直通车关键词出价二设定推广目标

:直通车关键词出价二设定推行方针，解说怎么根据产品毛利率建立不亏钱的ROI，和不亏钱的PPC。

直通车关键词出价二设定方针PPC许多同学做推行亏钱，导致抵触推行，或者有些有经历的同学也会认为做推行本身就应该亏钱。

但是实际上只需咱们的产品毛赢利足够是完全有机会做到不亏钱的推行，甚至有机会经过推行做盈利的。

如果你做推行还在亏钱本篇文章教您怎么经过产品赢利的核算合理设定不亏钱的方针投产及方针PPC。

这是我操作的女装店肆的直通车数据截图，这个店肆的直通车便是完全盈利的。

以为在这个过程种我不仅仅是从选品测图的角度优化推行数据，还会在前期就建立推行方针。

下面给咱们解说怎么核算你的投产方针和PPC方针，做不亏钱的推行。

推行是要花钱的，花钱就有可能会亏钱。

许多商家亏钱就算亏在推行上了，想要推行不亏钱就要做到合理的盈亏平衡点。

咱们的推行基础意图就变成了经过推行卖出产品的纯赢利要等于产品付费推行费用。

咱们能够经过产品的赢利和访客价值核算出，做到多少的投产比和引流本钱，能够保证推行不亏钱。

我经过下面表格举例教咱们怎么拟定方针投产和方针引流本钱。

假定条件：产品本钱是39元，产品价格是78元，产品赢利是39元，退款率是20%，产品访客价值是3.5元。

咱们能够经过以上条件核算出产品的毛利率，最终推导出方针投产和引流本钱。

毛利率=产品赢利/产品价格，也便是39/78=50%的毛利率。

核算方针投产：方针投产=1/毛利率，也便是1/50%=2的投产。

但是这个中间还存在退款率的因素，所以只是单纯的1/毛利率的方针投产还是亏钱的。

那咱们就要核算加上退款率的方针投产是多少。

加上退款率的方针投产=（1+退款率）/毛利率。

也便是（1+0.2）/0.5=2.4的投产比。

便是咱们不算团队运营本钱，只有做到2.4的投产比，把这个产品经过推行卖出去才是真正不亏钱的。

核算方针PPC:还能够根据产品访客价值去拟定方针点击扣费，也能达到推行不亏钱的意图。

访客价值这里能够参考生意顾问品类全量产品排行的数据。

访客价值也能够参考流量途径的数据，比如说你要对这个产品进行直通车推行，因为直通车和手淘查找都是在查找页面里，就能够之参考手淘查找流量途径的数据，这样的访客价值核算数据我认为更有指导意义。

但是流量途径的访客价值数据生意顾问并没有给，需要商家购买流量纵横后下载流量途径的产品效果数据自己核算。

访客价值=成交金额/访客数，也就算咱们这个产品每进来一个访客能够带来多少的成交金额。

经过访客价值和毛利率，也能够核算出每个访客能够给咱们带来多少的赢利。

赢利=引流本钱便是一个不亏钱的推行。

那么咱们根据访客价值核算引流本钱的公式=访客价值*毛利率，也便是3.5*50%=1.75元。

但是这个里面还是有退款率的问题存在，所以还要把退款率算进去。

访客价值减去退款率的方针引流本钱=访客价值*毛利率*（1退款率），也便是3.5*0.5*（10.2）=1.4元的方针引流本钱。

这便是怎么去拟定不亏钱的推行数据方针的公式，希望咱们能够去核算一下您的推行方针是多少能够做到不亏钱的推行。

怎么根据产品毛利率拟定方针投产和根据访客价值的文章就共享到这里希望对您有所帮助。

文章来历：官网

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