抖音带货要怎么利用抖音变现？抖音电商好不好做？

抖音带货要怎样运用抖音变现？

互联网时代，谁能够低成本地获取满足大的流量，谁就能够具有继续变现的可能。

流量为王，显然是从事互联网生意，就要遵从的规则。

前几天，石榴哥在抖音直播的事儿刷遍了朋友圈，58元6斤的石榴，直播半小时内就卖了15000单，列抖音视频饮料排行榜第4名，访问量近300w，淘宝店肆销量5万多份。

最早的时分，他只是一个来自丽江的一般村民，白天教英语课，晚上在市场摆摊卖石榴补贴家用，长相憨厚。

一开端人们拍他是因为他的说话方法，语速不快，多少还有点磕巴，人们以为他是自闭症，给他的更多的是同情和鼓励。

本来以为最初的一阵热潮过去，大家就不会记得他。

但就是这样的一个一般人，凭借自己的尽力，现在现已有近500w的抖音粉丝，借助流量的春风轻松月入数十上百万。

从2018 年开端，抖音就逐步引入了产品橱窗，关联淘宝，自营店肆等功能，逐步引导抖音自媒体号主运用视频或直播带货进行流量变现。

什么样的视频内容才能成功带货呢？

不是所有的视频都叫抖音带货视频。

不和事例1：颜值高≠能带货很多人觉得要在抖音上带货，至少粉丝也得100w起吧。

可是实际上就算是几百万粉丝的大号，带货变现的作用也不一定好。

就像上面这个@Amazing甜甜的帐号，人物的颜值和身材都很好，粉丝也有400多万，可是点开购物车发现销量根本为0。

什么原因呢？

作为一个美女特点的IP帐号，从谈论里能够看到，大部分活跃的粉丝是男粉，而卖的产品是博主同款的女装，尽管视频的拍照和质感都还不错，但转化作用自然不会好。

不和事例2：用图片或转移视频作为带货资料，纯硬广这个账号有28.2w的粉丝，可是大部分的视频内容方法单一，早期以图片切换为主，近期的作品也有一些是转移他人的视频，没有形成自己独特的风格，营销缺少继续性和价值感，跟其他的账号没有差异化 。

从最近的点赞量来看，给到的流量也越来越少，很难上抢手或者成为爆款。

正面事例1：真人+产品展示，注重杰出产品细节之前有段时刻在抖音上常刷到@小浪哥商贸这个帐号，小哥手拿两只大龙虾的钳子现煮现吃的画面给人形象十分深刻。

尽管帐号只需15.4w的粉丝，可是从产品转化的数据来看，成交仍是不错的。

正面事例2：展示真实的产品运用场景、美观或有用@厨小木这个帐号，拍照和制造的难度并不高，乃至有点快手的风格，瞄准的是美食制造这个领域，以生活化的场景来带售原料、厨房工具等产品，粉丝的粘性和互动都很棒。

正面事例3：差异化美妆种草人设，涨粉又带货美妆类赛道专业性强，竞赛也很剧烈，可是变现作用很好。

风楼传媒旗下的新帐号@黄三斤，走的是回转类剧情美妆类的路子。

不管是面临刻薄的同学，小气的同事，仍是让人咬牙的渣男前任，视频的最后，总会带给你解气的终究反击。

一起把产品的植入规划到剧情当中，既使得内容高传达，又保持了粉丝的互动粘性，还能确保带货ROI 。

光鲜背面，都需求支付不为人知的尽力。

像李佳琦这样的超级带货网红，也曾十分尽力刻意训练，学习夸大的表达方法，一个晚上操练涂数百支口红几乎把嘴唇磨破，结束后还要从头观看自己视频，观察什么样的言语、行为和表演风格提高互动或者带货量，第二天直播再优化 。

提到抖音的带货王，99%的人可能都听说过李佳琦，但根据今年淘宝618的数据显现，有一位抖音达人，尽管粉丝只需400多万，只需李佳琦的零头，可是淘宝代货量排名抖音第一，618期间卖出100万瓶葡萄酒，10万箱啤酒，20万份牛排，这个人就是“正善牛肉哥”。

他背面没有超级给力、24小时准确工作的团队，也不是天生就拿手卖货，但他所支付的尽力比你想象得更多。

当你点进他主页之后，你发现他尽管现在有 400 万的粉丝。

但短视频发布现已超过 2000 个。

即使有这个粉丝量级，但根据抖音的公正算法推荐机制，大多数视频也不过只需几百赞罢了。

但刷完几百个他的视频，你会发现，牛肉哥的短视频有这样一种感觉：建立好根本的套路之后，只需你满足尽力，拍得满足多，每隔二三十个视频总会有一个爆款的。

点开抖音人气好物榜的榜单，你总会发现一些爆款的带货视频，但这些视频，很可能也不过是几乎没有什么粉丝的一般账号发布的。

不管你粉丝多或者少，都不影响你在抖音带货。

抖音带货方法有很多，合适自己产品的抖音带货才是最好的变现之道，你能够上城外圈咨询一下，有各行业的抖音带货事例，能够参考。

抖音广告产品介绍：1、抖音开屏广告广告样式：静态3秒、动态4秒、视频5秒。

售卖方法：cpt（开屏cpt产品轮播数由4轮增加至8轮，单轮库存10000cpm）。

gd不支撑定向，可支撑第三方监测曝光及点击。

补白：开屏cpt售卖需至少提早5天下单并提交资料，开屏cpm售卖需至少提早3天下单并提交资料。

2、抖音信息流广告资料类型：横版视频、竖版视频。

售卖方法：gd（单页广告）：点击广告主头像、昵称、标题构思、“概况”标签、底部”检查概况”通栏、蒙层“检查概况“按钮、视频内容右滑操作，均进入推行落地页；支撑点赞交互，不统计和显现点赞数量，不支撑谈论、转发；广告主无抖音账号，不可关注，没有抖音主页。

不支撑定向，可支撑第三方监测曝光及点击。

gd（原生广告）：点击广告主头像、昵称、视频内容右滑操作，进入广告主抖音主页；点击标题构思、“概况”标签、底部”检查概况”通栏、蒙层“检查概况“按钮，进入推行落地页；支撑点赞、谈论、转发，支撑关注广告主抖音账号。

3、抖音贴纸产品介绍：产品优势：运用场景原生，用户自动运用，承受度高，互动时刻长；激发用户自动传达，共享传达后，触发二次运用；广告方法生动，提高品牌在抖音用户中好感度。

产品价格：售价：净价30万/7天。

方位：3天抖音贴纸栏第一行第四位，4天方位随机，连续购买，需求规划多款贴纸，以确保每周更换1次。

该产品属于非标产品，不保量，不支撑第三方监测。

抖音对贴纸是否具有上线标准具有终究决定权。

4、抖音达人协作产品介绍：内容定制：为客户提供契合抖音调性的视频内容定制。

达人营销：借力达人影响力和构思能力完成品牌营销内容传达。

原生传达：达人协作视频可正常进入推荐流，在抖音站内原生传达。

二次传达：视频内容可用于其他渠道二次传达（仅限含抖音水印版视频）。

视频置顶：视频在达人个人页5小时置顶，维护期内达人不新增视频。

视频保留：协作视频可在达人账号下保留三个月，继续传达。

抖音上卖的货一般都比淘宝，天猫，京东要贵。

产品质量要比淘宝，拼多多要差。

销售量，你不找网红带货，一个月你出十单算高的了。

假如找网红带货，那么你的利润空间就没了，除非你是清库存的。

您好：电信抖音卡新入网的前12个月是20g限速（包括套餐内的10g高速流量和前12个月每月赠送的10g流量）；一年以后10g限速。

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这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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