抖音代运营:品牌营销案列:环保建材业转化率超同行35%

抖音代运营:品牌营销案列:环保建材业转化率超同行35%。

跟着生活水平的提高，人们对绿色环保的概念越来越清晰，在挑选建筑材料时会愈加注重其绿色环保性。

加上国家环保方针的大力扶持，以及社会发展需求，不少企业突破商场需求点，寻觅到了一种新的营销方式。

全程致力于出产环保建材产品，既不破坏环境，又能保护环境、节省资源，归于新型建筑材料。

但是商场竞争激烈，再加上地域受限等要素，客户留存率少之又少。

为提高品牌效应，在商场谋得一席之地，深度转化商场中的潜在客户集体，环保建材企业纷繁转向线上，策划品牌营销，而近两年爆火的短视频营销却成了环保建材企业必选的一种品牌营销获客途径。

在流量盈利逐步消失的互联网下半场，短视频所带来的全新流量成为了各方追逐、深耕的新战场，也成为环保建材2023年“创变转型”路上的一大重点。

抖音短视频作为短视频界数一数二的获客途径，成企业必选渠道之一。

至此，以短视频、直播为核心载体的内容营销登堂入室，贯穿在了品牌营销、传达、出售、运营的各环节；“内容”成为核心变量，改变着传统品牌建造的时刻本钱，也改变了品牌营销传达的预算结构。

一、案例：环保建材客户，转化率超同行35%以协作过的一家环保建材客户为例，为大家叙述这家企业是怎么经过抖音短视频，转化率大大提高，足足超了同行35%的。

客户情况如下：这是一家研制、出产及出售环保材料（有机掩盖物、硬化透水彩色掩盖物、无机掩盖物等产品）的企业，致力于景象生态掩盖研讨与应用。

客户目前处于不利位置，下风如下：受时刻、地域约束，品牌知名度弱，客户转化率低；搜索广告本钱过高，获客本钱太高；运营自媒体渠道，经历太少，无作用。

而客户的优势在于有机掩盖物等产品归于一种新兴的景象掩盖材料，大部分同行未在线上推行，所以推行商场潜力较大。

在经由外包代运营的专业人士运营后，从短视频的品牌定位、品牌认知、到品牌相传等多个维度，为这家企业拟定了一系列的品牌营销战略，且经过把握商场动态、渠道数据支撑以及研讨优质同行后，最终是实现了转化率提高35%，本钱下降43%的一个好作用。

环保建材行业的抖音品牌精细化营销战略如下：品牌力：有机掩盖物+国内外绿色环保方针，带动企业品牌传达；产品力：以有机掩盖物共同性能、优势，传递产品价值；出售力：依据产品力+品牌力的影响，带动线下出售；传达力：经过线上活动等，使用抖音渠道快速直达受众；之后使用线上+线下场景，经过1对1沟通和运营，实现口碑和裂变传达，完结拉新、促活、变现、裂变的一个链路。

二、环保建材业布局抖音线上营销战略接着具体看一下环保建材业是怎么经过渠道抖音，布局线上品牌营销战略的：1、打造抖音宣扬阵地官方蓝V认证，增强用户信任建立官方蓝V认证，关于线上营销的企业来说是很有必要的。

好处有以下几点：1）设置头图+联系方式+置顶视频等；2）认证昵称唯一性保护；3）智能化私信互动；4）掌控主页访问数据、粉丝改变数据、视频播放数据以及互动相关数据监测。

高意向客户可直接拨打联系方式联系这家企业，经过后台数据支撑，也可更好的收集更多客户线索，引流用户。

且账号注册蓝V认证，可增强用户服气力，愈加清晰的认知企业品牌。

2、打造抖音宣扬阵地自我定位+植入关键字绿色环保建材本身受国内注重，重视度较高，咱们围绕企业有机掩盖物、无机掩盖物等主营产品（商场爆点），结合绿色环保相关消息，打造抖音短视频，引导用户从企业产品逐步上升到对企业的品牌认知，抢占商场份额。

将其打造成国内环保建材商场数一数二的知名企业，这也是企业对本身的一个定位。

别的打造抖音短视频，一周可植入35个有效产品词/品牌词，如植入有机掩盖物、无机掩盖物等。

用户抖音搜索“有机掩盖物”产品词，即可看到咱们想要给客户展示的内容，获得更多品牌曝光。

3、打造抖音宣扬阵地抖音挑战赛，引发全民参加，建立品牌认知，引流用户借助抖音，建议线上挑战赛，如#有机掩盖物、#景象掩盖物、#绿色环保等，进行论题打造和引流。

像建议的论题#有机掩盖物，下方多个视频均是企业主营产品，更利于引流用户。

而这样还具有以下优势：强互动迎合用户喜爱；猎奇/专家效应引发用户仿照；易搭配产品元素软植。

耳濡目染的影响并转化受众。

4、打造抖音宣扬阵地场景细节化，宣扬产品+企业故事（品牌升温）围绕企业主营产品，从有机掩盖物的性能、优势、作用以及实际操作示例，打造原创优质视频，每一个精彩视频的场景化、详尽化，显得更为真切自然，招引一部分意向客户，并且多维度协助用户了解企业品牌。

别的，结合绿色环保相关消息，打造人物和企业发展故事，在展示企业专业+诚信的一同，触发群众共鸣，获得群众认可。

让企业品牌愈加深入人心。

在广告外层素材上，引导用户重视公众号，自动回复创目的可拉拢住客户，且日常推送一些产品活动，招引用户到店消费。

别的，举办优惠券折扣等活动，用户经过收取优惠券，提高用户到店消费的可能性。

最终，用户可跳转小程序，到产品落地页上，进行线上购买，变现。

总归，环保建材企业想要在同行中锋芒毕露，并超同行35%，打造的视频要有深度、有温度，有情绪。

以企业主营产品为切入点，建立抖音流量阵地，进行品牌切入和曝光。

之后更是经过抖音挑战赛等一系列活动，线上线下相结合，打造有温度的企业品牌。

最终经过品牌故事等收割用户，让企业形象深入人心。

当然，在挑选外包代运营的服务商时，也具有一定要求的。

专业的优质服务商提供了一站式的运营服务，不仅用互联网思维制作有构思、有温度、有传达力的优质视频，助力品牌全面提高，之后实时监控运营每个阶段情况，依据数据研讨做出针对性的优化调整战略。

经过调查商场，同行，拟定了下一个周期的优化方案，并创建了一个从植入品牌到转型的具体过程。

总归，想要超过同行35%，除了挑选专业的服务商，客户的协作也很重要，比方一同提供材料，一同评论账户方向。

两边互动协作，作用会明显提高。

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