2023年淘宝天猫趋势变化预测

2023-02-06|22:27|发布在分类 / 跨境运营| 阅读：87

预测是千古难题啦，毕竟所有的计划都赶不上改变，谁都不知道接下来一年，会有哪只"黑天鹅"冒出来。

作为一个曾经在天猫做了几年小二的人，咱们先了解一下途径的需求：1、更大的市场份额。

尤其淘、京、多三巨头竞争的情况下，阿里要坚持市场位置，更要坚持整个马爸爸帝国的江山，电商便是基础，市场份额又是电商的基础。

比方当年为了狙击京东，在3C品类阿里是盯着市场份额大，同时有必要亏钱干，许多品类都要扣点，可是3C品类扣点能够全返，用老逍的话便是要拖住京东，为集团赢得战略机会。

2、更好的满意用户需求。

无论是消费晋级仍是消费降级，亦或是数字化，实质都是为了满意用户的需求。

从没有学习桌，到全力支持学习桌品牌。

从嵌入式洗碗机到水槽式洗碗机，活动资源给得不要不要的狠。

都是让途径在新的需求中找到增加点。

3、更高的财政收益。

蒋老板尽管位置安定，但架不住各种事情的影响，要想再回到合伙人最高权利层。

CEO又是从CFO来的，作为上市公司，有必要坚持财报的亮眼，财政指标就有必要高增加，电商无非便是广告和扣点收入，还有GMV，这也是为什么本年提升销量基本怎么抓，双11搞成11天的底层原因。

那么根据这些意图和需求，对于商家层面来说会有哪些改变呢？我觉得三个方面会十分的显着：1、马太效应更显着，头部商家越来越大。

要取得更大的市场份额，淘系作为一个控商控品的途径，自己不能和对手去干架，那就只能让途径的商家去，而头部商家获利最大，最简单听指挥，所以一定会扶持头部商家越做越大，只到某天客大欺店。

2、店肆的产品要更多，更细分。

满意需求为意图，左手用户，右手商家，所有的改版也好，内容化也好，其实都是为了更高效的匹配，然后实现更多的成交。

那么多的链接通道和流量进口，每个进口的要求还不一样，站在店肆运营角度，有必要做出更多不同的产品，才能够取得满意不同用户和途径的要求，所以SPU必然会增加。

3、付费产品更智能，充值就好了。

财政收益要提高，广告费比扣点收入还要高，那么如何让广告的收入短期内可控呢，其实便是系统上做文章，想当年某度从竞价到凤巢，阿里从钻展到超级推荐，收入都是成的上升。

直通车当年，要让收入增加10%的最简单办法便是把参阅出价上调10%，然后一堆商家就主动跟上了，收入方针按时准点完成。

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