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做淘宝直播时需要注意的问题汇总

2023-02-06|22:27|发布在分类 / 引流推广| 阅读：54

2023年初突如其来的疫情，让电商直播火了一把。

在嗅到关键之后，许多商家都开端预备要参加其中，那么在电商直播要注意哪些问题呢?

一

、要懂得错开高峰期直播想要冲击直播，就要懂得错开高峰期直播

。直播高峰期时，如果说直播的竞争优势没有那么大，那么天然和人气就没有那么好

。挑选错开大咖直播高峰期，尽管可能人数没有那么多，可是却会有更多的人重视到你

。

二、判别什么样的产品适宜做直播我们在各大渠道的直播间上看到的大多数产品都是标品，比方厨具、休闲食品、手机等等，还有一些非标品，像什么珠宝玉石、字画书法、服装之类

的。标品适宜直接线上成交，可是竞争大，没有价格优势的话，比较难干得过竞争对手，还有那些网红主

播。非标品就存在差异化的优势，像有些网上生意二手车的，尽管价格也确实实惠，但不同品牌、不同款、不同装备、不同年限的二手车，是不存在统一价格标准

的。

三、挑选适宜的直播渠道现在比较火的渠道有抖音、快手、淘宝这三个，其它的京东、拼多多、苏宁那些还没火起来，关于商家来讲，分两种情况来挑选适宜的直播

渠道。一种是有网店的，那么淘宝、京东、拼多多这些渠道横竖都有开过店了，优先挑选这些渠道进行直播，前段时间拼多多直播的官方运营也找到了老马，说明了一些扶持政策，所以早做还是有盈

利的。另外一种是纯粹线下的，对电商完全不明白的，那小编建议挑选抖音、快手这两个渠道，仅仅这两个渠道的内容输出的难度

不低。

四、主播话术要过关电商直播的本质是为了完成产品的推销，想要把产品更好的推销出去，就需要预备直播时分的演

讲话术。主播需要对出售的产品有满足的了解，并且要对产品进行试用，总结出自己的心得，商家要预备好产品出售的案牍，经过语言，精准的话术来刺激用户发生消费的愿望，这就需要在撰写话术之前，深度挖掘用户的痛点

和需求

。五、直播前要懂得造势直播如果之前不明白的造势，不明白得宣传，恐怕你再好的内容粉丝也

没有多少。能够先告知粉丝福利有啥、优势什么的、突出主题懂得，还有

懂得推广。如果说客户群体是年青白领，可是你却引荐一些心爱俏皮的卡通服装，那么天然

成交就

难。六、直播全部环绕成交直播过程中，全部的意图都是希

望客户成交。如果客户只看不买，你的直播也就白费了，所以必定要让客户完

成边看边买。今年以来，除了各界大佬，比方罗永浩、董明珠等纷纷参加直播外，许多明星也相继入场，可见该

商场有多火。因而，各商家们要想抓住机遇就必定要做好

充分的

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