抖音企业号运营必看！2022年企业号发展的四大趋势（官方解读）
2023-02-08|17:23|发布在分类 / 开店入驻| 阅读：192
抖音企业号运营必看！2022年企业号发展的四大趋势（官方解读）。
随着下半年的开端，短视频工业开端了下半年的运营。
有人问咱们为什么更新的频率越来越低？不是因为太忙不想更新。
咱们每次更新都尽量给你干货，希望能帮到你。
以下为本次共享内容的部分整理：01抖音企业号入驻超300W2023年将高速添加首要先和咱们聊一下大环境，首要指短视频的火爆，到底有多火呢？以抖音为例，从2016年首期产品正式上线一向发展到今日，抖音现已成为一个国民级的短视频交际渠道。
接下来和咱们共享一些数据：2023年1月，抖音DAU突破4亿。
也便是说，全国每天每3.5人就有1人翻开抖音，抖音现已和咱们的日子作业学习息息相关。
依据QuestMobile和卡思数据的最新报告指出，抖音日均运用时长到达了98分钟，一起对新线城市（三线、四线、五线及以下）用户的浸透也超越了61%。
咱们再来看小趋势，小趋势便是指抖音企业号。
抖音企业号是企业商户在抖音渠道上的运营站点，也是企业在抖音经商的第一步。
面向抖音的海量客户，企业能够“打品牌、找客户、做推行、带销量”，做好运营好生意。
经常有人问我，现已有很多“企业号大V”了，假如我现在才开端做企业号晚不晚?
我的答复是不晚，相同和咱们共享一些数据：300万+：2023年5月，抖音企业号入驻企业数超越300万，现在抖音企业号现已超越300万家。
1.2亿：据国家统计局数据，2023年底市场主体总数为1.2亿户，日均新登记企业2万户。
能够看到，当前市场上大多数的企业还未认证抖音企业号；一起预期2020抖音企业号将高速添加。
在这个过程中，咱们经常说到二八法则，假如你能够在这个阶段入驻，都能够算是前20%用户。
在抖音企业号生长的不同阶段，能够获取和本阶段相符合的权益：第一个阶段建立品牌，经过认证企业号获取权益和才能。
认证即获得官方权威身份，能够完成商家主页、企业蓝V标识、昵称唯一（用于维护品牌）以及全昵称搜索置顶，能够让用户第一时间找到企业，首要用于迅速堆集粉丝和信赖度。
第二个阶段推行产品，即企业号经过发布短视频，推行产品和服务。
在这个过程中需要一系列支撑，抖音能够供给事例、东西。
精选事例是指企业号用户，每天能够在后台看到本范畴相关的、20条播放数据非常好的视频。
营销账号评级豁免，即认证企业号能够在抖音内容规则范围内，正常共享、运营跟本公司运营范围相关内容。
第三个阶段获取粉丝，堆集粉丝量培育潜在客户。
粉丝不仅仅是注重，更有或许成为潜在购买客户。
抖音企业号供给智能办理后台，能够看到数据剖析、用户画像，一起可进行私信办理、谈论办理和用户办理，经过这些功用协助流量变成粉丝，粉丝变成顾客。
第四个阶段协助成交，经过0门槛注册购物车、企业直播等功用完成商品成交。
抖音企业号会协助灵敏运营线上活动，系列功用协助转化。
经过线下成交、线上成交、品牌宣扬、客户留资来完成功用之间的相关转化。
在直播方面，对企业直播进行了晋级，提高直播带货效率更高。
首要经过直播绿色通道和直播转化组成完成。
直播绿色通道：企业号能够在直播的过程中，经过挂载直播转化组件，然后获取在直播间共享自己的商品和服务的权益，协助咱们咱们更好的经过直播去变现。
直播转化组件：企业号独享直播间转化组件，体验预定服务以及团购。
假如用户对产品和服务感兴趣，能够留下他的联系方式，或是关联团购功用，协助更好的在线成交。
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02地级以上城市全覆盖抖音企业号笔直细分价值凸显抖音是一个短视频的共享渠道，你也能够将其看作一个社区，不管是什么时分，内容一直都是抖音上最中心的竞赛力。
经过内容竞赛来获取流量。
流量分为天然流量和商业流量，天然流量是什么？经过传播内容和他人竞赛，尤其是和拥有相同标签属性的内容竞赛，内容越好，获得天然流量就越大。
在这个过程中，需要注重几个值：完播率、点赞、谈论、转发。
怎么获取商业流量？在视频播放量不错的基础上，经过DOU+推行，视频进一步为更多的人所知。
近期咱们将上线原生信息流广告，以抖音企业号的身份去投广告，广告的落地页将会引导到企业号的商家主页，能够推动广告成交以及注重量的添加，完成商业流量变现。
未来一定要注重直播，直播取胜。
2023年将加大抖音直播功用以及方针的扶持力度，最近的线上服务“打赢企业直播月”拿出了5亿的扶持流量。
截止本月，只要开播完成一次30分钟以上的直播，官方就会协助你的直播间预热，完成更好的发动。
还有一些方针将在下半年陆续和咱们碰头。
直播一起也开放了几个功用：1、专享“预定服务”，可在直播间进行头绪搜集，满足一 些线下消费场景(如培训机构，门店等)或大额消费商品(如房产、车产等)的意向用户信息搜集，便于后期出售联系交流，获取潜在顾客。
2、运用“团购”功用，能够在直播间配置优惠活动，用户领取优惠后能够到店消费。
(更适合本地职业，需要引导用 户到店消费的场景，如餐饮、丽人等职业的抖音企业号用户)此功用面向企业号用户“0门槛，0佣钱”，可协助企业商家经过抖音带动实际销量。
3、即日起，一切企业号运用直播间新功用“转化组件”， 可在直播间共享公司运营范围内的相关产品。
未来抖音企业号运营将持续四个趋势：1.加快布局：抖音企业号加快入局，认证账号数量将大幅提高。
2023年抖音企业号数量同比添加44.6倍；职业浸透方面，企业号现在现已覆盖了28个一级职业和267个二级职业，能够说三百六十行，行行或许都有抖音企业号。
咱们还能看到，抖音企业号的区域下沉做得非常好，截止2023年底，抖音企业号现已完成地级以上城市100%覆盖，包括34个省和334个地级市。
2.笔直细分：笔直细分价值凸显，更容易产生粉丝互动。
一级职业竞赛剧烈，细分职业仍有蓝海空间，以服装职业为例，一级是服装职业，二级能够是男装、女装、童装，还能够再往下分，男装还可持续细分大码男装、运动男装、户外男装，甚至是作业的正装，相同衬衣的单品也可持续往下分。
经过细分找到愈加宽广的蓝海空间。
3.矩阵运营：笔直细分聚焦目标人群，矩阵运营聚拢私域流量。
以百货商场来举例，百货商场AA并没有那么笔直，这个时分拆成：AA珠宝有30万粉丝；AA手表有50万粉丝，AA美妆有90万粉丝，加起来一共有170万粉丝，这就完成了矩阵化运营，账号之间还能够进行互动。
同理还可经过地域范围细分、子母账号细分完成互动。
4.商业闭环变现：抖音商业化加快的过程中享受产品和服务晋级。
企业号完成抖音营销第一步；小店完成抖音种草拔草；门店打通线上下生意流量；团购完成抖音商品在线交易，经过商业化产品加强联动与打通，构建更好的商业变现生态。
03头部公司玩企业号重品牌小型公司则偏引流不同的公司在短视频营销上有不同的诉求，咱们简略的将公司分为三类：第一类界说为头部公司，运营规划现已成熟，这样的公司在进行短视频营销的时分，其实愈加侧重品牌价值的传递。
以Adidasneo为例，作为一家头部公司，它是非常早的一批抖音企业号用户，差不多18年就已注册Adidasneo的粉丝数为96.7万，总点赞到达317.0万，平均点赞到达2.5万。
他做了什么呢？首要是运营论题挑战赛，引导用户主张同一论题进行视频内容互动，提高品牌与用户的互动，运营的#我要一个脑洞抱获取3.7亿次播放。
第二则是运营抖音范儿内容。
经过居家场景以及女生的解说， 凭借服装调配完成了“抖音范儿”方式，宣扬产品的一起拉近品牌和用户的间隔。
第二类为腰部公司，公司规划适中，职业界小有名气，但是大众认知不足，存有生长空间，这样的公司侧重于品牌和作用的协同。
以腰部公司UU跑腿为例，简介就很招引眼球：一家想拿奥斯卡的跑腿公司，经过优异内容的运营完成粉丝200多万，3567万左右的点赞。
经过这几年的运营，在职业中逐步有了自己的分量。
第三类为小型公司，首要是指规划相对小一点的企业商家，比方创业公司、工商个体。
关于这样的商家最重要的诉求是活下来而且活好。
所以他的抖音号诉求为侧重实际出售作用的引流。
以企业抖音号@洪叶羊绒洪陵 带动了线上售卖，注册半年获得50万粉丝，单个晚上的直播营收超越40万，整年营收超越2400万；而且坚持每晚7点直播，是一个很有意思的运营方式。
一起这家企业是一家客单价非常高的企业，我曾看过一双羊绒袜子大概在600左右，即使如此，且用户粘性高，回购率到达93%。
这也是一个很值得学习的事例，作为一个高客单价的产品，怎么在抖音上引流呢？首要注重基础条件：信赖。
高客单价产品会影响消费者的决议计划方向以及决议计划周期，假如拥有信赖，相对来讲能够缩短周期。
经过蓝V标识能够让用户觉得产品是有保证。
第二个中心仍是内容，越是高客单价的产品内容一定要优质、精准，针对潜在用户的痛点和痒点，产出针对性的内容。
以上述公司为例，在日常运营过程中，这个企业抖音号共享了羊绒养护常识，向用户解说，咱们也更愿意去购买。
第三个注重细节。
交际渠道上的细节便是互动，互动是服务的另外一种延伸。
比方积极回复粉丝私信、设置私信话术，或者在视频中和粉丝互动。
第四点是方式。
主张考虑直播。
直播间更像店铺。
假如配合一定的促销活动，也能到达很好的转化。
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