淘宝直通车推广位置

                     今日咱们和咱们分享一个淘宝直通车新技能，我最近在测验的新玩法：经过单链接，多方案直通车投放，来手动完成直通车的千人千面。

先说为什么要，做了有什么好处？

咱们知道同一个链接，哪怕直通车投放的词，和查找里相同，绝大多数链接直通车途径的转化率会比查找低。为什么呢？

举个例子：你的手机壳价格128 元，直通车投放iphone 手机壳的时分，它会把你产品投放给所有查找这个词的用户。可是查找由于有，所以它会把你这款手机壳，投放给查找iPhone 手机壳的用户中，消费才能偏高的。最终的成果，便是同一个词在查找的转化，比在直通车的转化要高，由于更精准。有的同学说，这很简单啊，我能够调整直通车的人群溢价，投放给消费才能高的用户。确实，从逻辑上说，这个办法成立，但实际上，你在直通车手动的设置人群，和查找里24 小时不间断智能的人群反馈来比，就好像选一个围棋高手和ai 下棋竞赛相同，几乎不可能获胜。所以，咱们看到的成果便是，不管怎么设置人群，转化仍是不如查找。

那除了人群设置之外，咱们有没有办法，经过其它的办法，来完成直通车的呢？我觉得有机会，办法便是：单链接，多方案，不同词。我拿一个我立刻要做的产品来举例，一款usb 电扇咱们先在生意顾问里看，顾客的查找词，发现顾客会查找：电扇宿舍，手持电扇，桌面电扇，电扇学生心爱，厨房电扇，乃至婴儿车电扇等等。惯例的运营思路，会把所有的和产品匹配的关键词，都加在标题上。能够在宿舍用，所以加上宿舍。能够手持用，所以加上手持。

学生当然也能够用，所以加上学生心爱。你要非要放在厨房，婴儿车上用，当然也没问题，所以也能够加上婴儿车和厨房。接下来，按照这种思想，做好了描绘上架，处理根底销量后，就开直通车把这些词都放进方案里，开端推行，冲销量。开直通车的中心，是点击率。只有够高，才会有足够大的展现量，你才能够经过托价等技巧下降点击单价。

所以，当你不行的时分，点击量都没有，任何的直通车技能都无处施展。那么这个很多词的直通车方案，怎么能最大程度的进步呢？

这就要用到我说的，单链接，多方案，不同词。单链接是指，多个方案只推行一个链接。如果你有几款小电扇，信任我，不要雨露均沾，每个产品都推行一下，由于不仅是查找，直通车也会有“打散准则”，多个方案关键词差不多，自己会和自己打架。所以把钱集中花在加购率最好的那个，功率更高。多方案的原因，是顾客查找“电扇宿舍”，“手持电扇”等等，看起来你的产品都能满足，可是用户在查找这个词的时分，需求其实不相同。我在自己公司一向强调一句话：“咱们看到的不是关键词数据，而是经过关键词数据，看到背面的用户需求。”从这个视点去剖析词，咱们就能看到，“宿舍电扇”是要夹在床上用，“手持电扇”是由于要在户外用，“桌面电扇”查找的多半是工作桌上用，查找“学生心爱”的，往往是父母买给小学生的等等。知道了这些，就知道尽管用户最终买到的是同一个产品，可是使用场景完全不同，对于图片的点击愿望也不同。所以在同一个方案里把词一股脑都放进去，就无法做到极致的精准匹配。所以，在洞悉数据背面的用户需求之后，咱们就开端根据关键词，分化成交方向，同个需求方向的词，放到一个方案，匹配对应的创目的。对应着咱们这款电扇，可能会针对大学生一个方案，针对工作室一个方案，针对小孩一个方案，并且把构思标题和创目的做相应的匹配。这样做就能够做到手动的。查找“宿舍电扇”的，查找里看到咱们产品在宿舍拍摄。

查找“手持电扇”的，看到咱们在户外拍摄。查找“学生心爱”的，看到咱们是一个小学生拿着的电扇，然后就能够比单方案推行，拿到更高的。咱们不要小看这个分方案动作，由于的凹凸不是绝对的，而是相对的。如果其它同行都没有这么做，你这么做了，哪怕只能高一点，也可能会发生蝴蝶效应，发生最终很大的成果误差。最终，由于每个单方案，都是不同成交方向，所以即使是同个链接开的多个方案，也不会有相同关键词，也就主动完成了“单链接，多方案，不同词”，让这个链接在直通车的功率发挥到极致。就像自然界的“优胜劣汰”相同，往往最终是“剩”者为王。咱们开的多个方案，往往不会每个体现都很好，加购欠好的方案，咱们就把它关掉。最终剩下的几个方案，可能便是这个产品最适合的成交方向，保护和优化这几个方案，就能让你的付费功率说到最高。最终，在这个过程咱们筛选掉的方案，咱们是不是就这么抛弃呢？也不会。

比方咱们发现咱们在“婴儿车电扇”，这个成交方向体现欠好，可是这个词在生意顾问里的查找量，又是真实存在的，这只能说明顾客以为咱们这款电扇，并不是她们认知当中的“婴儿车电扇。”那接下来咱们的动作，就和早上销量为王的时分，兼并sku 这个动作正好相反：分化sku 。把用户的一个成交方向，单独分化成一个链接。咱们在生意顾问里查找“婴儿车电扇”，看这个词背面的人群剖析，就能知道顾客查找这个词，更多的买了哪些款，接下来咱们就能够用相似的款，上个链接，去拿这个词流量。再看这个词的付出偏好剖析，有个“点击用户占比”就能够知道，如果咱们定价在5075 这个价位，最大能吃掉这个词查找量的21.86%。

而如果定价在010 元，只能覆盖这个词的7.28% 用户量，那么咱们这款电扇的定价，就尽量在50 元以上。这套形式做的最终，你可能会获得一个能拿大词“usb电扇”的爆款链接，然后一起分化sku 发生n 多个分链接。一个手持电扇链接，一个宿舍电扇链接，一个工作桌电扇链接，一个婴儿车电扇链接等等。并且这些链接相互之间没有任何干扰，这样店肆就能够在usb 电扇这个品类，获取最大的销售额。最终我想说的是，咱们今日讲的直通车操作，几乎没有任何技巧层面的，讲的都是思想，大道理。

不是说操作技巧层面的东西不重要，只是技能上的东西，能影响到的东西微乎其微，是在你思想方向正确的情况下，再要去抓的细节。越来越多的实战发现，直通车技能能做的是锦上添花，思想的生长才是胜败的胜负手。     

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