抖音直播带货号的几种类别与形式

2023-02-14|19:19|发布在分类 / 开店入驻| 阅读：129

本文要点共享，抖音直播带货号的几种类别与方式，如下2个部分：

1、抖音带货账号几大类别介绍。

2、抖音干流带货方式的特征总结。抖音带货账号几大类别介绍抖音带货账号主要有6大类别，接下来咱们逐个进行介绍：

(1)种草咱们先经过下面几个事例来剖析种草账号，这些账号都是直接进行产品的功用展现，并且都有自己的垂直范畴。图片来历 |“步步成熊”账号主页“步步成熊”，这个账号的定位主要是网友引荐产品，然后让他帮助试用的一种带货账号。图片来历 |“小奔奔很固执”账号主页“小奔奔很固执”，这个账号主要是以给女朋友准备礼物为由，从而让人种草的一种带货账号。图片来历|“种草大户萌叔Joey”账号主页“种草大户萌叔Joey”，他的账号选品比较有意思，都是走的新奇特道路。他在视频中出现的更多的是萌叔关于产品的亲自观感和体会，并且用萌叔特有的幽默感去表现，从而进行带货。简直每一个视频中都会有一些为难而不失礼貌的傻笑，所以他这个账号也被粉丝亲热的称呼为“种草大户”、“养鹅大户”。看了这三个种草账号，咱们就会发现这类账号的一些共同点：1）种草账号一般最初就会直截了当的进入主题，然后开端引荐产品。这种视频的根本逻辑能够概括为展现——运用方法的介绍——作用展现。2）这种账号的视频中都含有账号IP的一些辨识度的台词（听了这些台词就能知道这是哪类账号），比方方才说的种草萌叔中的“鹅鹅鹅”，步步成熊一般都会说“粉丝引荐的第几个产品“，小奔奔很固执中”送给女朋友的第几个礼物“，都是具有IP辨识度的台词，这种具有IP、指示性和辨识度台词的账号还有许多。当然还有一类种草账号，粉丝不多，视频质量也一般，可是也能获赞几十万的点赞，频繁的上抖音电商达人榜，这类视频根本上都是靠投Dou+做出来的，经过投Dou+的方式提高播放量和点赞，然后进行转化，从而赚取佣钱。一般来说，种草类账号的内容十分简略，但包含的细节却不少。包含：选品、脚本构思、视频剪辑、投进Dou+等等都是需要注意的。

(2)测评测评类账号能够分为两种：1）重测评：走专业道路，对相关产品提供谨慎的专业知识技术。比方”老爸测评“，由老爸测评实验室对产品进行检测。图片来历 |“老爸测评”账号主页2）轻评测：比方”好物大测评“、”深深大测评“，还有一些许多美妆博主的测评类账号，比方李佳琦的账号，这种账号引荐产品的手法相对来说比较简略，不需要许多艰深的专业知识堆集。拿到选品后，简略的对产品进行测评——运用测评——作用展现，直接展现给用户，消除用户对选择产品的犹豫，一般这种测评账号一般人也能够操作。这种视频的拍照逻辑和脚本，根本上是遵循产品介绍——运用方法——作用展现这种思路来进行创作。

(3)剧情剧情类账号比较检测的是剧情的设定和构思，许多人应该都知道”蜜柚cici酱“和”叶公子“，被称为抖音最不敢惹的女人。图片来历 |左图来自“蜜柚cici酱”账号主页右图来自“叶公子”账号主页本年抖音上这种剧情+美妆的打法十分火，剧情类的美妆内容就是把剧情和美妆相结合，然后吸引目标用户。剧情类账号的卖货思路一般是经过特定的内容吸引特定的粉丝，然后在高播放量和粉丝的基础上进行转化。以上面说到的两个账号为例，这种账号一般女人粉丝占多数，粉丝比较精准，并且购买力强。假如你引荐美妆、护肤类产品转化率相对较高。那么剧情类带货账号的脚本案牍一般怎么写？小故事最初——产品切入——人物反差比照（或许是剧情回转）——故事结束。一般的视频不会直接展现结束，会分为两个视频来讲，就是未完待续。以”蜜柚cici酱“的一个视频为例：

1）最初小故事：闺蜜发现蜜柚男朋友和其他女人很亲密。

2）产品切入：”越是这种时候越要稳住“，中心刺进一个品牌的素颜霜。

3）人物反差比照：蜜柚原本素颜，脸上有痘印、色斑、黑眼圈，衣着松垮，然后镜头切换，马上变成了霸道女总裁的形象，让人眼前一亮。

4）故事结束：女主狠狠的给了渣男一个耳光，让人十分神清气爽。这种回转剧情类的主打对象都是年轻的女人，合适美妆护肤品这种垂直类产品的售卖。这种剧情类带货账号尽管很好看，可是关于艺人本身、脚本的构思、拍照以及剪辑的要求都是很高的。所以比较合适有团队有经历的一些行家，一般人假如需要做剧情类，不建议投入太多人力、物力。它的本钱比较高，作用难以确保，更谈不上转化。

(4)书单书单类账号是抖音上十分抢手、传统的玩法，并且本钱比较低，技术含量也不高，最主要的是能够批量操作。这种类型的账号也能够称为“图文式”的短视频带货账号。比方本年夏天大火的书单短视频就是几张图片+案牍，打造了一个爆款，“一禅”的《三册套装》，“谈锋三诀、为人三会、修心三不”，在抖音上热销了将近5个月。信任大多数抖音用户都刷到过这个产品。这种账号的带货产品一般书本类比较多，可是也能够借鉴到其他范畴，比方前一段时间十分盛行的撸茶带货视频中，就出现了这种玩法，作用得十分火爆，佣钱十分高。由于书单类账号制造的视频内容比较轻松简略，甚至不需要拍照，直接套一下书单的模板就能够成为爆款。所以合适那种没有艺人、没有团队、没有脚本的一些小白操作。可是抖音对这种号大概会限流，所以咱们做之前仍是要先看一下抖音具体的官方政策。

(5)网红/明星信任咱们在抖音上都刷到过王祖蓝和陈赫的一些视频。当前明星带货主要走的是剧情道路，毕竟人家科班出身，剧本演技关于他们来说都是十分简略的。明星依托自己本身的影响力和巨大的粉丝集体，相比一般团队来说，先天就有出货的优势。比方王祖蓝引荐的洗脸巾，陈赫同款的Tshirt等出单量都是比较高的。另外还有一些网红，比方：呗呗兔、潘雨润、豆豆、张大奕，还有颜九等等，也开端在抖音上推广、带货。然而网红带货和明星带货也有不一样的地方，网红引荐产品主要是走试用、测评的道路。比方颜九做口红试色种草，在视频中会经过一些口红的试色，展现上唇的作用，描述运用感触，来为咱们引荐种草。图片来历 |“认真少女颜九”账号主页她的定位是一分钱都不许你多花，表明晰她的差异，让观众根据个人需求选择合适自己的产品。要想做好这类内容，除了化妆教学视频、出镜人的性格、言语风格、表面形象，还要有声响等方面的特点，要围绕着人社统一来打造，添加趣味性。但不管是明星仍是网红，都需要前期的资源堆集和长期的人设打造。比方上面说到的带货网红，其实都是在微博或许是小红书已经有了百万粉丝堆集的基础，本身的知名度和影响力就要高于一般的带货账号。

(6)直播从2023年到2023年，直播电商带货可谓热火朝天。李佳琦直播15分钟卖掉15,000支口红，淘宝直播一姐薇娅单场两个小时，最高引导销售2.67亿。包含抖音许多账号都是靠直播出货。比方前段时间的“丽江石榴哥”20分钟直播卖货600万，又创造了一个抖音的电商奇观。一般来说直播账号主打的是促销活动。假如你看过李佳琦或许薇娅的直播就能明白，一般品牌方会给出一个促销活动，在这些网红的直播影响力下，进行带货。

抖音干流带货方式的特征总结下面咱们对抖音上干流带货方式的特征进行总结说明：

(1)性价比+价格+痛点以牛肉哥和曹小派为例，还有一些直接到产地或许物流现场拍照的视频，也主打价格。他们接的品牌大多数都是知名度很高的大牌（硬通货品牌和产品），依托品牌自带的流量为自己涨粉，新品牌或许知名度不高的品牌，他们根本是不会接的。这种抖音带货账号，能够把咱们印象中一些熟知的产品打到十分低的价格，比方阿迪达斯、施华洛世奇200多就能买到。牛肉哥和南哥是老板，一般都是卖考拉的货（考拉平台）。他们把这些产品的价格谈下来，然后负责带货。曹小派就是引流到淘系的多点。

（2）作用+产品+直播李佳琦自然是不用说的，新进的许多都是依托抖音崛起的美妆类大V，比方豆豆、颜九等等，她们更强调作用，一般不会强调价格优势，而直接把产品展现出来，突出产品的卖点或许共享化妆的教程等等，给粉丝一种比较直观的产品作用展现。一般来说，他们的选品都由MCN组织下的选品团队或许是代运营组织提供。收取费用一般是以广告费+佣钱的模式，价格自然不会太低，可是凭借他们本身的一些公信力，只要粉丝看到作用好，就会不由得“剁手”。

（3）种草类+主打产品功用+便宜的大腕这一类的视频主要以无人设种草为主。经过直接展现某种产品的运用痛点，带入自己广告产品处理痛点，加上价格便宜等要素，就能够让用户发生激动消费。这类视频能够批量做号，形成一个矩阵，由于没有人设，所以赚快钱比较厉害。这也是现在抖音淘客主打的战场，有人把它称为——视频版拼多多。

（4）测评类+测评打赏+好坏一起说客观的测评账号、拔草账号，这种视频的大V会给人感觉十分有正义感，他们一般会先经过吐槽一些其他网红引荐的产品，客观的说出这些产品的缺点、长处，然后帮你拔草，引起粉丝的信任和重视，之后再推自己要卖的产品。当然有些博主仍是比较客观公平的，但有些博主仅仅为了博眼球，一般咱们在观看的时候就能够分辨出来。

（5）剧情+活动+接广告+爆款现在剧情类的IP大多数是MCN组织，经过短剧的方式来卖货。当然有些是纯段子，有些是接的广告，比方双11、天猫节之类的，或许是某个大品牌的新品广告，他们经过编排一些段子的方式，将这个广告带入，从而完成卖货或许展现产品的作用。

（6）连续剧+产品植入+轻广告为了处理一些剧情类视频转化不高的问题。现在剧情类的IP也开端盛行拍连续剧的这种模式。当然其中不乏有一些制造精良的脚本，也有一些比较大略的脚本，但只要视频中心有上下承接的悬疑点，一般就能吸引十分多的粉丝去重视，这样能添加账号的粘性，加大视频的曝光量。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

难题没解决？加我微信给你讲！【仅限淘宝卖家交流运营知识，非卖家不要加我哈】