到底如何做好淘宝直播,怎样用直播卖货呢?

                   到底怎么做好直播?

现在直播还是个新事物，靠直播做电商更是没有探究出成功的形式，我们都在渐渐探索，就看谁能吃到最大的那块蛋糕了。

直播和直播还是有很大的不一样的。咱们电商人玩儿直播便是为了卖货、打品牌，参考超级直播网红是没意义的。刘烨玩儿直播便是为了玩儿，趁便提高提高存在感，雷军便是为了给小米造势，王健林便是为了给小王站台，出发点不同、身份不同，操作形式当然不能一样。

我先说一下我的几点观点：

1、直播最大的魅力就在于那份原生态的粗粝感，不需要事事向媒体看齐，咱们要做得是交际直播不是媒体直播，方向不能错了。

2、看得人多了，直播热烈了当然很好，但质量更重要，看得人想不想买货、能不能买货、是不是当场买货比直播一场15万人观看的直播更重要。咱们是卖货的，不是做媒体的，不需要也没必要去重视多少人观看，去提高粉丝更是傻帽的行为，别让我轻视你。

3、一切直播内容的规划必须环绕产品进行，你跳了个舞，100万人观看，火了，但跟你的产品没关系，有用吗?你又不是要做网红，废那劲干嘛?即便做网红也是卖货的网红。粉丝是因为想买货而重视你而不是喜欢你而买货，这个顺序必定不能乱。

4、如果单纯的介绍产品——卖货，那跟线下的导购有什么区别?一些地方还不如导购呢，至少导购是面对面服务。产品+情感是一切营销的基准线。做直播，产品做好是根底，情感做好才是能否混下去的要害。一些美妆直播，直播的不是怎么化妆，而是怎么变美。一些女装直播，直播的不是什么衣服美观、什么衣服更美观，而是怎么成为一个淑女、一个文艺女青年、一个女汉子、一个职场OL。

5、直播是个长期的活动，奢求一步登天是很傻的，做一锤子买卖是很赔本的。靠直播培育忠诚粉丝，建立以产品为中心的社群，以社群为中心反向晋级产品、招引新粉丝、扩展影响力才是持久之道。

6、必定要注重粉丝粘性的培育，否则再火也是竹篮打水一场空。利益引导、社群价值观塑造、交际参与感这三点必定要做好。

7、就我的观点，在不久的将来，直播会像直通车、钻展、详情页、图片一样成为电商标配。到那时，想靠直播翻身就太难了，所以抓紧时间吧!

对电商来说，直播、网红、交际，一切都是流量入口，区别只在于大小与否、精准与否。

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