淘宝运营直通车:教你如何降低成本,高效拉新

                   品牌效应、网红效应带来的影响力，也是许多中小卖家无法做到的，不得不说，中小卖家想分得一杯羹，有必要反其道之行。

对于直通车，信任淘宝卖家都很了解，直通车倒开过不少次，但你真的会开吗？

许多商家开直通车盲目去开，知道款不可或许数据不好，仍是在开，不懂得及时止损，这种情况的成果只能是亏！

直通车只是一个引流东西，要想把销售额提上去，底子仍是要靠你的产品，让买家觉得有价值才会购买，产生二次复购率。一般来说，直通车引流人群特征相对精准，顾客对店内宝贝的需求程度也远远高于自然查找流量的需求程度。在保证产品质量的前提下，咱们该怎样做到引流最大化？也为后期的活动大促做好坚实根底。针对即将发生的事，在脑海里构思好流程并找到对应方案，做到临危不乱，及时调整，也是开店必备的素质，而不是走一步看一步的情绪去对待店肆的经营状况。话不多说，给咱们分享一下直通车，怎样开最完美？

一、关键词一定要精准刚刚也提到了，直通车带来的都是意向客户，所以在关键词挑选上一定要用心，除了热词和大词查找率高，开直通车也要控制好成本。主张咱们仍是挑选具有产品特性的中长尾词比较合适，这样展现时机比较多，点击率也不低，而且运营的成本也不会很高。许多人对长尾词的概念比较含糊，这里再跟咱们解释一下。

长尾关键词的特征是比较长，往往是23个词组成，乃至是短语。例如：绷簧床垫 席梦思或许床垫 乳胶 1.8米格式没有固定的，一般是描述性的短语+主关键词，描述性的短语可所以产品各种目标、类别、客户群等，比方颜色、大小等等方面。咱们能够依据自己的产品特性，举一反三~

二、做到差异化，给顾客留下印象美观的东西往往会让人眼前一亮，但有特点的事物会让人过目不忘。开淘宝店，差异化除了颜色的差异化还有商品的差异化，颜色差异化就是在同类型产品主图中，咱们的图片明显区别于竞争对手，让消费者查找的时候一眼被吸引住。当然，不能为了不同而不同，由于每个产品都有针对人群对这个产品的预期的颜色彩配。第一步：列出产品合适的色系；

第二步：统计出至少10个以上竞争对手的主图颜色，然后挑选相比较少的的那个色彩，或许基本没卖家用但是很合适咱们的产品的色彩，作为咱们的主要色。咱们都知道，当你做出来一个高点击的图片，一段时间后其他卖家都会仿照，马上成为全网同质化的图片。所以咱们要不断地调整构思。

三、下降ppc，防止翻车在方案中点击率安稳的一起，咱们要下降ppc方案在推行一段时间后质量得分得到了上升。910分后，方案有了安稳的点击率，咱们要开始下降ppc。ppc关系到三个点：分时折扣，关键词出价，人群溢价。一般来讲分时折扣操作性不大，而且尽量不要改动，咱们要改的只有关键词出价以及人群溢价，下降比例一次不能下降太多，0.20.5下降，假如下降太多很容易翻车。

其实不论是什么店肆，用什么方案来推行，都要有一个规划组织，终究咱们都是朝着利益最大化的方向去调整优化。根底稍微差一些的店肆，是用一款作为主推款，单品打造爆款，带动店肆的流量和销量。有根底的老店相对权重高一些的，就比较合适多款链接去畅销，这样才干快速的提升店肆的流量，店肆多款热销和单品动销的概念是不一样的，数据效果必定也不一样。

只要店肆能继续安稳增长，做出合理的规划，下降店肆的资金危险压力才是对店肆做有利的。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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