幕思城>电商行情>跨境电商>跨境开店>淘宝直通车的收费公式有那些(直通车扣费很高是因为什么?)

    淘宝直通车的收费公式有那些(直通车扣费很高是因为什么?)

    2023-02-11|14:54|发布在分类 / 跨境开店| 阅读:57

    许多新手商家自己的店肆都没有流量,就开起了直通车,不过一开直通车,要么便是几百块钱很快就烧完了,要么便是一向烧不出去,无法安稳烧车。



    且有个困扰好些商家的问题在于,明明自己出价在2.5,为什么扣费却到了4块多甚至5块多。

    今日咱们这一篇文章就来和咱们聊聊新手商家开直通车的扣费。

    先来看一下直通车的扣费公式,直通车扣费(PPC)=下一名出价*下一名质量分/您的质量分+0.01。

    经过这个公式,咱们可以得出的一个结论便是,直通车扣费很大程度上取决于咱们的质量分是多少。

    质量分越高,ppc就会越低。

    别的你后一名商家的出价和质量分也会影响到ppc。

    提到这儿你可能会有疑问了,已然扣费首要取决于下一名出价、下一名质量分和咱们的质量分,那出价和ppc有什么关系呢?

    其实,出价首要影响的要素,在于咱们卡的方位,也便是影响到咱们下一名的商家是谁。

    出价越高,卡的方位越高,那下一名商家的出价天然会更高,咱们的ppc天然也就上去了。

    而且的话,咱们关于某个关键词的终究出价不单单便是指你的出价,终究出价的核算公式是根底出价*人群溢价*时刻扣头来核算的。

    所以咱们的ppc和根底出价不符是件很正常的工作。

    一、扣费高的原因清楚出价和ppc的关系后,咱们再来看看扣费,扣费为什么这么高?

    刚才说了,决议ppc的首要有两部分的要素,一是下一名出价*下一名的质量分,二则是咱们的质量分,咱们分别来说说这两点。

    1、 下一名咱们在调整出价的时分,是无法事先预知下一名出价的。

    但能知道的是,越靠前的方位价格越高,下一名的出价天然也越高。

    所以想要获得靠前的方位,花费肯定是会比靠后的方位更高,这点咱们都知道,也毋庸置疑。

    不过小编想说的是,靠前的方位尽管可以获得更高的展示,更高的点击,但关于不同阶段的商家来说,最好仍是有挑选的来卡位。

    比方在新品阶段的链接,尽管咱们经过高价是可以卡到前面,但却并不划算。

    因为一来,新链接无论是宝贝权重仍是直通车方案权重,都处于一个较低的阶段,想要获取一个方位,需求花费比高权重链接多的多的费用,费用太高。

    二来的话,新链接咱们在产品内功上肯定也是比不过竞品成熟的链接,所以在点击率、转化率方面也很难抢过竞品。

    综合起来,在前期咱们以高价拿到展示却无法获得好的转化,是因小失大的,所以在前期咱们最好不要卡到高位,等后期权重上来了再逐步提高方位。

    2、 质量分经过ppc公式可以看到,在下一名出价、质量分坚持不变的情况下,咱们的质量分越高,扣费就越低。

    所以咱们需求尽量抬高质量分,以保证尽量下降咱们的扣费。

    质量分首要包括三个部分,即构思质量、相关性以及买家体会。

    这三点中最重要的还要属构思质量,构思质量顾名思义,便是看你创目的的质量怎样样,而质量怎样,便是经过点击率/量来判断。

    简单来说,便是点击率越高,点击量越大,构思的质量就越高,质量分也就越高。

    许多商家都知道决议构思质量的要素是点击率,但实际上,点击量也是需求咱们考虑的一个要素。

    否则的话,只凭点击率来做决议,很简单受到偶然性要素的影响。

    比方我在三个展示下,获得了一个点击,莫非你就能说点击率有33.3%吗?

    这肯定是不现实的,所以咱们还需求考虑到量化要素的影响。

    二、 该怎样下降ppc下降ppc应该是咱们开直通车最垂青的一点,但许多商家却无法很顺利的下降,总是会呈现这样那样的问题,今日我就给咱们讲讲咱们该怎样下降ppc。

    下降ppc咱们首要从两个方面来展开,一是主动下降,二是手动下降。

    主动下降扣费这个方法首要是经过提高质量分来完成主动下降扣费。

    手动下降的话,便是经过手动调整出价来下降扣费。

    这儿要注意,咱们在下降出价时,可以经过下降根底出价、人群溢价以及时刻扣头这三点来分别下降。

    但这三点该怎样挑选呢?

    建议根据店肆的类目来看,以人群为主的类目先以根底出价来下降,再降时刻扣头,将人群溢价最终调整。

    假如是标品这类不注重人群的类目,则将人群溢价提早,按照时刻扣头、人群溢价、根底出价的次序来调整。

    调整的次序清楚了,还要了解下操作的细节,操作一定要慢慢来,一般来说,每次最多只能降5%10%左右,不要太多。

    我甚至见过有的商家拦腰降价的,降了之后就私信问小编说没展示这么办。

    所以在拖价的时分一定要稳住,不能着急。

    假如拖价了之后数据呈现了波动,最好要及时地将价格调回去。

    数据呈现波动了,阐明你的直通车权重不够高,hold不住这么低的价格,需求再养养权重,养养质量分才行。

    当然,要手动调整下降出价的前提,咱们需求保证两点,分别是质量分以及转化。

    提到质量分,也便是权重,在权重足够安稳的情况下,再来拖价,才能保证咱们可以在下降出价,下降ppc 的同时持续享有足够高的排名和展示。

    除了质量分,转化也是需求咱们考虑到的要素。

    为什么?

    在这儿咱们要来考虑到,淘宝渠道它所寻求的是什么,淘宝自身不卖货,所以其自身寻求的是整个渠道的gmv。

    尽管直通车是淘宝旗下销售流量的一个广告工具,但它仍然会倾向于将流量销售给可以完成高转化的商家,为渠道带来更高的GMV。

    所以咱们会发现,在可以完成高转化的直通车方案中,可以以远低于行业均匀的价格、ppc来拿到流量,这便是淘宝自身关于高转化商家的偏爱。

    所以其实做淘宝不是说咱们做好了某一个数据,咱们就能挣钱、盈余,可以把整个店肆做好,这是不现实的。

    而应该是尽可能地把所有数据,都做好,让每个数据之间相得益彰,才可以完成店肆的全面迸发。

    直通车关键词怎样选直通车地域推行怎样设置?

    有哪些技巧?

    (上)直通车推行,怎样用直通车来打造店肆人群标签

    这个问题还有疑问的话,可以加幕.思.城火星老师免费咨询,微.信号是为: msc633。

    难题没解决?加我微信给你讲!【仅限淘宝卖家交流运营知识,非卖家不要加我哈】
    >

    推荐阅读:

    网易怎么发文章?怎么发文章是原创?

    商品一口价是直接卖多少钱定多少钱好吗?

    淘宝店引流方法有哪些,怎么让自己的产品轻松上热搜?

    更多资讯请关注幕 思 城。

    发表评论

    别默默看了 登录\ 注册 一起参与讨论!

      微信扫码回复「666