淘宝直通车千人千面
2023-02-11 | 14:54 | 发布在分类 / 淘宝软件 | 阅读:44
2023-02-11 | 14:54 | 发布在分类 / 淘宝软件 | 阅读:44
:今日咱们和大家分享一个淘宝直通车新技能,我最近在测验的新玩法:经过单链接,多方案直通车投进,来手动实现直通车的千人千面。
咱们知道同一个链接,哪怕直通车投进的词,和查找里相同,绝大多数链接直通车途径的转化率会比查找低。
为什么呢?
最终的成果,便是同一个词在查找的转化,比在直通车的转化要高,由于更精准。
有的同学说,这很简单啊,我能够调整直通车的人群溢价,投进给消费能力高的用户。
的确,从逻辑上说,这个办法建立,但实际上,你在直通车手动的设置人群溢价,和查找里24 小时不间断智能的人群反馈来比,就好像选一个围棋高手和ai 下棋竞赛相同,几乎不或许获胜。
所以,咱们看到的成果便是,无论怎么设置人群溢价,转化仍是不如查找。
那除了人群溢价设置之外,咱们有没有办法,经过其它的办法,来实现直通车的千人千面呢?
我觉得有时机,办法便是:单链接,多方案,不同词。
我拿一个我马上要做的产品来举例,一款usb 电扇咱们先在生意顾问里看,顾客的查找词,发现顾客会查找:电扇宿舍,手持电扇,桌面电扇,电扇学生心爱,厨房电扇,甚至婴儿车电扇等等。
惯例的运营思路,会把一切的和产品匹配的关键词,都加在标题上。
能够在宿舍用,所以加上宿舍。
能够手持用,所以加上手持。
学生当然也能够用,所以加上学生心爱。
你要非要放在厨房,婴儿车上用,当然也没问题,所以也能够加上婴儿车和厨房。
接下来,按照这种思想,做好了描绘上架,解决基础销量后,就开直通车把这些词都放进方案里,开端推行,冲销量。
开直通车的核心,是点击率。
只有点击率够高,才会有足够大的展现量,你才能够经过托价等技巧下降点击单价。
所以,当你点击率不够的时分,点击量都没有,任何的直通车技能都无处施展。
那么这个很多词的直通车方案,怎么能最大程度的进步点击率呢?
这就要用到我说的,单链接,多方案,不同词。
单链接是指,多个方案只推行一个链接。
假如你有几款小电扇,信任我,不要雨露均沾,每个产品都推行一下,由于不仅是查找,直通车也会有“打散原则”,多个方案关键词差不多,自己会和自己打架。
所以把钱集中花在加购率最好的那个,功率更高。
多方案的原因,是顾客查找“电扇宿舍”,“手持电扇”等等,看起来你的产品都能满意,可是用户在查找这个词的时分,需求其实不相同。
我在自己公司一直强调一句话:“咱们看到的不是关键词数据,而是经过关键词数据,看到背面的用户需求。
”从这个角度去分析词,咱们就能看到,“宿舍电扇”是要夹在床上用,“手持电扇”是由于要在户外用,“桌面电扇”查找的多半是办公桌上用,查找“学生心爱”的,往往是爸爸妈妈买给小学生的等等。
知道了这些,就知道虽然用户最终买到的是同一个产品,可是运用场景彻底不同,关于图片的点击愿望也不同。
所以在同一个方案里把词一股脑都放进去,就无法做到极致的精准匹配。
所以,在洞悉数据背面的用户需求之后,咱们就开端根据关键词,分化成交方向,同个需求方向的词,放到一个方案,匹配对应的创意图。
对应着咱们这款电扇,或许会针对大学生一个方案,针对办公室一个方案,针对小孩一个方案,并且把创意标题和创意图做相应的匹配。
这样做就能够做到手动的千人千面。
查找“宿舍电扇”的,查找里看到咱们产品在宿舍拍照。
查找“手持电扇”的,看到咱们在户外拍照。
查找“学生心爱”的,看到咱们是一个小学生拿着的电扇,然后就能够比单方案推行,拿到更高的点击率。
大家不要小看这个分方案运营动作,由于点击率的凹凸不是绝对的,而是相对的。
假如其它同行都没有这么做,你这么做了,哪怕点击率只能高一点,也或许会发生蝴蝶效应,发生最终很大的成果偏差。
最终,由于每个单方案,都是不同成交方向,所以即使是同个链接开的多个方案,也不会有相同关键词,也就主动实现了“单链接,多方案,不同词”,让这个链接在直通车的功率发挥到极致。
就像自然界的“优胜劣汰”相同,往往最终是“剩”者为王。
咱们开的多个方案,往往不会每个表现都很好,加购欠好的方案,咱们就把它关掉。
最终剩下的几个方案,或许便是这个产品最适合的成交方向,维护和优化这几个方案,就能让你的付费功率说到最高。
最终,在这个过程咱们筛选掉的方案,咱们是不是就这么抛弃呢?
也不会。
比如咱们发现咱们在“婴儿车电扇”,这个成交方向表现欠好,可是这个词在生意顾问里的查找量,又是真实存在的,这只能说明顾客认为咱们这款电扇,并不是她们认知傍边的“婴儿车电扇。
”那接下来咱们的运营动作,就和早上销量为王的时分,合并sku 这个动作正好相反:分化sku 。
把用户的一个成交方向,单独分化成一个链接。
咱们在生意顾问里查找“婴儿车电扇”,看这个词背面的人群分析,就能知道顾客查找这个词,更多的买了哪些款,接下来咱们就能够用类似的款,上个链接,去拿这个词流量。
再看这个词的支付偏好分析,有个“点击用户占比”就能够知道,假如咱们定价在5075 这个价位,最大能吃掉这个词查找量的21.86%。
而假如定价在010 元,只能掩盖这个词的7.28% 用户量,那么咱们这款电扇的定价,就尽量在50 元以上。
这套形式做的最终,你或许会获得一个能拿大词“usb电扇”的爆款链接,然后同时分化sku 发生n 多个分链接。
一个手持电扇链接,一个宿舍电扇链接,一个办公桌电扇链接,一个婴儿车电扇链接等等。
并且这些链接互相之间没有任何搅扰,这样店铺就能够在usb 电扇这个品类,获取最大的销售额。
最终我想说的是,咱们今日讲的直通车操作,几乎没有任何技巧层面的,讲的都是思想,大道理。
不是说操作技巧层面的东西不重要,只是技能上的东西,能影响到的东西微乎其微,是在你思想方向正确的情况下,再要去抓的细节。
越来越多的实战发现,直通车技能能做的是如虎添翼,思想的成长才是成败的胜负手。
文章来历:官网
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