短视频电商化：抖音向“钱”,快手向“上”
2023-02-08|17:23|发布在分类 / 开店入驻| 阅读：64
短视频电商化：抖音向“钱”,快手向“上”，众所周知，天猫入驻的门槛一直比较高，所以许多人都是经过天猫店铺的转让入驻天猫商城的。
一般来说，渠道上销售的天猫店铺是100%成功的，但也不排除有部分交易失败的状况。
直播坑位费等于间接纳商家口播的广告费，甚至有有销售佣钱，商家以为作用没有达到预期之后不是与生意公司协调，而是向媒体群“吐槽”。
疫情之下商家心态现已适当务实，求的是“销量”而不是“品牌露出”，名人、网红、明星其实都是招引人气的噱头实际上此前在薇娅、李佳琦、辛巴直播间常常会约请许多明星作为“嘉宾”助阵，可是终究让用户掏腰包的理由仍是“全网同款贱价”。
短视频双雄抖音和快手之间的竞赛现已从短视频延伸到了直播带货。
本年以来，抖音不仅热捧罗永浩，在“6·18”电商年中大促前夕，字节跳动还成立了电商事业部，重点发力抖音小店。
同时，也是“6·18”前夕，辛巴和散打哥阅历退网风云之后顺畅回归复播。
别的快手还和京东签订了深度战略协作，用户可以不经跳转直接在快手购买京东自营产品。
挑选快手仍是抖音？站在渠道和商家中心的MCN组织一般仍是看商家的挑选，不过数位接受《我国经营报》记者采访的MCN组织人士均表明，“从带货量上看，快手相对较好。
”不过老铁们喜爱的快手，本年一个重要的方向却是“去老铁化”。
此外，本年抖音和快手在直播带货的战场上的竞赛也日趋激烈。
有媒体报道，快手直播电商事务在2023年的GMV方针为2500亿元，而抖音的方针也高达2000亿元。
但两边对此均未作出回应。
抖音的盘算疫情催化下，抖音开始加大在直播带货上的下注。
谈及和明星柳岩在直播上的协作阅历，一家品牌商的负责人何天（化名）直呼“不划算”：“柳岩在抖音的那场直播，咱们花了25万元的坑位费，还投了15万元买抖加的流量，但终究只卖出了200多件。
”据悉，抖加（dou+）是抖音推出的一项推行视频的功能，用户可以经过抖加付广告费用来获得更多的流量。
不过，自带流量属性的明星直播带货，让许多业界人士首要想到的便是不菲的坑位费。
一位不肯签字的MCN组织的联合创始人对记者指出，现在抖音直播带货的全体价格偏偏高，许多明星的坑位费在30万到50万元之间不等，但明星带货并不能向商家确保销量。
其实除明星外，许多抖音达人也存在直播带货能力较弱、坑位费却畸高的状况。
而对于渠道而言，真正像罗永浩这样叫好（粉丝多）又叫座的名人可遇不可求。
赵圆圆也曾在微博上吐槽“是人是鬼的的首秀都能破亿”，在他看来“一场能卖100万以上，退货率低一点，仔仔细细讲产品，商家觉得你很负责，就现已是个很好的主播了。
”对行业里的“浮夸风”现象可以说点到为止。
据业界人士泄漏，在抖音直播，再大牌的明星和抖音官方报备要开首秀，但官方给到的流量却难以满足商家的需求。
而商家假如想要这场直播能从抖音渠道获取流量，就得购买抖加来提高转化。
上述创始人指出，现阶段抖音直播带货的达人或许明星，在没有采买流量、官方扶持以及没有噱头的状况下，开播时在线观看的自然流量往往较差。
“一般有1000万左右粉丝的主播，开播能有2万左右的在线量就不错了，而快手一个具有同等粉丝规划的主播，开播后往往有三四十万的在线量。
”“岳老板（抖音渠道的一位达人主播）在抖音上的粉丝量有1400多万，前不久直播带货做了几场男装，销售额有1000多万元。
”一位不肯签字的MCN组织人士说道：“岳老板不投抖加，组织出头投了五六十万元的抖加，尽管组织在当中是抽佣钱的，但终究还亏了10来万（元）。
”即便如此，跟商家触摸颇多的上述创始人发现，在直播带货上的渠道挑选上，许多商家却对抖音的信赖度更高。
快手“宗族化”的难题在直播带货上,快手直播的江湖中，主播之间往往会呈现抱团取暖，逐渐形成了一些大大小小的宗族实力。
除了辛巴宗族之外，较为有名的还有散打哥的散打宗族、方丈的丈门宗族、张二嫂的嫂家军、二驴的驴家班等等。
“快手直播的特点是，只要有一个人开播，许多主播都会去助阵，而不会唱对台戏。
”上述创始人举例道，快手主播“小伊伊”的一场直播，快手主播“张开凤”“表哥”等人都前往助阵。
不难看出，快手主播带货在一定程度上拼的是宗族的流量和转化率。
由WeMedia、凤凰娱乐联合发布的6月份直播电商主播GMV月榜top50上，榜首梯队的三大渠道淘宝直播、快手直播和抖音直播分别有28人、19人、3人上榜。
其中，辛巴宗族实力霸榜，辛巴回归快手复播后便创造了19亿元的GMV，排名第二。
快手官方与格力、网易、寺库等名牌企业做直播带货那样，其目的是经过不断与优质产品协作来升维其直播电商产品的质量，并且在这个过程中对辛巴、散打哥这些头部网红宗族发起人进行“冷处理”，并不在期望弱去中心化生态之中呈现独占老铁流量的“寡头”，但二人都现已回归。
不过，宗族化的运营形式也相同成为快手渠道的桎梏，几大宗族实力占据了快手的“半壁江山”。
业界公认的观点是，快手走货快,快手的用户量很高，尽管对于广告主的价值不高，但带货的作用可能更好。
2023年，在各大电商渠道都在下沉之时，快手却发布多个官方方案，进行公会、中腰部红人的培养与变现扶持；并且引进流量明星和主持人，在6月更是掷重金签下明星歌手周杰伦；别的还和京东敞开深度战略协作，种种举措流露出快手的上行战略目的。
快手从直播打赏形式之中逐渐探究出电商形式，盖过了早期其期望摸索信息流广告形式的方向赋能企业，将成为直播带货渠道以及系统提供商的主方向“尽管快手的转化一直不错，但缺好的品牌产品。
”上述创始人对记者表明，撇开快手头部的辛巴、散打哥等几大主播有自己的供应链系统，下一级别的大主播根本没有自己的供应链。
在快手直播常常可以看到一些没有品牌的产品甚至连淘宝也查找不到的产品挂在快手小店售卖。
业界有句撒播颇广的话——快手产品不过百。
也便是说在快手超过100元的东西就会很难卖。
这其实也切合快手的干流用户集体——来自三到六线城市的老铁用户的特点。
快手本身带货生态具有老铁用户气氛，以及给UP主相对的私域化的粉丝流量，因此快手在2023年的前进方向似乎是“赋能企业”形式（这本来是淘宝直播最应该做的）“脸谱化的标签只要贴上就很难去掉。
”快手电商负责人对记者回应道，外界感知的江湖气其完成已被慢慢稀释了许多，其实快手现在有1/3左右的用户是来自于一二线城市和新一线城市的。
本年，快手在品牌化方面有许多动作。
包含约请品牌商直接入驻快手，由品牌商自己开直播带货；以及让品牌商的产品接入快手分销库，让快手的主播都可以卖；以及接入京东自营产品供应链，在快手完成站内购买。
“因为咱们洞悉到站内用户对品牌的需求很激烈。
”谈及和京东的协作，快手电商负责人泄漏道，最早和京东是想有局部供应链上的协作，协作在交流中一步步升级，很快就上升到两边最高层面，只花了不到一个月都不到的时刻，就把协作敲定下来。
“另一个是针对转化率，咱们知道，用户每跳转一次，转化率都要降低不少。
”殊途同归？用户使用抖音和快手，是为看内容。
比较淘宝直播，在短视频渠道的直播中，更多的用户是奔着主播的内容来看直播，也意味着主播在直播中不能像淘宝直播那样卖货。
MCN组织人士表明，假如在淘宝直播4个小时，主播可以卖40个产品的话，在抖音、快手4个小时只能卖20个产品。
细分来看，抖音和快手在直播带货上的不同也泄漏着两大渠道个性化的差异。
从用户集体来看，主攻一二线商场的抖音在2023年下半年推出抖音极速版，杀进下沉商场的目的显着，快手则是从下沉商场向一二线商场进击。
不过短期内两大渠道想要撕掉来自商场的标签，似乎都不容易。
“快手‘去老铁化’短时刻是去不掉的，短期快手肯定是牢牢占据着老铁经济。
”上述创始人说道。
而渠道用户集体的差异也会影响品牌方的挑选。
MCN组织依客伟业于6月份在抖音渠道共进行了14场直播，完成销售额3000万元。
同时，也在快手渠道直播16场，完成2000万元的销售额。
依客伟业负责人对记者表明：“抖音的均匀客单价会比快手的均匀客单价高许多。
”不过，假如从带货量的视点看，抖音则不及快手。
对此，多位业界人士均提到两大渠道在公域流量和私域流量上的差异，抖音偏公域流量，快手则偏私域流量。
“抖音会依据用户偏好和阅读习惯将内容和用户进行匹配，经过算法进行精准引荐。
快手则基于社交和用户兴趣进行内容引荐，主推重视页引荐内容，同时加深主播和粉丝之间的联系、黏性。
”依客伟业负责人说道。
两大渠道在内容设置、流量分发上的不同战略终究导致的结果便是，快手的用户和主播黏性更强，用户会为了支撑主播去下单购买；而抖音的用户则更认可内容。
依客伟业负责人补充道：“抖音的公域流量很大，可是想把这些流量经过直播带货变现难度很大，公域流量的大环境还导致粉丝和主播的黏性不高。
而且抖音的用户大多数是都市年轻人，对抖音的认知是娱乐和消遣的东西，而不是卖货属性。
”偏公域流量的抖音，在直播带货上的流量获取更加依赖渠道的流量分发机制，这也是为什么许多MCN组织或许品牌方在直播带货时还要别的花费一笔资金去投抖加。
在一些MCN组织眼中抖音在直播带货上是向“钱”看齐，不过抖音却并不认同这样的观点。
“抖音做短视频、直播带货的核心是建设好内容生态。
”抖音相关负责人对记者表明，“直播是创作者出产内容，带货是创作者变现。
短视频、直播带货，一方面可以让创作者更好地变现，然后反哺内容生态，促进更多优质内容的出产。
另一方面，也能让用户经过内容发现优质的产品。
产品、东西都会不断优化和演进，但对抖音来说，电商东西最重要的，始终是服务好用户和创作者。
”快手直播的负责人也告诉记者：“在快手的理解中，直播首要可以和生态很好的结合，其次两边都可以给对方带来新的增量。
终究的结果可能是DAU和收入的添加，但结果不是终点。
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