要从两个方面来展开，一是主动下降，二是手动下降。

主动下降扣费这个方法首要是经过提高质量分来完成主动下降扣费。

手动下降的话，便是经过手动调整出价来下降扣费。

这儿要注意，咱们在下降出价时，可以经过下降根底出价、人群溢价以及时刻扣头这三点来分别下降。

但这三点该怎样挑选呢？

建议根据店肆的类目来看，以人群为主的类目先以根底出价来下降，再降时刻扣头，将人群溢价最终调整。

假如是标品这类不注重人群的类目，则将人群溢价提早，按照时刻扣头、人群溢价、根底出价的次序来调整。

调整的次序清楚了，还要了解下操作的细节，操作一定要慢慢来，一般来说，每次最多只能降5%10%左右，不要太多。

我甚至见过有的商家拦腰降价的，降了之后就私信问小编说没展示这么办。

所以在拖价的时分一定要稳住，不能着急。

假如拖价了之后数据呈现了波动，最好要及时地将价格调回去。

数据呈现波动了，阐明你的直通车权重不够高，hold不住这么低的价格，需求再养养权重，养养质量分才行。

当然，要手动调整下降出价的前提，咱们需求保证两点，分别是质量分以及转化。

提到质量分，也便是权重，在权重足够安稳的情况下，再来拖价，才能保证咱们可以在下降出价，下降ppc 的同时持续享有足够高的排名和展示。

除了质量分，转化也是需求咱们考虑到的要素。

为什么？

在这儿咱们要来考虑到，淘宝渠道它所寻求的是什么，淘宝自身不卖货，所以其自身寻求的是整个渠道的gmv。

尽管直通车是淘宝旗下销售流量的一个广告工具，但它仍然会倾向于将流量销售给可以完成高转化的商家，为渠道带来更高的GMV。

所以咱们会发现，在可以完成高转化的直通车方案中，可以以远低于行业均匀的价格、ppc来拿到流量，这便是淘宝自身关于高转化商家的偏爱。

所以其实做淘宝不是说咱们做好了某一个数据，咱们就能挣钱、盈余，可以把整个店肆做好，这是不现实的。

而应该是尽可能地把所有数据，都做好，让每个数据之间相得益彰，才可以完成店肆的全面迸发。

直通车关键词怎样选直通车地域推行怎样设置？

有哪些技巧？

（上）直通车推行,怎样用直通车来打造店肆人群标签

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是huoxing051。

作者同款

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