抖音带货这么火，卖家要怎么利用抖音变现？
2023-02-08|17:23|发布在分类 / 开店入驻| 阅读：81
抖音带货这么火，卖家要怎样运用抖音变现？互联网年代，谁能够低本钱地获取足够大的流量，谁就能够具有持续变现的或许。
自媒体电商如此，直播电商如此，短视频更是如此。
流量为王，显然是从事互联网生意，就要遵从的规矩。
在传统电商场上，流量盈利正在逐渐消失，获客本钱越来越大。
流量是电商人最头疼的问题，可是像是抖音、快手这样的天然流量聚集地，每天的流量都大到不可思议。
前几天，石榴哥在抖音直播的事儿刷遍了朋友圈，58元6斤的石榴，直播半小时内就卖了15000单，列抖音视频饮料排行榜第4名，访问量近300w，淘宝店铺销量5万多份。
最早的时候，他只是一个来自丽江的一般乡民，白天教英语课，晚上在市场摆摊卖石榴补助家用，长相憨厚。
一开始人们拍他是因为他的说话方法，语速不快，多少还有点磕巴，人们认为他是自闭症，给他的更多的是怜惜和鼓舞。
原本认为最初的一阵热潮过去，大家就不会记得他。
但就是这样的一个一般人，凭仗自己的尽力，现在已经有近500w的抖音粉丝，借助流量的东风轻松月入数十上百万。
短视频带货似乎成为了当下电商最炽热的变现手法。
从2018 年开始，抖音就逐步引入了产品橱窗，相关淘宝，自营店铺等功能，逐步引导抖音自媒体号主运用视频或直播带货进行流量变现。
什么样的视频内容才能成功带货呢？不是所有的视频都叫抖音带货视频。
不和事例1：颜值高≠能带货许多人觉得要在抖音上带货，至少粉丝也得100w起吧。
可是实际上就算是几百万粉丝的大号，带货变现的作用也纷歧定好。
就像上面这个@Amazing甜甜的帐号，人物的颜值和身段都很好，粉丝也有400多万，可是点开购物车发现销量根本为0。
什么原因呢？作为一个美女特点的IP帐号，从谈论里能够看到，大部分活泼的粉丝是男粉，而卖的产品是博主同款的女装，尽管视频的拍照和质感都还不错，但转化作用天然不会好。
不和事例2：用图片或搬运视频作为带货资料，纯硬广这个账号有28.2w的粉丝，可是大部分的视频内容形式单一，早期以图片切换为主，近期的著作也有一些是搬运别人的视频，没有形成自己独特的风格，营销缺乏持续性和价值感，跟其他的账号没有差异化 。
从最近的点赞量来看，给到的流量也越来越少，很难上热门或者成为爆款。
正面事例1：真人+产品展现，注重突出产品细节之前有段时刻在抖音上常刷到@小浪哥商贸这个帐号，小哥手拿两只大龙虾的钳子现煮现吃的画面给人印象十分深刻。
尽管帐号只需15.4w的粉丝，可是从产品转化的数据来看，成交仍是不错的。
正面事例2：展现实在的产品运用场景、好看或实用@厨小木这个帐号，拍照和制造的难度并不高，乃至有点快手的风格，瞄准的是美食制造这个范畴，以生活化的场景来带售质料、厨房东西等产品，粉丝的粘性和互动都很棒。
正面事例3：差异化美妆种草人设，涨粉又带货美妆类赛道专业性强，竞赛也很激烈，可是变现作用很好。
风楼传媒旗下的新帐号@黄三斤，走的是反转类剧情美妆类的路子。
不管是面对刻薄的同学，小气的同事，仍是让人咬牙的渣男上一任，视频的最后，总会带给你解气的终究反击。
同时把产品的植入设计到剧情当中，既使得内容高传达，又保持了粉丝的互动粘性，还能保证带货ROI 。
一般人也能够做抖音电商带货吗？光鲜背后，都需求支付不为人知的尽力。
像李佳琦这样的超级带货网红，也曾十分尽力刻意训练，学习夸大的表达方法，一个晚上练习涂数百支口红简直把嘴唇磨破，结束后还要重新观看自己视频，调查什么样的语言、行为和扮演风格提高互动或者带货量，第二天直播再优化 。
提到抖音的带货王，99%的人或许都听说过李佳琦，但根据今年淘宝618的数据显现，有一位抖音达人，尽管粉丝只需400多万，只需李佳琦的零头，可是淘宝代货量排名抖音榜首，618期间卖出100万瓶葡萄酒，10万箱啤酒，20万份牛排，这个人就是“正善牛肉哥”。
他背后没有超级给力、24小时准确运转的团队，也不是天生就拿手卖货，但他所支付的尽力比你幻想得更多。
当你点进他主页之后，你发现他尽管现在有 400 万的粉丝。
但短视频发布已经超过 2000 个。
即便有这个粉丝量级，但根据抖音的公正算法引荐机制，大多数视频也不过只需几百赞而已。
但刷完几百个他的视频，你会发现，牛肉哥的短视频有这样一种感觉：建立好根本的套路之后，只需你足够尽力，拍得足够多，每隔二三十个视频总会有一个爆款的。
点开抖音人气好物榜的榜单，你总会发现一些爆款的带货视频，但这些视频，很或许也不过是简直没有什么粉丝的一般账号发布的。
不管你粉丝多或者少，都不影响你在抖音带货。
抖音带货方法有许多，适合自己产品的抖音带货才是最好的变现之道，你能够上城外圈咨询一下，有各行业的抖音带货事例，能够参考。
抖音广告产品介绍：1、抖音开屏广告广告款式：静态3秒、动态4秒、视频5秒。
售卖方法：cpt（开屏cpt产品轮播数由4轮增加至8轮，单轮库存10000cpm）。
gd不支撑定向，可支撑第三方监测曝光及点击。
备注：开屏cpt售卖需至少提早5天下单并提交资料，开屏cpm售卖需至少提早3天下单并提交资料。
2、抖音信息流广告资料类型：横版视频、竖版视频。
售卖方法：gd（单页广告）：点击广告主头像、昵称、标题构思、“概况”标签、底部”检查概况”通栏、蒙层“检查概况“按钮、视频内容右滑操作，均进入推行落地页；支撑点赞交互，不计算和显现点赞数量，不支撑谈论、转发；广告主无抖音账号，不可重视，没有抖音主页。
不支撑定向，可支撑第三方监测曝光及点击。
gd（原生广告）：点击广告主头像、昵称、视频内容右滑操作，进入广告主抖音主页；点击标题构思、“概况”标签、底部”检查概况”通栏、蒙层“检查概况“按钮，进入推行落地页；支撑点赞、谈论、转发，支撑重视广告主抖音账号。
竞价广告：支撑应用下载、落地页推行目的，不支撑落地页卡券广告；支撑cpc、ocpc、cpm、ocpm计费类型；现在支撑地域、年纪、性别、初次激活时刻、安卓版别、ios版别、网络、运营商、手机品牌等定向，暂不支撑app行为分类、兴趣分类等定向。
3、抖音贴纸产品介绍：产品优势：运用场景原生，用户主动运用，接受度高，互动时刻长；激起用户主动传达，共享传达后，触发二次运用；广告形式生动，提高品牌在抖音用户中好感度。
产品价格：价格：净价30万/7天。
位置：3天抖音贴纸栏榜首行第四位，4天位置随机，连续购买，需求设计多款贴纸，以保证每周替换1次。
该产品属于非标产品，不保量，不支撑第三方监测。
抖音对贴纸是否具备上线标准具有终究决定权。
4、抖音达人协作产品介绍：内容定制：为客户提供契合抖音调性的视频内容定制。
达人营销：借力达人影响力和构思才能完成品牌营销内容传达。
原生传达：达人协作视频可正常进入引荐流，在抖音站内原生传达。
二次传达：视频内容可用于其他平台二次传达（仅限含抖音水印版视频）。
视频置顶：视频在达人个人页5小时置顶，保护期内达人不新增视频。
视频保存：协作视频可在达人账号下保存三个月，持续传达。
主要是做淘宝京东拼多多现在企鹅号有个带货的扶持方案还不错企鹅号联动腾讯微视将在线直播和短视频电商归入春风方案，一方面鼓舞具有10000+粉丝的账号申请内测直播才能，直播打赏收入实施100%分成；另一方面面向短视频电商放出10亿流量扶持、开店零本钱抖音变现抖音直播带货怎样做,抖音直播怎样操作新手做好抖音带货直播的12点攻略抖音直播电商是什么功能？抖音电商值得做吗？
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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