商家要怎么利用抖音变现？

商家要怎样利用抖音变现？

互联网时代，谁能够低本钱地获取足够大的流量，谁就能够具有继续变现的可能。

流量为王，显然是从事互联网生意，就要遵从的规矩。

前几天，石榴哥在抖音直播的事儿刷遍了朋友圈，58元6斤的石榴，直播半小时内就卖了15000单，列抖音视频饮料排行榜第4名，访问量近300w，淘宝店肆销量5万多份。

最早的时候，他只是一个来自丽江的一般村民，白日教英语课，晚上在商场摆摊卖石榴补贴家用，长相憨厚。

一开始人们拍他是因为他的说话方式，语速不快，多少还有点磕巴，人们以为他是自闭症，给他的更多的是怜惜和鼓舞。

本来以为开始的一阵热潮过去，我们就不会记得他。

但就是这样的一个一般人，凭借自己的尽力，现在现已有近500w的抖音粉丝，借助流量的东风轻松月入数十上百万。

从2018 年开始，抖音就逐渐引入了产品橱窗，关联淘宝，自营店肆等功能，逐渐引导抖音自媒体号主利用视频或直播带货进行流量变现。

什么样的视频内容才能成功带货呢？

不是一切的视频都叫抖音带货视频。

反面事例1：颜值高≠能带货很多人觉得要在抖音上带货，至少粉丝也得100w起吧。

可是实际上就算是几百万粉丝的大号，带货变现的效果也纷歧定好。

就像上面Amazing甜甜的帐号，人物的颜值和身材都很好，粉丝也有400多万，可是点开购物车发现销量根本为0。

什么原因呢？

作为一个美女特点的IP帐号，从谈论里能够看到，大部分活跃的粉丝是男粉，而卖的产品是博主同款的女装，尽管视频的拍摄和质感都还不错，但转化效果天然不会好。

反面事例2：用图片或转移视频作为带货资料，纯硬广这个账号有28.2w的粉丝，可是大部分的视频内容方式单一，早期以图片切换为主，近期的作品也有一些是转移别人的视频，没有形成自己独特的风格，营销缺少继续性和价值感，跟其他的账号没有差异化 。

从最近的点赞量来看，给到的流量也越来越少，很难上热门或许成为爆款。

正面事例1：真人+产品展现，重视杰出产品细节之前有段时刻在抖音上常刷到@小浪哥商贸这个帐号，小哥手拿两只大龙虾的钳子现煮现吃的画面给人印象十分深入。

尽管帐号只要15.4w的粉丝，可是从产品转化的数据来看，成交仍是不错的。

正面事例2：展现真实的产品运用场景、好看或有用@厨小木这个帐号，拍摄和制造的难度并不高，乃至有点快手的风格，瞄准的是美食制造这个领域，以生活化的场景来带售质料、厨房东西等产品，粉丝的粘性和互动都很棒。

正面事例3：差异化美妆种草人设，涨粉又带货美妆类赛道专业性强，竞争也很剧烈，可是变现效果很好。

风楼传媒旗下的新帐号@黄三斤，走的是反转类剧情美妆类的路子。

不管是面临刻薄的同学，小气的同事，仍是让人咬牙的渣男前任，视频的最终，总会带给你解气的最终反击。

一起把产品的植入规划到剧情当中，既使得内容高传达，又保持了粉丝的互动粘性，还能确保带货ROI 。

光鲜背后，都需求支付不为人知的尽力。

像李佳琦这样的超级带货网红，也曾十分尽力故意训练，学习夸张的表达方式，一个晚上练习涂数百支口红简直把嘴唇磨破，完毕后还要从头观看自己视频，调查什么样的言语、行为和扮演风格提高互动或许带货量，第二天直播再优化 。

提到抖音的带货王，99%的人可能都听说过李佳琦，但根据本年淘宝618的数据显现，有一位抖音达人，尽管粉丝只要400多万，只要李佳琦的零头，可是淘宝代货量排名抖音第一，618期间卖出100万瓶葡萄酒，10万箱啤酒，20万份牛排，这个人就是“正善牛肉哥”。

他背后没有超级给力、24小时准确工作的团队，也不是天生就拿手卖货，但他所支付的尽力比你幻想得更多。

当你点进他首页之后，你发现他尽管现在有 400 万的粉丝。

但短视频发布现已超过 2000 个。

即便有这个粉丝量级，但根据抖音的公平算法引荐机制，大多数视频也不过只要几百赞而已。

但刷完几百个他的视频，你会发现，牛肉哥的短视频有这样一种感觉：建立好根本的套路之后，只要你足够尽力，拍得足够多，每隔二三十个视频总会有一个爆款的。

点开抖音人气好物榜的榜单，你总会发现一些爆款的带货视频，但这些视频，很可能也不过是简直没有什么粉丝的一般账号发布的。

无论你粉丝多或许少，都不影响你在抖音带货。

抖音带货方式有很多，适合自己产品的抖音带货才是最好的变现之道，你能够上城外圈咨询一下，有各行业的抖音带货事例，能够参阅。

抖音广告产品介绍：1、抖音开屏广告广告样式：静态3秒、动态4秒、视频5秒。

售卖方式：cpt（开屏cpt产品轮播数由4轮增加至8轮，单轮库存10000cpm）。

gd不支撑定向，可支撑第三方监测曝光及点击。

备注：开屏cpt售卖需至少提前5天下单并提交资料，开屏cpm售卖需至少提前3天下单并提交资料。

2、抖音信息流广告资料类型：横版视频、竖版视频。

售卖方式：gd（单页广告）：点击广告主头像、昵称、标题构思、“概况”标签、底部”检查概况”通栏、蒙层“检查概况“按钮、视频内容右滑操作，均进入推行落地页；支撑点赞交互，不计算和显现点赞数量，不支撑谈论、转发；广告主无抖音账号，不可重视，没有抖音主页。

不支撑定向，可支撑第三方监测曝光及点击。

gd（原生广告）：点击广告主头像、昵称、视频内容右滑操作，进入广告主抖音主页；点击标题构思、“概况”标签、底部”检查概况”通栏、蒙层“检查概况“按钮，进入推行落地页；支撑点赞、谈论、转发，支撑重视广告主抖音账号。

3、抖音贴纸产品介绍：产品优势：运用场景原生，用户主动运用，接受度高，互动时刻长；激发用户主动传达，共享传达后，触发二次运用；广告方式生动，提高品牌在抖音用户中好感度。

产品价格：售价：净价30万/7天。

方位：3天抖音贴纸栏第一行第四位，4天方位随机，接连购买，需求规划多款贴纸，以确保每周替换1次。

该产品归于非标产品，不保量，不支撑第三方监测。

抖音对贴纸是否具备上线规范具有最终决定权。

4、抖音达人协作产品介绍：内容定制：为客户供给符合抖音调性的视频内容定制。

达人营销：借力达人影响力和构思才能实现品牌营销内容传达。

原生传达：达人协作视频可正常进入引荐流，在抖音站内原生传达。

二次传达：视频内容可用于其他渠道二次传达（仅限含抖音水印版视频）。

视频置顶：视频在达人个人页5小时置顶，保护期内达人不新增视频。

视频保留：协作视频可在达人账号下保留三个月，继续传达。

抖音三大违规处分

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

推荐阅读：

网易考拉联合什么值得买募正品鉴证官

个人网店营业执照办理要求是什么?(饰品网店装修的重要性包括哪些方面?)

淘宝新店如何刷单不降权？新手刷单必备技巧

更多资讯请关注幕 思 城。