为什么要用直通车选爆款

直通车测爆款是选款最常用的一种方法，其实在测款中直通车、钻展、老客户和淘宝客，还有官方活动，都能够完成选款的意图，可是用直通车来测款，优点就是获取数据容易、消耗可控、数据全面易分析。

许多时分，车手并不能意识到应该什么时分选款。

对此，我做了总结，一旦产生以下三种状况中的任何一种状况，车手都应该第一时刻想到：应该测款了！第一种状况是店肆无法再前进，或许不管怎么操作，流量和成绩都无法打破，这种状况应该想到主推款遇到了瓶颈，需求更多的、更新的主推款。

第二种状况是在运营新店中不知道怎么下手。

那么能够按照这样的思路来操作，首要，把店肆的基础建设完成，包含上下架时刻的优化、产品标题的完善、产品特点的完善，以及产品动销率的优化；其次，把店肆的产品做一个分类，这里的分类指的是按照产品页子类目和特点进行产品分类；接下来就能够进当选款阶段了。

第三种状况是现在车手在推的产品一直推不起来。

当产品推不起来的时分，往往是以下几个原因形成的：新品没有销量和点评时会影响转化；产品定价太高，不在大部分买家承受的产品价格带，定价违背商场产品转化率会低；产品详情页做得欠好，没有充沛表达产品的卖点和客户的需求点；其实最重要的点是：这个主推的产品本身款式并欠好，这个时分需求把店内的产品放到直通车来重新选款。

除了以上三种状况，直通车测款也是在日常运营中常用来提升店肆成绩、改进店肆现状、发现爆款的重要操作。

当店肆有了主推款以后，主推款能够承当引流作业，让店肆有流量循环，一同，围绕主推款添加其他的新品，比方，赢利款、形象款等，添加盈利才能。

假如主推款引来源源不断的流量，累积更多新的客户，店肆就会进入一个良性循环。

既然选爆款操刁难店肆这么重要，那应该怎么操作呢？

首要，主推款成长为爆款是需求一定的时刻和流量基数的，在这个过程中，单品转化率和流量是缺一不可的，所以选对主推款是打爆款的第一步，也是很重要的一步。

第三，打爆款的方法也在多样化，能够经过付费推行来打爆款，也能够经过官方活动打爆款，天然也能够经过淘宝客及直播、红人、达人等方法来打爆款，而选款最好的方法是直通车。

第四，任何类意图产品想要成为爆款，都是需求选款的。

每一个爆款背后躲藏的都是一个店肆的实在定位，能够经过爆款，让店肆有清晰的方针客户。

假如是品牌类型的店肆，选爆款，意味着要挑选代表品牌定位的产品来打入商场；假如是鞋服箱包这样风格类型的产品，选爆款是为了挑选更受商场欢迎的产品来吸引人群，精准客户定位；假如是同质比较严重的产品类目，选爆款是为了测验同样的产品哪些卖点更受买家欢迎。

为什么挑选用直通车选爆款？

对比查找来讲，直通车测款速度会更快，由于作为新品，许多时分是没有销量、没有查找权重的，获取天然查找流量的才能也不强，而需求很多的流量来测款的时分，依托天然查找引流显着不是一个很快速的方法。

和钻展选款比起来，直通车选款的门槛会更低一些，而且直通车在数据维度上也会更加全面一些。

对比查找流量和钻展流量，直通车引流更加可控，这就是挑选直通车来选爆款的原因。

当用直通车选爆款的时分，我们应该理解：选爆款最需求的是快速获取准确、实在的一手数据。

能够在取得一定的展示量后，根据产品数据体现，来判定一个款式是否可推。

许多新车手在用直通车选款的过程中会觉得数据欠好影响后期推行，会用一些虚伪的数据或许出现一些违规的操作，这显着不符合选款的意图，一旦数据作假，产品的数据就会不准确，假如选了一个不是真实有优势的款式进行后期推行，那么会糟蹋更多的时刻和资金。

只需选主推款的速度比竞争对手快，而且优先用于商场爆发期，那么就赢得了商场。

在用直通车选爆款的过程中，车手们会面临几个常见的问题。

第一个常见的问题是：是否需求单独树立一个测款的方案？

答案当然是必定的，选款的方案不要与主推款或许是其他引流款放在一同进行推行，由于我们投放的时刻预算和渠道都是不同的。

第二个常见的问题是：假如是零销量的新品能够进行选款测验吗？

答案当然是能够的。

由于在选爆款的时分，数据分析中销量不是仅有的指标，当然，假如是有销量的产品，也是能够进行选款操作的，这里要注意区别，假如产品现已选定为主推款，产品有销量和点评会更有利于推行，可是在选款操作的时分并不一定要求测验的产品有销量和点评。

第三个常见的问题是：测款作业结束后，选定的主推款是否需求换一个方案来推行？

答案是不一定的。

假如选定的主推款在这款方案内数据体现非常好，能够把其他的产品推行暂停或许删除，在原方案中来推行主推款，相反，假如选定的主推款数据体现并不是很满意，推行基础也不是很好，那么车手能够考虑新建一个推行方案来操作主推款，原选款方案能够保存用来持续测验其他的产品。

了解了选爆款对店肆开展的重要作用、对选爆款操作有了正确的知道、了解了用直通车选爆款的原因后，就来正式学习直通车测款的操作。

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下

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作者同款

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