基于随心推和千川图文带货为主的账号分析

这几天和资深直播带货行家针对一些短视频+直播形态进行了讨论，今天写文章把核心的观点分享给大家，内容或许有点深。

我们讨论的主体是一个依据随心推和千川图文卖货为主的直播间，每天许多的产品出售，付费短视频占比是最高的，好处是不是很依赖主播的人设，短视频投进相对简单，不必高强度盯直播间。

尽管每天直播间也有几万块的成交，可是这些流量都是用户经过看到随心推推荐的视频（直播间不闪烁），然后点击账号主页看其他视频，才看到直播间闪烁才进到直播间的。

假如无法激活直播间的自然推流，那么该账号带货的ROI基本上便是带货短视频投进随心推的ROI了，肯定不会太性感，换句话说，便是无法比过同类微IP的直播账号。

也便是说，假如同样的产品利润率，同样的成交金额和流量，后者的利润率会更高，卖100万或许会多赚20万上下的毛利。

我们来看下比照：直播间接受的优势：01、直播间有轻度IP的达人，实时推荐产品，能够选择客单价更高一些的产品，更有利于投进，而短视频的客单价相较会低一些。

02、由于悉数流量都由直播间沉积，会在直播间里边构成一个比较强的转化势能，大家进来后，看到几百人甚至几千人在线，每分钟都有许多人去点击购买，会构成较强的带动才能。

难点：01、选品、组品、定价方面，需求十分专业；02、主播才能往往要更强；03、投流专业性会更高；那么像本文说到的依据随心推的带货账号有没有时机去升级成激活自然流量的直播带货账号呢？

其实很难，并不是像一般人想象的那样，我把流量切给直播间就行了。

由于别看都是相同类目，用户集体共同，产品也相同。

可是依靠付费短视频成交的直播间跑起来也不容易，假如抛弃短视频成交而将流量推到直播间，十分有或许是接不住的，别看各方面或许只是差了那么一点点，实践的转化数据或许会差的十分多。

假如这部分数据逐步拉起来了，就能够适当的添加更多的付费流量进到直播间，一起直播间需求添加一些相对更高客单的产品接受付费流量。

或许目标仅仅是让付费视频带货的账号进步直播间转化才能，投入方面，简直和做新号没有什么太大差异，没有任何成天性省，成功概率仍然依赖选品和主播的才能。

这种流量，不需求查核成交，只看逗留互动等数据，推流速度快，人多了也总能够转化一些用户。

不过要想接住这种流量，必须有比较爆的秒杀品，比方近期火爆的大肚杯。

否则很难做到带货转化，经常看到一些喊麦的、扮演的直播间在线破万，可是带货数据很差，混了个热烈。

所以内容推流的特色便是流量大，流量来的快，可是极难接住，你能够看下小杨哥和大狼狗的直播间的秒杀品设置和价格区间。

小直播间也有人使用亏货的方式去做，不过属于纯投入养账号，等账号起来了，后期还要靠强壮的供应链安稳带货实现逐步收回。

每个结算周期，会依据上一波出售的数据分配流量。

还有便是乱上不确定能带的动的产品，也会拉低成交数据，导致推流削减。

主播解说周期太长，单位时刻内的产出就会拉低。

分配更多流量的方式，首要便是扩大给你的流量池子，也便是鱼塘，让你能够到更大的鱼塘里边去捞鱼。

你能捞到就会给你保留这个鱼塘的时机，假如你捞不到就会收回。

假如你十分能捞，就会进一步扩大你的鱼塘。

反过来，当直播间为主的账号，遇到增长瓶颈的时分，反而能够添加一些短视频带货的维度，使用一些决策压力比较小的品，经过短视频投进直接成交，就不会揉捏直播间的带货坑位和解说时刻，然后实现更大的账号总GMV，一起也会有一些流量溢出到直播间进行主力品的成交。

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