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    直通车小白必学的五个技巧

    2023-02-11|14:54|发布在分类 / 经验分享| 阅读:41

    :今天咱们和咱们共享一个淘宝直通车新技能,我最近在测试的新玩法:通过单链接,多方案直通车投放,来手动完成直通车的千人千面。



    先说为什么要千人千面,做了有什么优点?

    咱们知道同一个链接,哪怕直通车投放的词,和查找里相同,绝大多数链接直通车途径的转化率会比查找低。

    为什么呢?

    最终的结果,便是同一个词在查找的转化,比在直通车的转化要高,由于更精准。

    有的同学说,这很简单啊,我能够调整直通车的人群溢价,投放给消费能力高的用户。

    的确,从逻辑上说,这个方法建立,但实际上,你在直通车手动的设置人群溢价,和查找里24 小时不间断智能的人群反应来比,就好像选一个围棋高手和ai 下棋比赛相同,几乎不可能获胜。

    所以,咱们看到的结果便是,无论怎么设置人群溢价,转化仍是不如查找。

    那除了人群溢价设置之外,咱们有没有办法,通过其它的方法,来完成直通车的千人千面呢?

    我觉得有时机,方法便是:单链接,多方案,不同词。

    我拿一个我立刻要做的产品来举例,一款usb 电扇咱们先在生意参谋里看,顾客的查找词,发现顾客会查找:电扇宿舍,手持电扇,桌面电扇,电扇学生心爱,厨房电扇,甚至婴儿车电扇等等。

    常规的运营思路,会把一切的和产品匹配的关键词,都加在标题上。

    能够在宿舍用,所以加上宿舍。

    能够手持用,所以加上手持。

    学生当然也能够用,所以加上学生心爱。

    你要非要放在厨房,婴儿车上用,当然也没问题,所以也能够加上婴儿车和厨房。

    接下来,按照这种思想,做好了描绘上架,解决根底销量后,就开直通车把这些词都放进方案里,开端推广,冲销量。

    开直通车的核心,是点击率。

    只有点击率够高,才会有足够大的展现量,你才能够通过托价等技巧降低点击单价。

    所以,当你点击率不够的时分,点击量都没有,任何的直通车技能都无处施展。

    那么这个很多词的直通车方案,怎么能最大程度的进步点击率呢?

    这就要用到我说的,单链接,多方案,不同词。

    单链接是指,多个方案只推广一个链接。

    假如你有几款小电扇,相信我,不要雨露均沾,每个产品都推广一下,由于不仅是查找,直通车也会有“打散准则”,多个方案关键词差不多,自己会和自己打架。

    所以把钱会集花在加购率最好的那个,功率更高。

    多方案的原因,是顾客查找“电扇宿舍”,“手持电扇”等等,看起来你的产品都能满足,可是用户在查找这个词的时分,需求其实不相同。

    我在自己公司一向强调一句话:“咱们看到的不是关键词数据,而是通过关键词数据,看到背面的用户需求。

    ”从这个角度去剖析词,咱们就能看到,“宿舍电扇”是要夹在床上用,“手持电扇”是由于要在户外用,“桌面电扇”查找的多半是办公桌上用,查找“学生心爱”的,往往是父母买给小学生的等等。

    知道了这些,就知道虽然用户终究买到的是同一个产品,可是使用场景彻底不同,关于图片的点击欲望也不同。

    所以在同一个方案里把词一股脑都放进去,就无法做到极致的精准匹配。

    所以,在洞悉数据背面的用户需求之后,咱们就开端基于关键词,分化成交方向,同个需求方向的词,放到一个方案,匹配对应的构思图。

    对应着咱们这款电扇,可能会针对大学生一个方案,针对办公室一个方案,针对小孩一个方案,而且把构思标题和构思图做相应的匹配。

    这样做就能够做到手动的千人千面。

    查找“宿舍电扇”的,查找里看到咱们产品在宿舍拍照。

    查找“手持电扇”的,看到咱们在户外拍照。

    查找“学生心爱”的,看到咱们是一个小学生拿着的电扇,然后就能够比单方案推广,拿到更高的点击率。

    咱们不要小看这个分方案运营动作,由于点击率的凹凸不是肯定的,而是相对的。

    假如其它同行都没有这么做,你这么做了,哪怕点击率只能高一点,也可能会发生蝴蝶效应,发生最终很大的结果偏差。

    最终,由于每个单方案,都是不同成交方向,所以即使是同个链接开的多个方案,也不会有相同关键词,也就主动完成了“单链接,多方案,不同词”,让这个链接在直通车的功率发挥到极致。

    就像自然界的“优胜劣汰”相同,往往最终是“剩”者为王。

    咱们开的多个方案,往往不会每个体现都很好,加购欠好的方案,咱们就把它关掉。

    最终剩余的几个方案,可能便是这个产品最适合的成交方向,维护和优化这几个方案,就能让你的付费功率提到最高。

    最终,在这个进程咱们筛选掉的方案,咱们是不是就这么抛弃呢?

    也不会。

    比如咱们发现咱们在“婴儿车电扇”,这个成交方向体现欠好,可是这个词在生意参谋里的查找量,又是真实存在的,这只能阐明顾客以为咱们这款电扇,并不是她们认知当中的“婴儿车电扇。

    ”那接下来咱们的运营动作,就和早起销量为王的时分,合并sku 这个动作正好相反:分化sku 。

    把用户的一个成交方向,独自分化成一个链接。

    咱们在生意参谋里查找“婴儿车电扇”,看这个词背面的人群剖析,就能知道顾客查找这个词,更多的买了哪些款,接下来咱们就能够用相似的款,上个链接,去拿这个词流量。

    再看这个词的付出偏好剖析,有个“点击用户占比”就能够知道,假如咱们定价在5075 这个价位,最大能吃掉这个词查找量的21.86%。

    而假如定价在010 元,只能掩盖这个词的7.28% 用户量,那么咱们这款电扇的定价,就尽量在50 元以上。

    这套模式做的最终,你可能会取得一个能拿大词“usb电扇”的爆款链接,然后一起分化sku 发生n 多个分链接。

    一个手持电扇链接,一个宿舍电扇链接,一个办公桌电扇链接,一个婴儿车电扇链接等等。

    而且这些链接相互之间没有任何干扰,这样店肆就能够在usb 电扇这个品类,获取最大的销售额。

    最终我想说的是,咱们今天讲的直通车操作,几乎没有任何技巧层面的,讲的都是思想,大道理。

    不是说操作技巧层面的东西不重要,仅仅技能上的东西,能影响到的东西微乎其微,是在你思想方向正确的情况下,再要去抓的细节。

    越来越多的实战发现,直通车技能能做的是锦上添花,思想的成长才是成败的胜负手。

    文章来源:官网

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