淘宝冬季产品销量逐渐下降要停直通车吗

                   :今日咱们和咱们共享一个淘宝直通车新技能，我最近在测验的新玩法：经过单链接，多方案直通车投进，来手动完成直通车的千人千面。

先说为什么要千人千面，做了有什么优点？咱们知道同一个链接，哪怕直通车投进的词，和查找里一样，绝大多数链接直通车渠道的转化率会比查找低。为什么呢？举个例子：你的手机壳价格128 元，直通车投进iphone 手机壳的时分，它会把你产品投进给一切查找这个词的用户。可是查找由于有千人千面，所以它会把你这款手机壳，投进给查找iPhone 手机壳的用户中，消费才能偏高的。最终的成果，便是同一个词在查找的转化，比在直通车的转化要高，由于更精准。有的同学说，这很简单啊，我能够调整直通车的人群溢价，投进给消费才能高的用户。确实，从逻辑上说，这个办法成立，但实际上，你在直通车手动的设置人群溢价，和查找里24 小时不间断智能的人群反应来比，就好像选一个围棋高手和ai 下棋比赛一样，简直不或许取胜。所以，咱们看到的成果便是，不管怎样设置人群溢价，转化还是不如查找。那除了人群溢价设置之外，咱们有没有办法，经过其它的办法，来完成直通车的千人千面呢？我觉得有时机，办法便是：单链接，多方案，不同词。我拿一个我马上要做的产品来举例，一款usb 电扇咱们先在生意顾问里看，顾客的查找词，发现顾客会查找：电扇宿舍，手持电扇，桌面电扇，电扇学生心爱，厨房电扇，乃至婴儿车电扇等等。常规的运营思路，会把一切的和产品匹配的关键词，都加在标题上。能够在宿舍用，所以加上宿舍。能够手持用，所以加上手持。

学生当然也能够用，所以加上学生心爱。你要非要放在厨房，婴儿车上用，当然也没问题，所以也能够加上婴儿车和厨房。接下来，按照这种思想，做好了描述上架，解决根底销量后，就开直通车把这些词都放进方案里，开端推行，冲销量。开直通车的中心，是点击率。只有点击率够高，才会有足够大的展现量，你才能够经过托价等技巧下降点击单价。所以，当你点击率不行的时分，点击量都没有，任何的直通车技能都无处施展。那么这个很多词的直通车方案，怎样能最大程度的提高点击率呢？这就要用到我说的，单链接，多方案，不同词。单链接是指，多个方案只推行一个链接。假如你有几款小电扇，信任我，不要雨露均沾，每个产品都推行一下，由于不仅是查找，直通车也会有“打散准则”，多个方案关键词差不多，自己会和自己打架。所以把钱会集花在加购率最好的那个，功率更高。多方案的原因，是顾客查找“电扇宿舍”，“手持电扇”等等，看起来你的产品都能满意，可是用户在查找这个词的时分，需求其实不一样。我在自己公司一直强调一句话：“咱们看到的不是关键词数据，而是经过关键词数据，看到背面的用户需求。”从这个视点去剖析词，咱们就能看到，“宿舍电扇”是要夹在床上用，“手持电扇”是由于要在户外用，“桌面电扇”查找的多半是工作桌上用，查找“学生心爱”的，往往是爸爸妈妈买给小学生的等等。知道了这些，就知道尽管用户终究买到的是同一个产品，可是使用场景彻底不同，关于图片的点击愿望也不同。所以在同一个方案里把词一股脑都放进去，就无法做到极致的精准匹配。

所以，在洞察数据背面的用户需求之后，咱们就开端根据关键词，分化成交方向，同个需求方向的词，放到一个方案，匹配对应的构思图。对应着咱们这款电扇，或许会针对大学生一个方案，针对工作室一个方案，针对小孩一个方案，并且把构思标题和构思图做相应的匹配。这样做就能够做到手动的千人千面。查找“宿舍电扇”的，查找里看到咱们产品在宿舍拍照。查找“手持电扇”的，看到咱们在户外拍照。查找“学生心爱”的，看到咱们是一个小学生拿着的电扇，然后就能够比单方案推行，拿到更高的点击率。咱们不要小看这个分方案运营动作，由于点击率的高低不是肯定的，而是相对的。假如其它同行都没有这么做，你这么做了，哪怕点击率只能高一点，也或许会发生蝴蝶效应，发生最终很大的成果偏差。最终，由于每个单方案，都是不同成交方向，所以即使是同个链接开的多个方案，也不会有相同关键词，也就自动完成了“单链接，多方案，不同词”，让这个链接在直通车的功率发挥到极致。就像自然界的“优胜劣汰”一样，往往最终是“剩”者为王。咱们开的多个方案，往往不会每个体现都很好，加购欠好的方案，咱们就把它关掉。

最终剩下的几个方案，或许便是这个产品最适合的成交方向，维护和优化这几个方案，就能让你的付费功率说到最高。最终，在这个过程咱们淘汰掉的方案，咱们是不是就这么抛弃呢？也不会。比方咱们发现咱们在“婴儿车电扇”，这个成交方向体现欠好，可是这个词在生意顾问里的查找量，又是真实存在的，这只能说明顾客认为咱们这款电扇，并不是她们认知当中的“婴儿车电扇。”那接下来咱们的运营动作，就和早起销量为王的时分，合并sku 这个动作正好相反：分化sku 。把用户的一个成交方向，单独分化成一个链接。咱们在生意顾问里查找“婴儿车电扇”，看这个词背面的人群剖析，就能知道顾客查找这个词，更多的买了哪些款，接下来咱们就能够用相似的款，上个链接，去拿这个词流量。再看这个词的付出偏好剖析，有个“点击用户占比”就能够知道，假如咱们定价在5075 这个价位，最大能吃掉这个词查找量的21.86%。而假如定价在010 元，只能掩盖这个词的7.28% 用户量，那么咱们这款电扇的定价，就尽量在50 元以上。这套模式做的最终，你或许会取得一个能拿大词“usb电扇”的爆款链接，然后同时分化sku 发生n 多个分链接。一个手持电扇链接，一个宿舍电扇链接，一个工作桌电扇链接，一个婴儿车电扇链接等等。

并且这些链接互相之间没有任何干扰，这样店肆就能够在usb 电扇这个品类，获取最大的销售额。最终我想说的是，咱们今日讲的直通车操作，简直没有任何技巧层面的，讲的都是思想，大道理。不是说操作技巧层面的东西不重要，只是技能上的东西，能影响到的东西微乎其微，是在你思想方向正确的情况下，再要去抓的细节。越来越多的实战发现，直通车技能能做的是锦上添花，思想的成长才是成败的胜负手。文章来历：官网                

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