淘宝中小卖家如何与双11抢夺流量,引爆店铺销量?

                   淘宝中小卖家中，有很多的卖家店肆资质不合格，无法参加双11活动报名，甚至连双11外围报名都没有资历，那么咱们今天就针对2016年淘宝双11活动横刀夺流做一个项目组织。

整体策划分为五步，咱们用十个字来简略的归纳：方针、预热、升温、迸发、背工。

具体内容如下：

一、方针 先看两组公式，前者是销售方针，后者是流量方针。作为中小卖家，假定咱们希望双十一当天的销售额是10万元，咱们的平均客单价是200元，转化率是4%，那么，咱们的访客数便是10万÷4%÷客单价=12500访客。 销售额方针=访客数x转化率x客单价 访客数方针=销售方针÷转化率÷客单价 有一句话说得很好“没有方案便是，方案着失利。”咱们不论做什么工作，都应该事前做好方案，再依照方案来履行，这样履行的方针会更清晰，功率也会更高。清晰了推行的意图之后，就要针对推行意图拟定一份具体的推行方案。在此期间能够选择哪些推行方法进行推行、这些推行方法要在什么时候开端进行、推行时间多久等。拟定出具体的推行方案，再依照方案一步步履行推行。

二、预热 什么是预热，把这个概念通俗化一些，便是在11.11降临之前，让咱们的展现率、点击率、转化率提升起来。这个时候咱们做什么呢?梳理出双11需求主推的宝物，做好详情页的优化，标题关键词优化，品牌优化，新品发布，老客户免费试用，店肆保藏、宝物保藏、加购物车等等。预热在10月初就能够开端进行了。

三、升温 升温其实便是让准客户动起来，预热阶段的办法仍需持续，但咱们还要做这几件事，：进一步促进保藏(保藏有礼)、引导参加购物车、购物送优惠券(运用时间为11.11当天)、预售返利等，以及能够展开一些其它的相关活动，例如：寻宝活动，让客户在店肆找全某些信息，就能够免费获得奖赏一份。 有数据显示，11.110日参加购物车和保藏夹的宝物在11.11当天的成交金额占总金额的26%，可想而知购物车与保藏夹关于11.11活动当天的销量有多大的协助。 这时候，咱们还要做的一件事，便是履行推行宣扬。店肆在11.11备战期间，能够经过试用营销推行来添加店肆保藏量，店肆能够从现阶段开端，拿出部分产品用来发布免费试用活动，吸引买家对店肆的重视，一起在买家进行产品试用过程中，加深买家对店肆的形象。 一起，在试用活动中，买家在申请试用即收取试用品的时候都会协助保藏店肆产品，添加店肆产品的保藏量。商家经过试用营销推行也有了与买家面对面沟通的时机，商家能够在沟通当中，把店肆11.11活动的信息传播给这些试用的买家，以优惠券、现金券等形式引导买家把喜爱的店肆产品参加购物车中。便利商家11.11经过保藏夹及购物车进行营销，添加11.11店肆销量。 在这个阶段，如果经济答应，必定要把直通车、钻展、淘宝客等悉数动起来，加大额度的投放，加大对淘宝客的11.11奖赏等，牢记牢记。

四、迸发 当一切的办法都会集在11.11当天，如加购物车的优惠只在11.11当天能够享用，优惠券仅限11.11运用，预售的开售日期仅在11.11当天，寻宝的奖赏需在11.11当天拍下，直通车都付费推行都在11.11当天达到峰值。 当一切箭都射向11.11的靶心时，咱们还要进行搭配购、满就送、购物抽奖、满就减等各种促销活动。咱们相信，当这一切都有付出切实有效的尽力，在当天咱们的流量会大迸发，而咱们销售额也大迸发， 必定会赚得盆满钵满的。

五、背工 背工便是让这次活动的流量，持续转化为持续的流量。比如，咱们能够经过规划卡片，让现已购物的客户持续好评和持续收购;咱们能够经过购后送现金券的方法，促进二次销售;咱们能够经过客户在当月总购物额满多少，送多少或减多少的方法，促进客户再一次的冲刺消费额等等。 淘宝中小卖家想要与双11争夺流量，引爆店肆销量。那么就需求参考本文给大家共享的内容!淘宝中小卖家合理利用直通车等推行东西引流，为后期流量的迸发埋下伏笔!更多精彩内容，点击2016淘宝双11嘉年华外围报名资质及玩法曝光。                

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